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首次直播观看人次1521,点赞数20.5万,她是怎么做到的?

2020-03-19 11:09:33  举报
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“一场云店加小程序直播的销售额快赶上淘宝卖一个月了!”

在云店加联合KATHYFONG筹备的第一场微信直播结束后,KATHYFONG团队看着交易数据又惊又喜,“3.8女神节过后还不断有粉丝进来小程序复购。”

3.8女神节期间KATHYFONG的直播数据:

l 观看人次超过1521

l 评论数超过662

l 点赞数超过205412

成交额数据超乎想象(商家隐私暂不公开):

云店加联合美妆品牌KATHYFONG首次合作就交出如此亮眼的成绩,令众多品牌不禁好奇,直播电商台前幕后的运营又有怎样的方法论呢?

 直播盘活私域流量,提升卖货效率

KATHYFONG是以天然健康为理念的护肤品牌,,旗下有“橙花清透隔离乳”、“橘耀护肤水”等多款明星产品。

自去年KATHYFONG就一直在积极探索线上线下结合的社交新零售打法,自2019年9月入驻云店加短短几个月时间,就发展出了近2000个忠实粉丝,且大部分购买过的用户都沉淀在微信群中,成为品牌粉丝,也就是品牌的私域流量,日常通过云店加小程序促成下单,粉丝忠诚度强,复购转化率高。

而云店加所擅长的,正是帮助微信生态内拥有私域流量的新零售品牌等用户,提供直播电商服务,涵盖直播工具、运营服务、品牌营销、主播培训等,助力提升商家销售转化效率。

相比于在朋友圈发图片、在微信群里打广告的传统微商模式,直播所带来的销售体验是“降维打击”:

1.直播预约功能,方便用户设置开播提醒,开播则有微信服务通知立即提醒用户进入直播间;


2.主播的解说和试用提升了商品信息的呈现能力,相比于图片和文字增加了真实感,让用户更直观的感受到商品卖点;

3.品牌能够与用户实时互动,直播中可以随时针对用户的问题答疑解惑,这种“1对N”的高效售前服务是其他方式无法比拟的;


4.直播间里特有的抢购氛围和弹幕文化,主播吆喝式的叫卖方式、加上公屏的购买提醒及展示页的优惠刺激,消费者的决策链条被大大缩短。

“云店加小程序直播+小程序商城+微信社群+朋友圈”打造超强营销矩阵

以前我们常说“直播欲成,流量先行”,而对于已经积累了一定流量的品牌,如何盘活流量,提升卖货效率则又是一个难题,KATHYFONG就是这样一个典型案例。

1. 微信社群

号召大家参与直播订阅、同步直播活动、活动倒计时、同步库存、下单用户抽奖、朋友圈分享,为活动做好蓄水准备,扩大活动的影响力。

2. 朋友圈

与微信群打配合,群内号召粉丝参与分享可领取奖品,提前为活动造势,扩大宣传力度。

3. 云店加小程序

设置3.8女王节直播预告,配合多层级满减活动进行营销,刺激消费,提升客单价。

直播电商,下一个流量红利战场

淘宝直播负责人赵圆圆分享过一个数据,“淘宝直播正处在一个高速增长期,月增速达到350%。”

从淘宝直播的发展可以看出,直播成了电商的未来趋势。如今,直播电商的概念一年比一年火,销售额也一场高过一场,但它还未到达真正的红利期,尤其是在10亿流量池的微信生态里,直播尚未被全面开发。

站在消费者的角度,直播给购物带来了更新更好的体验,根据艾媒咨询2019上半年调研报告,有四成受访直播用户会选择购买明星/网红电商直播推荐产品。

而直播电商本质还是人、货、场的逻辑。云店加作为社交电商服务平台的直播产品,专注为在微信生态内拥有私域流量的新零售品牌、实体经营者、新产业商家、微商等用户赋能直播工具、全盘运营、品牌营销、活动策划等系列直播电商服务。

· 简单方便的直播流程

可实现在主播创建直播间、上架商品、实时互动等功能,支持主播商家随时随地想播就播,前端以微信小程序形式展现直播及商品链接,观众无需跳转一键完成购买。

· 稳定流畅的直播体验

支持多清晰度切换,保障复杂网络环境下的流畅体验,边播边录制的回放功能实现营销长尾效应,多重措施保障为每场直播安全。

· 丰富多样的直播玩法

支持评论、分享、贴片设置、优惠券、裂变分销等多项互动功能,营造直播氛围提高成交转化。

· 实时跟踪的直播运营

多维度直播效果实时跟踪,直播数据辅助播中策略调整,播后运营复盘,复播选品活动设置。

云店加以“打造微信生态中好用的直播工具”为目标,目前已经为多个产业的品牌客户在微信生态内打造了成功的直播电商案例,欢迎需要将私域流量高效变现的品牌前来合作,开启属于自己的私域直播。

网易登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其描述。文章内容仅供参考,不构成投资建议。投资者据此操作,风险自担。
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