梧桐树开启高质量试验田，保险机构转型路在何方？

我国保险业历经 40 余年的发展，行至环境错综复杂的深水区，由于行业及市场环境不断变化，曾经给保险行业带来迅猛发展的人口红利逐步消退，跑马圈地的发展模式难以为继。不少传统保司，近年来业务下滑，在负债端、资产端也双重承压。

当下保险行业形态和价值链被市场环境重塑，经济新常态之下，高质量、专业化、差异化发展是时代趋势。 2019 年发布的《关于推动银行业和保险业高质量发展的指导意见》， 2021 年发布的《推动财产保险业高质量发展三年行动方案（ 2020 — 2022 年）》等政府文件都做出了明确的目标界定：回归保障本源，实现高质量发展。

响应高质量发展东风，梧桐树开启增量试验田

即便保险机构在 “高质量”发展上已达成共识，各家险企因其禀赋素质不同，实际行动与“蓝图规划”仍存在差异。在经济增速放缓、行业竞争加剧的当下，保险机构需要结合自身优劣势，探索“差异化”征程。作为新保险机构的代表，梧桐树保险经纪深入市场开启了崭新的尝试：以“招募高质量人员”和“行业领先模式”的双轮驱动理念，助推业态转型。

梧桐树从 2021 年下半年开始筹备线下经纪人队伍，今年 3 月北京分公司正式落地，至今 3 个月。在人力方面，梧桐树北京分公司已经成功招募数十位从业 3 年以上绩优经纪人，其中既往达成 MDRT 标准人力占比 70% 以上；业务方面，梧桐树北分单月规模保费超过 200 万，人均月收入超过4 万元，上月北京疫情影响严重，员工、客户都处于居家状态，月度规模保费仍然获得可喜增长。可以说，梧桐树开拓的这片增量业务“试验田”，为我们提供了一个难得的新兴发展范本。

梧桐树北京分公司路征表示： “梧桐树北分接下来的发展，不追求规模、不竞争排名，我们要做的是扎扎实实做好高品质经营，高品质人员培养，高品质业务效果，一步一个脚印经营合作保司口碑、同业口碑、客户口碑，用口碑带动公司的成长和发展，用市场的反馈证明模式的成功。”

多方位赋能经纪人个人发展，梧桐树培育新时代人才范本

高质量发展要求保险行业固本清源，从源头的人力清虚开始，由传统劳动密集型的人海战术，转变为素质密集型的人才赋能。这不仅仅是经济结构转型对保险从业人员提出的新要求，也是目标客群保障素质全面提高之下对 “专家型顾问”的新需求。保险从业者要为客户传递正确的资产配置理念，并提供全方位的保障规划。

据了解，在人才募集方面，梧桐树北京分公司放弃了行业惯用的聘才政策，不搞 “花大钱，抢人头”的传统筹备方式，反而走了一条慢速路，一步步筛选高素质个人绩优，用“新模式”吸引“高素质”，旨在和每一位新人伙伴共同经营、打造专属梧桐树的特色经纪平台。

针对高素质人才培养，依据梧桐树在行业积攒多年的经验，尝试从培训赋能、同城优客赋能、 IP 赋能、产品赋能、系统赋能等多个方面，全面提升从业者的综合能力，帮助其更好地适应越发严格规范的保险市场。

发展转型是一场由内而外的革命，需要全行业共同努力，梧桐树保险经纪给我们提供了一个可参考的发展样本。不论是对于保险公司、保险中介还是经纪人，顺应趋势、贴合市场的高质量经营才是最大的发展机遇。