天猫宝藏新品牌榜单发布，美妆品牌UNNY、RNW呈现品牌长效发展趋势

近日，阿里妈妈营销中心「天猫宝藏新品牌」业务首次发布年度榜单，作为美妆行业新生力量，佩莱集团旗下亚洲极简天然主义美妆品牌——UNNY和亚洲功能型护肤品牌——RNW双双入选“2021天猫宝藏新品牌年度TOP100”。UNNY更是凭借对消费者的极致洞察，入选“2021化妆品专营店最佳合作品牌、中国化妆品影响力电商品牌”。

据悉，2021年UNNY天猫旗舰店GMV同比增长翻倍，RNW天猫旗舰店GMV同比增长超4倍，整体销量保持稳健态势。究其根本，UNNY、RNW长效经营的底层逻辑，始终围绕的是零售本质“人、货、场”综合维度的持续性经营。

夯实产品研发，货品力持续爆发

货品力增长的内核，是扎实的产品研发功力。依托佩莱中央研究院“内循环+外开放”研发体系，通过自主实验室，以及与科丝美诗、科玛、诺斯贝尔等联合实验室，UNNY、RNW持续为产品研发注入新能量。

UNNY秉持“极简美学”的品牌理念，将自然食物科学原料、极简配方、黑白灰美学等注入到产品研发生产的每一个环节，践行“取舍、专注、持守”断舍离三重法则，持续彰显“简单纯粹、自有力量”的品牌魅力。UNNY王牌单品眼线胶笔，凭借“新手友好，老手惊艳”的超高口碑，迅速完成品类赛道布局。2021年，UNNY眼线胶笔连续霸榜天猫眼线类目销量NO.1，因此获得获得品观找货美容大赏品观找货美容大赏十大人气彩妆品牌奖，防晒霜天猫旗舰店年销售额超过6000万，卸妆水综合好评率达到99.99%，隔离霜、睫毛膏等10个单品销量排名类目TOP5。

相比彩妆，护肤的挑战是如何从消费者的真实需求出发，做到真正“有效”解决肌肤问题。RNW基于医美思路和护肤成分的研究，精简护肤配方，将精纯有效成分快速渗透，直达问题肌底。RNW利用“黄金三角法则”核心研发理念，扎实做好皮肤科学基础研究、成分功效研究、配方与技术创新、产品评测检测等模块，形成独特的研发体系。RNW鼻贴凭借有效成分+精准配比，持续霸榜品类TOP1，更有洗面奶、补水面膜、护手霜等多个明星爆品。

在新品规划上，2022年RNW将聚焦特证美白水乳系列产品，由RNW首席顾问科学家冰寒老师主导研发。RNW成分美学博士团，也在持续进行护肤、洗护领域的技术研究。

以人为中心，长效用心经营用户

新消费市场，如果说品牌的后台是产品研发，那么，前厅一定是对消费者心智的获取。UNNY、RNW基于消费者洞察、数字化运营逐步夯实消费者向心力。依托佩莱集团自有品牌运营中台进行数字化系统的沉淀，并结合阿里妈妈背后庞大的全链路数据运营支撑，UNNY、RNW在消费者长效全生命周期运营中发挥了更高的效能。

在用户经营路径中，UNNY开展了一系列与消费者的对话场景，每位消费者、KOL都是UNNY产品创意的源泉。例如，UNNY“U先体验官”计划，邀请U粉参与到新品开发、体验等环节，倾听用户的真实心声。根据阿里妈妈品牌数据银行显示，2021年，UNNY消费者总量同比增长85%，多款产品持续保持高复购，综合好评率高达99%。

依托天猫平台品牌IP活动，UNNY也在持续沉淀消费者资产。2021年5月，UNNY参与了“天猫品类日底妆专场”活动，通过直播带货、站内外曝光、KOL合作等互动方式，品类日当天UNNY隔离、遮瑕在全类目排名双第一，中国化妆品品牌榜暨细分品类三甲排行榜卸妆品类第二名，点击率、互动率、拉新率均高于行业均值，达到了较好的拉新引流效果。

RNW同样保持了较高的人气。生意参谋数据显示，RNW月均搜索人气稳定在行业榜TOP10。2021年，RNW全面启动了“薇光计划”，联合行业中的极少数者，与消费者分享他们的故事，从消费者中来到消费者中去，真实诠释RNW，进一步拉近了与消费者的距离。

场景经营，把握时机做对的事

货品力、消费者运营力的逐步形成，配合有效的场景经营，销量的集中爆发、品牌影响力的快速辐射是水到渠成的事情。UNNY、RNW抓住的正是对时机和场景的充分利用，包括营销节点把握、代言人计划、趋势前瞻多个维度。

去年天猫双11活动，UNNY、RNW在节前即进行了充分预热。活动开启后，UNNY累计支付金额同比增长196%，RNW更是强势入榜“天猫双十一首小时超千万新品牌”。

2022年冬奥会开幕日，RNW官宣了首位冠军品牌挚友，轮滑三大满贯世界冠军、国内首位双栖运动员、2022北京冬奥国家队速度滑冰选手郭丹。郭丹个人的竞技体育精神、保持纯真的坚守特质，完美匹配了RNW严苛实验打造精准配方、创新专研的品牌特质。春节前，RNW也官宣了温柔与实力担当的演员范诗然为品牌挚友，与RNW品牌温和安心的特质相得益彰。两位品牌挚友密集宣发，在春节、冬奥两大关键节点，放大品牌声量。

UNNY也始终选择与品牌“极简主义”气质相符的代言人。2021年，UNNY第一个亚洲眼妆代言人牵手了王霏霏，一位始终保持着对舞台最简单纯粹热爱与坚持的人。

从公域流量获取到私域护城河的搭建，UNNY、RNW也敏锐抓住了公私域组合场景的精细化运营，基于抖音、天猫生态等渠道布局直播业务。UNNY通过与明星和百万级头部红人进行直播带货合作，单场销量高达1000W+。2022年，随着在天猫、抖音、小红书等平台生态影响力的增强，品牌将在官方自播、达人直播、短视频营销方面进一步深耕。

“始于爆款，不止于爆款”。从营销创新转向经营创新，这是天猫宝藏新品牌对新锐品牌提出的新要求。对于UNNY、RNW来说，需要有持续保持践行健康发展逻辑的定力，更需要有创造品牌价值的长效力。