小螃蟹 大作为 ——建行常州分行助力特色农业发展

在江苏常州诺亚方舟农业科技有限公司（以下简称诺亚方舟公司）的螃蟹养殖基地内，1000多斤本地培养的“诺亚1号”蟹苗，通过称重、装车，加氧等环节，被打包送往陕西安康。这些满载希望的“小螃蟹”即将跨越千里的距离，在陕西安康南江湖水库安家落户，助力精准扶贫。建行的金融服务也将随着车轮，在安康乡村产业帮扶上实现更大“作为”。

建行常州分行通过金融科技手段，为诺亚方舟公司量身定制“蟹E贷”产品，给予农户裕农快贷额度，切实帮助核心企业和农户解决回款周期长、融资难、融资慢的痛点，精准支持蟹农生产经营资金需求，助力农户实现共同富裕。

螃蟹产业发展呼唤金融助力

“我小时候生活在太湖边，经常和鱼虾蟹打交道。那时候养殖户们都靠天吃饭，产量参差不齐，有些亩产收益可达1万元，有些却只有2000元，甚至不少养殖户辛苦一年还会亏本。机缘巧合之下自己也投身了蟹业，新时代新方法，现在养螃蟹讲究科学。”诺亚方舟总经理戴飞说道。

近年来，受益于对河蟹良种选育的重视及养殖技术的成熟与推广应用，常州地区河蟹产量效益显著提高，目前典型养殖模式下亩产纯利润3000元到6000元不等，已成为农民致富、乡村振兴的重要抓手。

产业要发展，创新是重点。收成的高低很多时候由蟹苗品质的好坏决定，诺亚方舟公司专注于优质蟹苗的培育，以淡水渔业研究中心为技术支撑，自主研发了国家级蟹苗新品种——中华绒螯蟹“诺亚1号”。央视《科技苑》栏目也以“奇了怪了 养蟹后水怎么更清了”为题报道过该品种选育及生态养殖情况。

除了培育新品种，诺亚方舟公司自制蟹塘水循环系统，定期监护水质，养护水草，确保大闸蟹生存环境适宜，同时依托大数据提炼技术标准、管理标准，搭建培育、养殖、销售标准化框架，抓好全过程安全管理，帮助农户在行情不好时依然实现盈利。

蟹苗有了、技术有了、销路有了，但农户的资金却还是个大问题。

“养螃蟹看起来赚钱，其实赚的钱都在这个蟹塘里。蟹苗、蟹料都是钱，今天夏天天气热，怕螃蟹缺氧又买了几台增氧设备。这增氧设备连轴转，电费也是一笔不小的开支。”常州生态养殖基地的蟹农老李说道。

科技力量解融资难题

高温季节是螃蟹养殖的关键时期，也是蟹农们一年中最“难”的时候。每月的饵料费、生物制剂费、电费……一笔笔的投入像流水一样填进蟹塘，收获却要等到国庆左右大闸蟹成熟的时候。

回款周期长、融资难、融资慢等问题长期困扰着蟹农们，建行常州分行通过搭建裕农快贷-产业链产品深耕螃蟹养殖生态场景，携手诺亚方舟公司，已为200余户养殖户，放款980万元，解决了他们的燃眉之急！

“今年螃蟹生长环境好，又有这么好的蟹苗，有建行帮我们解决了资金问题，收成一定很可以！”来自常州武进的蟹农张爱国（化名）今年扩大了投放规模，正期盼着丰收季的到来，从业3年来，养蟹带来的收入极大改善了一家人的经济条件，如今，建行常州分行根据他在诺亚方舟连续两年的购买蟹苗数据，为其精准匹配了20万元的信贷额度支持，随借随还，彻底解决了他扩大生产的后顾之忧。

曾几何时，分散的产业结构、缺乏定价权的市场以及难以预估的产量使得农业在信贷市场上长期处于被动地位。蟹农们也因为经营体量小、缺乏抵押物、财务数据混乱以及文化程度不高等问题在银行贷款前望而却步。

建行常州分行为诺亚方舟公司制定了专属金融服务方案，通过金融科技手段搭建的裕农快贷-产业链螃蟹养殖生态场景，与企业ERP系统数据、银企通放款平台数据融合，为诺亚方舟量身定制“蟹E贷”产品，以诺亚方舟下游蟹苗养殖农户蟹苗采购量数据为依据，给予其合作农户裕农快贷额度。该纯信用产品，线上申请快速放款，切实帮助核心企业和农户解决回款周期长、融资难、融资慢的痛点。首期建行常州分行提供的1000万元裕农快贷总额度，目前已支用980万，惠及农户200余户。

“有了这笔钱，来年扩大生产规模就有希望了。以往都觉得银行贷款门槛高，现在只要手机上申请一下，立马就放款了，利率还低，有钱了立马就能还进去，这贷款真是方便又安心。”诺亚方舟下游螃蟹养殖户说道。

农户迎来新希望，对诺亚方舟公司的反哺显而易见。养殖户依靠诺亚方舟公司的涉农数据，获得信贷资金支持，进一步加强了和公司的联系，提升合作粘性。

善融商务拓销路 探索乡村振兴新路径

诺亚方舟早期以出口经营为主，常年远销新加坡、马来西亚、韩国、泰国、香港和澳门等东南亚国家和地区。2016年开启国内大闸蟹精品零售市场，打造“新孟河”大闸蟹品牌，以优越的品质获得广泛好评。

“‘新孟河’坚持生态和精品定位，从电商和线下新零售双渠道拓展销路。酒香也怕巷子深，我们期待将好产品销往全国各地，带动200多户农户实现共同富裕。”诺亚方舟总经理戴飞说道。

建行龙支付在常州地区拥有90万客群基础，其中月活客户6.5万，该部分客户多为年轻客户且热衷于网购。早在2018年，建行“善融商务”平台就上架了“新孟河”大闸蟹礼包，并连续多年配套龙支付满减优惠活动，帮助企业开拓年轻客群市场，提升产品知名度。

目前，诺亚方舟的蟹苗已辐射江苏、安徽、海南、山西、陕西、湖北、四川等多个省市，同时在陕西安康南江湖水库、湖北十堰水库、四川成都三岔湖水库投放“诺亚1号”苗种。早在2018年，诺亚方舟公司与陕西安康镇坪县竹节溪村达成精准扶贫合作项目，通过增殖放养“诺亚1号”并进行成蟹回购，以及雇佣农户工作，就带动了当地300多名村民脱贫。

“乡村振兴，关键是产业要振兴。”建行常州分行与诺亚方舟携手，共同探索新金融实践，以科技金融支持乡村振兴，引金融活水入乡进村，让无数“创新的种子”在乡村振兴的热土上生根发芽。