拓展销售渠道，企业“触网”开启直播新模式

“敬哥爱吉利，粉丝发福利！欢迎大家来到苏州汽工贸的直播间……”近日，位于枫桥街道汽车城的苏州市汽车工业贸易有限公司里，一场线上直播正在火热开展。

据悉，2021年11月以来，苏州汽工贸在做好传统线下销售的同时，开始拓展线上销售模式。在疫情应对关键期，团队勇于创新，于每天中午12点和下午18点准时“上线”网络直播，通过线上线下齐发力，取得了不俗的业绩。目前汽工贸短视频平台的粉丝超过2.5万人，每天直播的私信线索平均50条，开播以来每月有效线索收集稳定在50批左右，平台每月成交10台左右。

“线上直播每天都有，台上的带货主播是我们企业的总经理，”负责拍摄的工作人员介绍到，总经理直接“坐镇”直播间，不光送福利，还为粉丝答疑解惑。此外，总经理还提供接驾服务，免费为疫情期间无法到店的客户提供交通便利。

随着直播业态的兴起，枫桥辖区的多家企业奋力追赶时代浪潮，迅速加入了“线上”队伍。除了用来进行企业营销，网络直播还被广泛运用在健康科普、知识讲座等场景的公益活动中。

为了让更多年轻人了解中医文化，帮助大家告别“朋克养生”，位于嵩山路段的百年老字号品牌李良济，策划推出了名医直播、名人会客厅、节气养生等多种直播内容，充分结合中国传统节日节气，让居民能紧跟时令，及时获得养生知识。自开播以来，李良济视频号先后策划了113场主题直播，观看人次达21万余人次。

在“养生大讲堂”上，除了每期推出不同的妇科、骨伤、儿童夏季常见病等专题分享，名医在线教授常见病症的处理方法及节气的养生知识。直播期间，观众还可以与专家实时互动，“冬病夏治是什么原理”，“孩子咳嗽为什么一个礼拜了还不好”……直播间里常常人气爆棚，面对大家的问题，名医一一解答，让居民们足不出户便能获取医学知识。

日前，直播间的一档新栏目《李良济名人会客厅》，为视频号着实“涨了一波粉”。苏州市评弹团团长王池良作为首期嘉宾，在给大家分享良好的养生习惯和养生饮品之余，现场演绎了一段评弹评书的的经典名段，新颖的直播内容，不仅增强了观众的热情，更是让江南的非遗文化与百年传承品牌进一步融合。

“我们希望通过直播这种‘接地气’的方式，让更多人了解李良济所生产的产品，了解中医药在防病健身、疾病治疗方面的知识，”李良济第四代传承人李梦琦表示，同时，这也是李良济从传统制造向“工厂家”模式转变的一次创新与探索，是对企业的一次挑战与机遇。（孙悦）