无锡：“走出去”科技招商精准发力 “引进来”产业集群提质增效

当疫情防控进入常态化，万物竞茂的当“夏”，无锡各板块投资合作推介“走出去”之行密集紧凑。6月13日到16日的4天时间，无锡经开区招商小分队南下深圳、珠海，高层对话、项目对接、企业拜访马不停蹄。此前的大半个月时间内，各大板块也都怀着满满诚意，奔赴充满生机的粤港澳大湾区、杭州、南京、成都、西安……

当前，无锡正举全市之力加快打造国内一流、具有国际影响力的产业科技创新高地，关键点在于集聚创新要素、促进创新协同。精准发力科技招商，同时发挥好离岸孵化器的“前哨站”作用，无锡正紧紧围绕前沿科技领域和产业发展实际，通过创新链布局，赋能产业链发展，加快推动产业集群提质升级。

走出去！招商靶向更加精准

项目是增量之源、发展之本，是城市发展的后劲所在。敲门招商、见面招商、精准招商！这次的“走出去”方向明确：以推动产业集群提升为目标，瞄准高科技项目，“走出去”“请进来”，把疫情耽误的时间“抢”回来，让发展加快“跑”起来。

走出去，时间有限更重效率！时不我待的迫切感伴随的是紧凑的行程、密集的拜访、精准的对接：5月24日至25日，锡山区委书记方力带队赴深圳寻求产业合作；5月27日至28日，无锡高新区党工委书记、新吴区委书记崔荣国率队赴深圳开展招商活动，上门拜访相关企业，推动项目合作签约；5月30日至6月1日，惠山区委主要负责人组队赴厦门、广州、深圳开展经贸招商，并在深圳举办了2022无锡惠山（深圳）投资合作推介会……热火朝天的军团式招商对“发展是硬道理”做了最好的注释：主动敲门才能提升产业发展“续航力”。

走出去，招商区域更加集中！从各板块选定的区域来看，粤港澳大湾区仍是热门。这也是继2021年10月无锡在深圳举办经贸科技招商活动后，各大板块又一次主动对接粤港澳大湾区不谋而合的“自选动作”。长三角和大湾区作为中国城市群里最具经济影响力的“双子星”，摒弃单打独斗的陈旧思维、以城市间合作协同促进互惠共赢显然已成为推动区域向更高能级发展的顺势而为。在此基调下，无锡各大板块携手粤港澳大湾区进行强强联合亦为大势所趋。也有板块根据自身定位，选择向其他科创资源集聚的城市考察招商，如宜兴、梁溪区招商考察区域选定了南京、成都，滨湖区除了在大湾区以早茶会的形式谋求新合作外，还将另一场招商推介目的地选定在杭州。当前的滨湖区正在发力元宇宙、数字影视等数字经济新赛道，在拜访一批元宇宙产业相关的知名企业的同时，还向浙大国家大学科技园发出了诚挚邀请。向数字经济第一城取经，显示了板块抢抓数字经济时间窗口的壮志雄心。

走出去，聚焦产业更加精准！从各板块走访考察的企业看，多数是为产业提升谋求合作的新朋友，这些企业涵盖了装备与智能制造、集成电路、生物医药与大健康、节能环保、新材料等诸多领域，其中不少企业为行业细分领域的领军企业，且对与无锡的合作有着很强的意愿。拓展新朋友圈的同时，也不忘与总部在外的“老朋友”们的联络。如总部位于深圳的中国南山集团，与锡山区联合打造的车联网小镇如今已是发展车联网产业的重要空间承载。双方约定将进一步加大合作力度，把车联网小镇打造成具有全球影响力的车联网创新发展高地。

动起来！建“前哨站”协同创新

科技创新必须有孵化器的支持。要补上本地高端科创资源不足的短板，那些设在高端资源集聚区的离岸孵化器发挥了深度发掘及重点培养优质项目的重要作用。此次走出去招商的同时，无锡高新区（大湾区）创新中心、无锡惠山（深圳）创新中心、无锡深港协同创新中心三家创新中心以及无锡锡山（西安）荟智中心或揭牌，或正式启用，加上近年来各大板块在外建立的各类离岸孵化器，无锡培育先进产业集群的域外创新载体矩阵逐步成形，构筑起无锡创新资源导入的“前哨站”。

