江苏银行苏州分行金融服务顾问主动上门“量体裁衣” 助力小微企业快速获得救急资金

“从达成意向到办妥手续，仅花费一周，我只跑了一趟银行，资金这两天就会到位。”日前，苏州西征客户外运动用品有限公司会计赵怡敏接过江苏银行苏州分行金融服务顾问冯鼎新的合同，忍不住点赞银行的高效神速。据悉，自2019年11月末苏州金融服务顾问“百行千人进万企”活动启动以来，江苏银行苏州分行迅速行动，目前已走访企业807户。走访期间，共有349户企业提出融资需求，其中84户企业已与该行达成投放协议，42户企业已获得融资12552万元，实在解决了企业的救急资金。

服务顾问主动上门

为小微企业融提供服务

谈起公司未来发展的美好蓝图，赵怡敏说，如果不是获得银行的给力支持，一切只是空谈。2005年，公司成立至今，一直小打小闹从事户外用品销售生意，随着品牌商销售模式的转变，资金周转成为公司运转的最大难题。“周转期需4-5个月，货款垫付后，就再没资金实力扩大发展。”她介绍说，公司原先向会务服务发展的计划也面临落空。恰好这时，江苏银行苏州分行的金融服务顾问团队上门走访。赵怡敏说，他们热心地一趟趟跑公司收集资料、签订合同，400万元的流动资金贷款很快将打到公司账上，这下，公司发展的最大阻碍扫除了。

就在与赵怡敏洽谈之时，冯鼎新的微信群不停有消息进来，他说很快就将赶往另一家企业去了解情况，想办法，为企业提供资金解决方案。据了解，苏州金融服务顾问“百行千人进万企”一启动，江苏银行苏州分行就迅速建立了工作微信群，金融服务顾问、审批人员、分管行长、产品经理悉数进群，24小时畅通联系，并特辟绿色通道，保证小微企业最快最省心地获得贷款资金支持。

一系列有效举措

支持小微企业融资

冯鼎新昨天上门的第二家企业是位于园区的苏州火星视觉创意有限公司，这家成立于2010年的小微企业主要通过影视、三维立体、VR虚拟技术等手段，为客户提供可视化综合解决方案，随着5G的深度运用，企业前景向好。“要扩大公司规模，必须研发再投入、招揽新技术专业人员，这些都需要钱。”公司副总经理陈嘉怡说，金融服务顾问冯经理上周主动上门沟通后，推荐了“服务之星”信贷产品，只要信用记录良好，就能贷款。“真是及时雨。”她说，200万元资金到位后，就将立马投入“大干一场”。

据了解，“服务之星”是江苏银行针对现代服务业小微企业客户发放的专项贷款，不仅拥有优先审批特权，还有利率优惠的福利，贷款门槛也降低，成立并正常经营两年以上、信用记录良好的现代服务业小微企业均可申请。为支持小微企业，针对不同情况，江苏银行苏州分行建立有效举措，与企业共度难关：对经营暂时困难，但产品有市场、发展有前景、技术有竞争力的企业，不盲目停贷、压贷或抽贷；对符合条件的企业，允许通过借新还旧、展期、重组等方式，解决临时性资金周转问题；对于出现重大风险的企业，借助债委会机制，通过利率优惠、缓还本金、促成并购重组等方式，缓释风险。

江苏银行苏州分行还积极传导政策红利，实行减费让利，严格执行服务小微10条意见、6条举措和管理职责、审批权限、贷后管理等8项管理办法；从严落实“两禁两限”收费要求，小微企业信贷服务零收费。同时，运用金融科技手段将合适的业务场景转移到线上，通过主动上门、线上收集材料、部分线上审批等手段，尽量让企业少跑腿。

整合资源、融创智慧

努力做到四个“最”

“百行千人进万企”启动以来，江苏银行苏州分行已有263名金融服务顾问“上岗”，并自建小团队，每周主动上门5-10家企业，面对面沟通交流，切实解决企业发展难点。

“我们将坚决贯彻落实市委、市政府关于金融支持实体经济的决策部署，给企业送上金融‘暖风’。”江苏银行苏州分行相关负责人表示，他们将努力做到四个“最”：对接客户最广、市场反应最好、产品运用最丰富、对接企业最有成效，力争让企业融资不再难、不再贵、不再烦、不再慢。接下来，该行还将整合国家智库资源，将金融供给侧与企业需求侧结合起来，在苏州各个区域开展“金融家·企业家战略联盟——江苏银行直通车，苏州金融服务顾问在行动”系列活动，举办“实施金融服务实体经济融资畅通工程”高端论坛，推进金融供给侧改革，实施金融服务顾问制度。将邀请经济学家开展专题讲座，给企业带来宏微观经济、金融等方面的思想盛宴，提供智力支持；将整合券商、基金管理人、评级、律所等联盟资源，为实体企业提供“融资、融智、融商”的全生命周期服务。