春暖花开 江苏农行助力春耕备耕

春暖花开时，春耕备耕日，为全面支持春耕春种工作，江苏农行加大涉农贷款投放力度，开辟绿色通道，积极满足成更备耕资金需求，全力支持春种春播工作。

深入走访对接，大力满足农户资金需求

今年以来，江苏农行的客户经理深入开展对接工作，在辖内对专业大户、家庭农场、合作社及农业产业化龙头企业等进行全面走访和对接，及时满足客户资金需求。

看着满园的草莓长势喜人，海安南莫的农场主邓洋感慨万千。老邓2010年开始成立了江苏绿之邦生态庄园，从事葡萄、草莓种植，种植面积210多亩。通过近些年的发展，积累了大量的技术、管理方面的经验。年前，为备足春耕春种流动资金，老邓提前结清了30万元银行贷款，准备转贷。由于客户授信额度已到期，江苏农行南通海安支行的客户经理第一时间上门调查，了解到老邓前期因大量投入、大棚建造、设备更新换代，且前期草莓、葡萄尚未进入正常收获期，流动资金缺乏，30万元贷款已不能满足生产需求，现在继续70万元贷款。但就在准备办理贷款手续时，老邓很是为难，原来之前的保证人不愿意继续提供保证，而自己又无法提供抵押物来进行抵押担保。客户经理随即根据客户经营情况向其推介了“苏担通”产品，客户经理根据老邓之前的还款情况、结合经营情况，将其授信金额提高到100万元，同时还给他降低了贷款利率。很快，老邓申请的100万贷款资金就发放到位，春耕春种一点都没有耽误。

与此同时，该行的客户经理还针对种养殖户、化肥农药经销商、农机具经销商等企业展开重点走访，开展精准营销，大力推广“苏担通”“惠农e贷”“抵押e贷”等产品，帮助农户提早做好农机、肥料、种子等春耕备播物资的准备工作。

优化服务模式，全面提升金融服务质效

为做好疫情期间春耕备耕工作，江苏农行还不断优化金融服务方式，提升金融服务能力，安排专人与客户对接，根据客户经营情况及资金需求提供最优信贷产品。

如皋市华桂家庭农场建立于2016年，拥有全新200吨大米生产线1条，主要将收购的粮食销售给浙江、上海、苏州、常州、南京等地的食粮批发商。近年来由于疫情原因，市场大米价格上涨，农场因为备货充足，利润有所提升。负责人冒老板准备增加大米生产线，需要资金购买一些辅助设备和设施，但满打满算，还面临200万元的资金缺口。正当发愁之际，冒老板想到当地农行针对辖内的粮食收购大户开过集体座谈会，还介绍了相关产品，便拨通了前几天到他家拜访过的客户经理的电话进行咨询。了解此情况后，农行南通如皋支行将其纳入“南通如皋粮食收购大户特色产业项目”的白名单中，由于其缺少担保，客户经理向其推荐了“苏担通”信贷产品，由江苏省农业融资担保有限责任公司提供保证担保，很快为其发放了200万的贷款。

曹建也是“一项目一方案一授权”项目下的受益者，“多亏了农行的帮忙，我的米厂才能转的起来啊。”曹先生开心地说道。曹建是如皋下原镇一家米厂的负责人，受疫情的影响，市场上大米的需求量不断增加，他原有的加工生产线已经不能满足需求了，面对订单的增加，他急需资金购买大米生产线及配套设施，正在他纠结的时候，如皋农行给他带来了“及时雨”，了解了他的困境后，立刻向他介绍了该行“一项目一方案一授权”的政策，将其纳入白名单后，很快为其发放了200万元的“惠捷贷”，解决了他的燃眉之急。

精准服务客户，全力打造便捷服务模式

布谷飞飞劝早耕，春锄扑扑趁春晴。正值春耕时节，南通市通州区十总镇某家庭农场内更是一片繁忙景象。在一望无际的田野上，播种机把严冬撕成一条一条，种子躺在泥土下，聆听着春雨淅沥，长出春天的希望。田间一个个忙碌的身影，似乎一个个活跃的音符，轻轻唤醒了沉睡的大地。看着眼前郁郁葱葱的麦田，农场负责人陈大哥兴高采烈地说道：“今年一定又是大丰收！”

陈大哥是家庭农场的负责人，从事粮食种植7年了，是当地小有名气的种植能手。2018年十总镇被确立为南通高标准农田建设试点镇，陈大哥也大步赶上，成立了家庭农场，承包了1000亩土地轮番种植小麦、水稻。今年年初，正是春耕备耕之时，但受疫情影响，农药化肥、农业机具都涨了价，庞大的资金缺口打乱了陈大哥的春耕计划，眼看着春播的日子越来越近，他更是急得满嘴燎泡。正在发愁时，农行南通通州支行客户经理打来电话询问春耕情况。在了解其生产经营、资金需求后，第一时间上门对接，迅速为其发放苏担通惠捷贷30万元，解了他的燃眉之急。据悉，“苏担通惠捷贷”是农行与江苏农担公司联合推出的一项借助政府增信的新品，通过为家庭农场、种养大户、农民合作社等新型农业经营主体提供信用担保，适时满足农户“短、频、急、少”的融资需求，切实打通金融服务“最后一公里”。

这样的画卷在海安南莫也舒展开来，南莫镇位于海安市西北区，地处里下河地区，素有“鱼米之乡”、“水乡明珠”之称。南莫镇有序推进农田渠道配套、田间道路畅通、防护林网适宜、科技先进适用、优质高产高效的唐庄生态农业园高标准农田建设。农田水利改造需要大量的资金投入，海安农行全力服务国家“藏粮于地、藏粮于技”战略，组建专业团队，深入田间地头，取得一手资料，积极创新融资模式，制定个性化的金融服务方案，核定授信并发放1.4亿元项目贷款用于支持生态农业园项目建设。农行的项目贷款支持提高了项目建设标准、强化了项目资金保障，建成了高标准农田3000亩、灌溉泵站4座、小型农用闸桥涵洞等交汇建筑物1207座。种粮大户严老板高兴地说：“实施高标准农田建设后，田块平整了，原来的小田块被整合成了大田块，修建的机耕道方便了机械化耕作，生产成本降低了，杂乱的土沟成了整齐的水泥灌溉渠，方便了田间用水。”

现如今，从播种、施肥到收割，再到生产大米、面粉，所有的步骤都机械化，不仅节省了人力物力，还大大节省了生产时间，农业园生产的大米和面粉也销售往全国各地，给种粮大户们带来了不少的收益。

江苏农行抓住春耕备耕的关键期，持续做好信贷支持，在服务上简化流程，开辟绿色通道，用最短的时间帮助客户融资，全力保障粮食等农副产品生产和春耕备耕农信信贷资金需求。此外，该行还关注国家现代农业产业园、优势特色产业集群、农业产业强镇等，瞄准地方特色产业，全力支持乡村振兴。