中心虽小，赋能无边。“离岸创新中心将不断探索专业化、市场化运营模式，主要任务就是识别并培育具有全球领先水平的项目，相当于我们在区外的项目‘捕捉器’。”无锡高新区在深圳的离岸创新中心负责人解洋介绍。孵化器的运营机制决定着创新资源的导入质量。据悉，无锡高新区（大湾区）创新中心由高新区管委会统一领导，采用“管委会+公司”的管理模式，即依托高新区管委会的组织、协调与支持，加上新发集团、微纳公司的实际运营管理。据称，创新中心未来将积极推动开展双向推介交流活动，通过提供覆盖全生命周期的一站式、全方位服务，推动意向落地项目快速转移。

优质资源精准链接重点产业，此前无锡已建的离岸孵化器有的已收获开放创新成果。位于有“中国第一街道”之称的深圳市南山区粤海街道的锡山离岸孵化器，围绕锡山“四新四强”产业集群，已开发了硅酷科技的基于自有核心控制算法系统的技术、对空间精准贴合技术的各种应用进行深度研发、凯佳光科光学系统方案等10个入孵项目。其中已落户锡山的数萌科技，是一家主要为企业提供大数据及人工智能AI全方位解决方案和产品的科技公司，其公司成员主要为香港科技大学等高校毕业生，以及腾讯、谷歌大数据高级工程师。“无锡正在大力发展数字经济，对于数字化解决方案项目需求较大，锡山经济技术开发区拥有良好的创新创业氛围，创始人背景和锡山的人才计划也很匹配。”锡山深圳离岸孵化器的负责人高凌云告诉记者，除了已落地的这个项目，还有一个自动驾驶领域和一个芯片领域的入孵项目也有在无锡拓展的较强意愿，目前双方正在积极洽谈中。

导入项目，首先要严选项目，这个过程，更像一场相亲，而运营机构扮演的是一个精准对接媒介的角色。高凌云表示，首先会通过行业合作伙伴、高校源头技术产业化、各类创新创业活动、行业论坛及创业大赛等，深度发掘项目。在给予早期科创项目普惠支持的情况下，集中资源重点培养符合锡山人才要求，紧跟锡山产业发展方向，与锡山产业集群有合作机会，技术在锡山有应用场景的高质量企业。期间，还会利用与高校、头部基金的合作，为项目拓展更广阔的空间。

升级中！科技招商专业度新考验

有业内人士认为，招商引资工作在后疫情时代一定会有更多的机会，“因为无论外来投资还是原来聚集在长三角、大湾区、京津冀的企业会考虑分散布局，产业梯度转移和产业链区域化布局将会加速。”自然，对无锡这种对创新资源渴求度极高的城市而言，招商引资也面临着更高的专业度的提升。

当前，各个地方政府对科技企业的争夺显而易见。如果说传统招商主要是对资本的招商，即利用一定的土地资源、优惠的政策等吸引投资者，创造经济效益，那么，如今，无锡更需在项目选择、产业定位、基础设施建设、资源配置等方面具备战略性和前瞻性目光，科技招商的重要性不言而喻。该如何鉴别这些科技企业的水平？专业知识是地方政府科技招商需要的第一个必备硬杠杠。用一位招商部门人士的话来说，“不仅要了解项目的市场空间、成长性，还要能直接穿透科技术语，直达项目的技术内核。”

在此次无锡高新区（大湾区）创新中心的启用仪式上，大族机器人、谋仕微、爱乐司等5家深圳企业签约。其中，大族机器人项目上月刚刚在无锡完成注册。“当时无锡高新区了解到我们企业有一个半导体封装机器人项目有扩张计划，他们很快察觉到这个领域未来的发展潜力，也了解到我们需要一个载体来落实研发基地。无锡高新区相关职能部门马上和我们进行了几轮对接，最终我们决定把总部基地放到无锡。”让深圳市大族机器人有限公司战略投资事业部总经理王献礼心动的重要砝码就是招商职能部门的敏锐性，以及专业能力。“产业定位明晰，而且能前瞻评估项目的产业前景和成长性，并迅速根据项目特点量身定制政策，对我们项目的快速推进帮助很大，双方更像千里马和伯乐的关系。”事实上，长三角、珠三角、西部地区都拥有相对完整的半导体产业链，项目最终选择无锡，与其说是一种机缘巧合，更多的是地方政府科技招商专业能力的一场PK。据他预测，这一项目投产后，“三年产值可达到4亿元，5年内将争取上市。”

地方政府正在解决的另一个问题是该用什么条件吸引科技企业。科技企业需要的扶持不是传统的土地、税收减免等，他们需要的是人才的引进、金融的配套、相关产业的链条完整性等。对标高标准的科技招商，无锡还应形成更加科学的科技招商体系、更加明确的科技招商机制和架构，以及全心全意投入的科技招商动力。