江苏农行:多点发力 稳保“专精特新”发展势头

近日，为稳住经济大盘的一揽子政策措施相继出台。作为地方国有金融机构，江苏农行充分发挥金融服务的导向性和示范性，聚焦市场主体创新生力军，对“专精特新”企业加大金融供给，精准纾难解困，多举措扎实推动稳定经济一揽子政策落地见效。

精准发力，专项产品为受困企业及时输血

江苏兴华胶带股份有限公司是南通海安一家从事电梯部件研发、生产及服务的国家级“专精特新”小巨人企业，是国家火炬计划海安电梯设备产业基地、最大的电梯平衡补偿链研发生产基地。

日前，该公司拟新建投资超亿元的环保金属铁链生产线项目，项目建成后可实现年销售5000万元。了解了公司相关情况后，农行南通海安支行成立专项小组及时上门沟通，结合公司实际情况，在条件准入、担保方式等方面进行优化，强化操作流程、时间节点、具体责任人等过程化管控，快速授信审批，并主动减费让利，以3.6%的利率向其发放“专精特新小巨人贷”3000万元。

此次合作让公司负责人对农业银行办事效率和服务大加赞叹:“这笔贷款及时解决了公司的资金问题，新项目的生产落地提上了流程，我们也期待与农行的后续合作。”

“专精特新小巨人贷”是江苏农行近年来创新推出的特色产品。作为能快速满足专企业金融需求的突破口，该产品针对“专精特新小巨人”企业针对企业研发投入高、轻资产等特征，以科技赋能科创，通过科创企业营销管理平台20版，有效提升信贷运作效率和客户服务体验。

据悉，南通目前有27家国家级专精特新“小巨人”企业，南通农行已为包括通富微电等在内的11家国家级专精特新“小巨人”企业提供了近12亿元的授信支持,其中发放“专精特新小巨人贷”逾3亿元。

投放给力，授信方式拓宽企业融资渠道

“车载品智能封装测试中心计划于今年12月投产，项目建成后，公司预计新增车载品封装测试16亿块的生产能力，这是公司成为全国制造业单项冠军和国家级'专精特新’小巨人企业后在'中国智造’道路上迈出的一大步。”通富微电子股份有限公司财务部长张荣辉兴奋地说道。

通富微电子股份有限公司(以下简称“通富微电”)是一家专业从事集成电路封装测试的企业，在全球封测企业中排名第6位。在国家政策扶持和市场强劲需求的双重驱动下，通富微电迎来了发展的加速期，拟建设国际一流的车载品智能封装测试示范线。了解到通富微电的阶段性资金需求后，农行南通崇川支行客户经理第一时间上门进行融资方案沟通，审慎评估、及时申报、优先审批，最终独家承贷“车载品智能封装测试中心”项目7.5亿元固定资产贷款。目前，根据项目实施进度已顺利投放3.7亿元。 

与一般项目不同，“车载品智能封装测试中心”项目涉及9997万美元的进口设备。考虑到特殊性，该行创新实施“可转换信用证”信贷方案，即贷款发放前开立涉外信用证、待信用证到单后再发放贷款用于付汇，在方便企业结算的同时进一步降低融资成本。

不仅是对传统纾困方案的创新，针对“专精特新”企业抵押物少的问题，江苏农行积极探索“信用+担保”授信模式，为企业解决无抵押、融资难等问题。

对此，入选2021年“国家级第二批专精特新'小巨人’企业”的江苏汤臣汽车零部件有限公司就已从中受益。受大宗商品价格上涨的影响，今年以来，公司生产成本水涨船高，由于疫情原因还未完全回笼的货款更是拉慢了生产线。农行南通如皋支行主动对接，并通过大客户团队实现专业化、高效率运作，面对企业负责人由于疫情原因不能当面办理贷款相关事宜的问题，通过远程视频方式，及时了解贷款所需相关信息，在符合各项规定的前提下成功为该企业发放3000万元的中期流动资金贷款，保障企业储备充足原材料，维持正常生产、销售。

据统计，目前在通的103家省级专精特新“小巨人”企业，与南通农行的开户合作率、信贷合作率分别达65.05%、44.66%，其中有8家上市公司，而南通农行提供金融服务的就有6家。截至目前，南通农行已为46家省级专精特新“小巨人”企业提供了38.08(授信)亿元的资金支持，用信14.42亿元。

服务合力，“一揽子”组合拳为企业赋能添力

为全面对接专企业全生态、全周期，江苏农行创新服务手段，在“存、贷、股、债、服”产品需求的基础上，在账户合作、信贷业务、公私联动、投贷联动全面聚力，为更广范畴的“专精特新”企业梯度提供由“点”到“面”的差异化的一揽子金融服务。

近期，江苏农行就为南通的一家化工企业拿下复工复厂后的第一笔订单，扩大海外市场提供了有力的金融支持。

该化工企业是国家火炬计划重点高新技术企业，主要生产食品和饲料添加剂、基本有机化工产品。此前，因疫情防控措施动态升级，企业不得以停工待产，积压了一笔重要的出口订单。因资金周转一时间陷入困难，该化工企业拨通了农行南通港闸支行客户经理的电话。在了解到企业的资金需求后，该行成立了专项团队，高密度联动，从产品、服务等多个角度切入研究融资方案。鉴于该化工企业与其上下游企业之间均以银行承兑汇票结算，又因远期锁汇需求量增加,港闸支行便以信用方式为该企业申请了2亿元授信额度，用于美元贷款、远期结售汇锁汇、签发银行承兑汇票。最终，该企业成功提款8400万元贷款并签发全额保证金银行承兑汇票3000万元，按时完成了出口订单，最终成功结汇1500万美元。

中天集团是江苏农行为“专精特新”企业提供综合金融服务的另一个生动案例。该行成立了“首席金融服务员团队”，为集团旗下中天科技精密材料有限公司、中天科技海缆股份有限公司等5家省级“专精特新”子公司“一对一”结对，专人全流程式跟踪问需，提供常态化、针对性、全方位的金融服务。

“没想到，作为中天海缆的供应商，还能享受到这种融资福利，真是太幸福了!”在南通市华星钢丝制品有限公司负责人的办公室里，该公司负责人朱英女士由衷地感叹。“以前用承兑汇票贴现，速度慢，过期了还要委托银行办理。现在好了，秒放款，利率又低，操作又方便，我们已经成功融了750万款项了。”

原来，为进一步降低公司的融资成本，江苏农行为其上游供货商定制了“链捷贷”特色产品“保理e融”，不仅解决了公司授信额度不足、手续繁杂的问题，还有效提升了整个供应链的管理效能。

除帮助企业量身定制个性化融资服务方案，降低企业综合融资成本外，首席服务员还提供企业发展指导、问题跟踪解决等服务。目前，中天集团与该行在传统的存贷款、结算等业务方面保持良好合作，集团旗下已有近30家子公司在江苏农行开户，其中10家已用信，用信品种涵盖了流动资金贷款、国内保函、涉外保函、银行承兑汇票、信用证等，成员企业办理了网上银行、国际结算、票据池、资金托管等业务。