拥抱数字化转型 乘风破浪的浒墅关“董宇辉”火出圈

近期，新东方旗下直播间东方甄选因全新的知识型直播方式爆火出圈。其实，在苏州高新区浒墅关也有这么一群“董宇辉”，他们积极拥抱数字化转型，在新兴的市场蓝海里乘风破浪。

非遗直播，文化“圈粉” 不止带货，更是带路

“网友们有什么问题可以在直播间内互动。”走进位于浒墅关的“家彭二胡”工作室，高新区非物质文化遗产传承人丁家彭的儿子丁胜正在与网友们交流。“目前，我的直播间有几万粉丝，每天上午、下午都会开设直播。”

2021年，丁胜与他的团队开始尝试通过直播、短视频等新时代传播手段进行宣传，为“家彭二胡”在非遗文化传承中插上新媒体的“翅膀”，通过互联网与大家拉近了距离，让更多人了解、熟悉、喜欢二胡制作技艺。

在直播间内，现场会有一位二胡主播老师手持二胡，演奏《赛马》《二泉映月》等经典曲目。同时，团队为大家介绍二胡制作的过程与要素，网友们也会咨询二胡音质、制作材料等实际问题，直播间内都会耐心地一一解答。

“网络直播可以说是用最流行的方式传承古老技艺的重要途径。作为非遗传承人，我们只有紧跟着时代进行‘随机应变’，才能让非遗在当代生活中重放异彩，让传统技艺‘活’起来‘火’起来。”

一把二胡三代人坚守，40年传承。丁家彭从13岁跟随父亲学习制作了人生中第一把二胡，之后他深得父亲嫡传制琴要诀，在制琴工艺上不断研究创新，使二胡的制作水平跃上了新台阶。几十年间，丁家彭制作的二胡，被列为行业标准。“家彭二胡”也被纳入高新区非物质文化遗产代表性项目名录。

丁胜认为，探索短视频和直播以来，线上销售带给他们最大的收获不是销量，而是拉近了与消费者之间的距离。“通过短视频和直播互动，我们能第一时间掌握客户需求，在产品制作等方面进行快速调整与优化，这是过去不能比的。”

随着新型传播的不断延伸，也让“家彭二胡”接到了来自全国各地的订单，“新疆、内蒙的二胡爱好者也会与我们联系购买，这使我们感到骄傲与自豪。二胡有着不同于其他乐器的音韵，与不同音乐元素相结合，文化的碰撞融合组成的‘新’音乐风格，推动了现代二胡艺术的发展。”

企业老总亲自“挂帅”直播 带出营销新渠道

“欢迎大家来到老徐直播间，今天绿叶夏季新品上新……”绿叶科技集团董事长徐建成“变身”网络主播，并打造“老徐直播间”，与主播达人一起“优选品质好物”，生动、精准地把新品信息传递给更多的消费者、门店。

“虽然受到疫情影响，今年起步没那么顺利，但通过我们的积极努力，目前，业绩已经超过了去年同期水平。”近日，在绿叶科技集团，仓储、打包、发货、揽收各个环节正在紧张有序地进行着。

作为浒墅关一家集科技研发、智能制造、自主品牌推广等于一体的企业，绿叶推出了一系列化妆品、日用品、家居清洁等品牌化系列化生活用品。

2021年，企业顺应新的行业发展趋势，开始培养自己的直播团队，加大自有店播布局，进一步增强门店黏性，初衷是为经销商探路，“直播是一种新形式，其中思想交流和服务最重要”。同时，绿叶也一直在积极开拓市场渠道，打造B+C端app线上线下双线经营，取得了不俗的业绩。截至今年上半年，同比2021年上半年，绿叶超市销售增长13.9%。

直播带货，体现的是销售端的创新成果，全面触网飘红的背后，是全产业链多年深耕积累的爆发。绿叶科技集团拥有10万级和万级洁净标准生产车间，整座车间通过ISO9001认证及国际GMP认证，总产能达10万吨/年。

生产车间里引入多套智能化设备、MES系统以及无人叉车智能仓储系统，可实现生产计划、物料准备、人力分配、工艺技术、品质管控、检验测试、包装入库等各个生产内部环节以及售后服务的互联互通、信息共享及远程可视化，车间工业化与信息化实现完美融合更是让该公司在供给端如虎添翼。

“谁最先最快完成转型，谁就在市场上占有更大优势。年初的疫情给企业提供了一个思考和提升内功的机会，下半年我们要开始冲刺，努力确保销售业绩较去年有20%的提升。”企业相关负责人介绍。目前，企业在提升团队直播运营能力和产品品质的同时，还将顺应市场变化，积极满足市场各类新兴需求，不断提升公司市场竞争力。

新消费形式的加速涌现展现出强大的生命力，面对技术创新、理念革新带来的新消费新业态，浒墅关也将采取切实有效的措施助力企业长远发展。