《四千四万铿锵行》专栏之若中跨界：认准了就要“搏一搏”

若中跨界：认准了就要“搏一搏”

精彩的经济改革史是一个连续的画面，这是前赴后继的企业传递经济接力棒的结果。1991年，一个日后成为我国泡塑行业“大王”的人物真正登上舞台。他就是华若中。

01

一本杂志藏商机

他，1970年进入东亭农机厂务工，至1991年时已经担任无锡县低压容器厂厂长多年。当时，“无锡市的乡镇企业，大部分技术水平较低，靠与大工厂做配套加工挣钱。单单是低压容器厂，整个无锡就有36家，大家都没有规模，在低层次上竞争，大多是赚不了钱却还有亏损风险……”经过反复调研，一个念头在他心中升起：为了持续发展，眼下的这个厂，不能拘泥于目前的状态，必须强硬地蜕变，走出做低端的机械加工这个不温不饱的小圈子，进入一个自己掌握技术，也有市场前景的行当。

创办人华若中

企业未来的方向在哪里？机会在悄悄降临，1991年春，华若中去西安出差，一路上思考着行业突破点。某站过后，华若中看到邻座已下车有本杂志没被带走，便随手翻看起来。一篇文章跳入他的眼帘：《“赤膊”家电等衣穿》。文章讲的是上世纪八十年代末至1990年代初，中国的家电品质好，已有很大批量出口到国外并受国外用户欢迎，但在运输过程中的损坏率非常高。究其原因，则是国外家电包装用了质轻耐冲撞的泡沫塑料（EPS），而国产家电因无EPS包装，只能用切碎纸衬垫，耐不起冲击碰撞而导致损坏。

EPS三个大大的字母，华若中看得双眼发亮。“这么紧俏的产品，难道中国不能生产？”直觉告诉他，这背后一定存在商机。不久后，华若中打听到上海、北京、南京都有可以生产EPS的企业，国内已经有企业投资了上千万美金引进当时世界领先的EPS“一步法”技术，但产量仍然不能满足市场的需求。最让他吃惊的是，当时EPS中国大陆人均耗用仅为每年0.08kg，而德国、韩国分别是人均年耗用4.3kg和2.8kg，甚至中国的台湾地区人均年用量也达到了近2kg。他敏锐地感觉到，世界最大的EPS市场就在中国！“小市场只能办小企业。大市场才能办大工厂。上EPS项目！”华若中果断决策。

02

人生能有几回搏

这个决定，改变了他的一生。

1991年，华若中已经42岁，不具备任何化工领域从业经验，这对他来说是“重打鼓另开张”。“之前搞机械，安安稳稳，1990年每年已经能有固定薪酬六、七千元了。”他叩问内心，牺牲这么大，去探索一个未知的行业，值得吗？又一个声音在他心中响起：“有舍才有得。人生能有几回搏？既然认准了，就要搏一搏，全力以赴！”

就这样，他依靠银行的20万元贷款，带着十几个人在东亭镇的一片十余亩的荒地上搭了个毛竹棚开始了新厂的筹建，从成本较低的“两步法”做起，组织试生产。

老厂照片

对当年的创业，华若中说：“10年前，当我们创业时一切从零开始，什么都缺。但唯一不缺的就是我们要创建工厂的勇气和为中国EPS争光的雄心。六个月后，也就是1992年初，年产3000吨EPS的兴达泡塑材料厂就建成试产了。”“我们兵分三路，一路人员在家搞基础设施建设和设备安装增容，一路人员招聘化工专业人士来厂开展技术培训、学习专业知识，还有一路人员就奔波于全国各地，寻找信息和市场。第三路人员的工作，我们谓之‘生产未动，市场先行’。工厂边建设，边走市场、走用户，这一招十分奏效。企业尚未完全达产，用户订单就已纷至沓来，从而形成了产品一直畅销不衰的好态势。”

华若中办事扎实，但为人低调。他说：“作为厂长，我把自己定位很低，我觉得自己是没有本事的人，我必须要靠有本事的人来发展我的企业。”办厂伊始，华若中辗转寻找合适的技术骨干，打听到一位退休的孙师傅，他从大国企退休，从事过EPS相关技术工作，住在南京郊区。“我和同事早晨从无锡出发，花了几个小时总算找到了那里。敲门人不在，我们想，这趟不能白来。于是两个人坐在门口，中午吃着别人卖剩下的冷油条和大饼，拿出随身带的漱口杯，去问隔壁的住户要一杯自来水喝。到下午三点多，孙师傅终于回来了，我们急忙把带来的无锡排骨等土特产送给他，结果被其家属连人带东西轰了出来。两个人只好灰溜溜回到南京火车站。”为了扒进火车车窗，华若中还丢掉了一只鞋……这只是他招贤的“序曲”。功夫不负有心人，华若中又上门4次，终于把孙师傅请进了车间。

