“我入行到现在已经十几年的时间了,一直没转行的原因,是内心真的认可。这个行业付出多少就有多少回报,可以通过自己的努力接触到不同圈子的人,赢得不同行业的人的肯定,挺有成就感。”
她是房产经纪行业老兵,始终葆有学习劲头。在参加2022年全省百万城乡建设职工职业技能“链家杯”房地产经纪人决赛中,顾曼利取得了第11名的好成绩。
本科毕业后加入房产经纪行业
经纪人、签约经理、培训经理、商圈经理
从2007年入行至今已有15个年头。大学所学专业广告学,考虑到自身性格内向,缺乏对外交流的机会,决定选择能够锻炼自己的职业——当经纪人,在顺驰地产从业时长达10年时间。
十多年的沉淀,让她学习了系统化的专业知识,收获到从经纪人、签约经理到后来成家调岗后,做培训经理。直到2014年接管金域缇香店后,一切都是从逐步学会了管理。
2017年由于资源少、门店经纪人不稳定,决定开店。鉴于品牌的运营支持、线上工具的运用,让这位从业十多年的行业老兵有了新的体会。
告别传统开端口获客方式
线上化作业模式增效
经历了从免费开端口到付费购买,线下贴条、扫过街……见证了房产经纪行业逐步在向前进步。2018年成为,她成为无锡首批加盟德佑品牌的店东。“加入德佑,最大的感受是经纪人作业方式改变了,消费者购房需求从基本满足住的功能,到品质享受的提升。时代变了!”
大数据网络,全流程透明服务;真房源,不吃差价;在线签约,资金监管;交易服务流程规范,从业人员职业化……都是关乎人生的大事儿,动辄几百万、上千万的交易。在她看来,确保安全交易是经纪从业者一定要保证的。
对于07年个人职业生涯开的第一单出现的纠纷,她仍然记忆犹新——因为业主的挪用首付款12万,让客户卷入官司中,等了两年得到款项。但客户所历经的时间煎熬,成为顾曼利时常告诫自己的警醒,这成为她不断在交易签约领域深耕、精进的源动力。
家庭给我勇气,事业给我底气
15年只是开始,会一直做下去
学习能力强,善于分析,鉴于之前在交易方面不断累积的从业经验,让她在业务专业知识上占有很大的优势,每一次组织的无锡城市搏学考试(提升房地产经纪人的职业化、专业化水平和工作能力)均是第一名。
“离不开我个人平时的积累和很多工作实践案例的积累,更离不开搏学日常的促学促考,促成我不断在房产经纪专业上的不断提升。”搏学为提升服务品质而生,不是考试的通道和结果的评判,最重要的就是经纪人专业品质的体现。态度还是重视,常态化的学习实践累积,会让我们作业不再难!做有尊严的服务者,首先我们服务者专业品质必须在不断下功夫。她认为。
此外,空余时间,她积极投入公益行动。带领孩子去偏远山区学校参加公益,通过活动让孩子在成长的过程中,体会感受帮助别人的快乐。无论是走进社区做志愿者,还是带领门店经纪人走进社区给老人讲智能手机课。对她来说是出于人性的本能,向善的心。
“自缇香社区、叙丰家园开课以来,触动最大的还是通过我们公益课堂的知识讲解,让原本对智能手机运用存在心理担忧的老人们,突破了防御线,勇敢迈出了第一步。切实帮助老人们解决了生活上的难题,让她/他们也能享受移动互联网时代带来的便利。”
的确,房地产经纪人在促进房屋交易、加速房屋流通、提高房屋效用、推动住有所居等方面发挥了不可替代的作用。随着房地产市场的转型升级和结构调整,房地产经纪人队伍不断成熟,专业化职业化水平持续提高。
她一直认为,“未来房产经纪人必定是高学历、专业、赢得百姓好口碑的服务者。这份职业对我来说,时间相对自由,我可以平衡好家庭与事业,如果可以,我会一直做下去。”