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分期金融破解招生难题 驾培行业迎来发展新纪元

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根据交通运输部最新数据显示,截至2018年底,我国机动车驾驶培训机构已经超过1.9万家,教练车超过78万辆。与此同时,新增学员连续三年下降,教练车和驾培机构数量却不断攀升。供需不平衡的市场结构使行业产能过剩、生源竞争激烈等问题浮出水面,如何提高获客能力成为驾校面临的共同难题。在此背景下,量子保以分期金融为切入点,联合大鹅好车平台为驾校打造分期学车班型,短短三个月学费就突破了1000万规模,成功挖掘到新的业务增长点,实现了对驾培行业的又一次赋能升级。

1、保费背后的生态价值

自2017年开始推广驾考保产品,量子保依靠一套驾校综合保障服务方案,顺利切入了驾培市场,目前已与全国5000所驾校达成合作,学员年投保量300万以上人次,市场占有率达80%,成为业内TOP1保障服务类产品。

在合作过程中,量子保洞察到了驾校的生态需求:由于学车费用较高,总有10%-20%的学员无法一次性缴纳全额学费,驾校承担着较大额的应收账款。一方面,应收账款会对驾校的现金流造成一定影响,导致资金链紧张;另一方面,资金能否回笼存在不确定风险,一旦管理失控就会影响驾校的资金周转,降低驾校的实际收益。目前大多数驾校均为中小企业,他们规模小,抵御风险能力弱,十分需要相应的保障措施及风控机制。

针对这一痛点,量子保为驾校量身定制了分期学车班型,学员只需以极低的价格支付首款,尾款部分则按学车进度分科目支付,轻松享受先学后付的学车体验,有效提高了学员的学车动力。从2019年一季度开始,量子保开始进行小范围试点,联合驾校开展启动会,不断打磨班型,量子保分期学车项目逐步成熟4月,量子保在30所驾校进行分期学车试点推广,仅仅3个月的时间,就实现了学费千万规模的成绩,实现指数性增长,让驾校在区域竞争中脱颖而出。

在学员端,利用先学后付模式,量子保解决了报名场景中学员对驾校的不信任问题,缓解了学员的资金压力。同时,在学员逐渐年轻化的趋势下,信用卡、信用贷等业务的开发也满足了消费者多样化的支付需求,提升了驾培消费体验。

在驾校端,分期学车班型加速了驾校的品牌构筑速度。由于驾校服务质量参差不齐,以往乱收费和暴力教学事件屡屡发生,需要像量子保这样有能力、有担当的综合第三方服务机构介入,为驾培双方的权益提供有力督促保障。更重要的是,在获客成本高企的形势下,驾校需要开源、节流、提高转接率和服务增值的全面解决方案,以驾校管理系统为基础的分期学车业务从根本上匹配了驾校的需求。据悉,推出分期学车班型的驾校,招生率同比往年增加了30%左右,实现了用户的粘性增长。

2、政策推动下的蓝海市场

2018年10月1日,全国驾培改革工作正式实施,驾培机构以往的招生与运营模式面临新的挑战。为推进新规落地,公安、交通、运管等监管部门积极提倡驾培机构开展分期学车“先学后付”业务,分期学车“先学后付”业务成为当前驾培改革形势下的新蓝海。

目前全国范围内驾培金融机构屈指可数,在监管部门的大力支持和倡导下,量子保通过分期学车项目,以金融手段为消费者和驾校之间搭起沟通桥梁,实现双向保障。与此同时,借助技术研发和场景深耕能力,进一步赋能产业升级,优化驾校服务质量,提升消费者满意度,促进行业向“创新发展、转型升级”的方向前进。

据统计,全国每年学车人次超过2700万,市场规模逾千亿,分期学车的规模在500亿左右。依靠30家驾校的试点推广,量子保获得了首战告捷。下一步,量子保将顺应政府对驾培行业的改革需求,全面推广分期学车项目,探索创新经营管理模式,为驾校开拓更多蓝海场景,创造更多营收价值,实现驾培行业的高质良性发展。

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