试生产的那一天，是1991年12月30日，一个历史上特别寒冷的日子，无锡地区下了一场瑞雪，地上的积雪足足有50厘米厚。车间窗户还没有装上玻璃，北风挟裹雪花吹在脸上如刀割，华若中把自己穿的军大衣披在孙师傅身上，自己穿着单薄的夹克，和工人们干了一个通宵。一大早，华若中衣服上沾满了冰和雪，俨然成了一个“冰雪人”。

父子合影

儿子华啸威回忆起父亲创建新厂的经历，感慨良多。他至今记得，父亲为了节约厂里的经费，把星期日工程师请到家中过夜，自己只好打地铺。厂建起来了，家里的东西却越来越少了：因为厂里用于办公的桌椅板凳，都被华若中一件一件从家里搬走的。因为当时建厂实在没钱啊！兴达泡塑材料厂说起来是个厂，实际上几乎没有办公的空间：前面一张桌子是会计，中间一张桌子是厂长华若中，隔壁房间的一张桌子，就是门卫了。

“尽管艰苦，但是我有信念。”华若中请人在墙壁上写了八个字：“奋发图强，建厂育人。”

华若中在心中暗暗发力：“一定要把品质搞上去，把产品做到市场最好。”事实是，他做到了——工厂开工不久，兴达一天的产能仅仅为5、6吨，可是，客户在接触到兴达的产品后，“门口的货车已经排队等着要货了。”

华若中的成功，有人归结为他的眼光敏捷，选择了一个光明前景的行业，更有人煞有其事地说他“运气好”。其实，他的志气和拼搏，才是他成功的奥秘。

“任何一个企业再好，要看客户多不多，产品欢迎不欢迎。”华若中说起最早积累客户的“诀窍”：到了一个工厂，先看厂长桌上有没有电话本把相关与自己有关的用户电话号码能抄下来的、赶紧全抄下来回到招待所可逐家电话联系，回忆自己开拓市场的经历，华若中向笔者分享了他的某一年的东北之行。“那是9月中旬的哈尔滨，为了节省费用，我住的招待所一晚3块元、18个人睡一个大通房。晚上睡觉之前，我就把包、袋子绑在脖子上面……尔后，我又到佳木斯出差，那时已经是十月初，我早晨起来刷牙，一看地上已经有冰了……”“一问才知道，佳木斯已经结冰十来天了。”此时此刻，华若中穿的还是夏装、脚上甚至是一双凉鞋。

03

力量之源在“三靠”

凡是熟悉华若中的人都会有一种感觉：尽管他是资深乡企人，创造了中国EPS制造业的传奇，但不事张扬，衣着朴素，办事朴实，浑身散发出一股朴素的力量。兴达发展称得上斩关夺隘，攀上行业高峰，那么这种力量之源又在哪里呢？用华若中的话说，兴达关键是坚持了“三靠”的理念：即创业靠志气，发展靠科技，做强靠人才。

1994年底，华若中在全国用户订货会上响亮地喊出“扬民族志气，让兴达腾飞，将进口EPS抵挡在国门之外”的口号。在接下来的几年里，兴达以规模、价格优势逐个击败国内竞争对手，先后夺得6枚行业“单打金牌”：产量第一、品质第一、销量第一、利税第一、贡献第一，通过ISO9000质量体系认证和美国UL产品认证也是第一，从而一举在国内同行中奠定了坚不可撼的“龙头”地位。华若中“三个靠”以及四千四万的创业事迹，已经被中国人民大学《企业家信息》作为经典案例所收录。

2009年8月7日 温家宝总理与华若中亲切握手交谈

2009年8月，温家宝总理无锡座谈会上，华若中发言说：“我是一名出自农家，洗脚上岸的民企老总，聆听过总理仰望星空的演讲，被深深的感动。我一直有一个朴素的心愿，扬民族志气，让兴达腾飞，党和政府给我一份阳光，我就要努力向社会回报十分灿烂。”十多年过去了，他初心不改，宝刀不老，实业报国和回报乡垶之志弥坚，华啸威传承创新，发扬光大，兴达依托无锡基地和总部，在全国东西南北都办有工厂，成为国内第一、世界前三专业生产EPS的大型制造企业。他本人成为最受尊敬的苏商实业家，荣获全国优秀企业家的光荣称号。

建厂三十周年华若中致辞

2022年1月，正是兴达企业创立整整30年，兴达泡塑创始人华若中捐出一笔5000万元的善款，助力共同富裕，创下无锡市慈善总会近年来单笔捐赠的历史最高额度。“在特殊的里程碑时刻做出这样的决定，是企业和我个人回馈社会的一份生日礼物，我感到非常快乐。”华若中表示，实现学有优教、病有良医、弱有众扶是自己的初衷，也是企业实业报国的落脚点。

兴达无锡工厂现貌

日月之行，若出其中。从“华若中”这个名字，就可看出其父期望他日后能够成为一个对中华有用的栋梁之材。华若中，用坚毅勇进的行动表明了为中华作贡献的心志。