巧拨三弦 奏好服务乡村振兴新乐章

 作为“三农”金融服务的国家队和主力军，近年来，江苏农行立足本土，以“小”着眼，依“村”生根，持续探索普惠金融服务新渠道新模式，切实解决农民群众的急难愁盼，奏响乡村振兴主旋律。

创新产品，跑出信贷“加速度”

“以前申请贷款要跑银行、交资料，现在农行不仅提供上门服务，还带来这么好的产品，手机上一点就能提款，真是太方便了！”日前，大葱种植户李先生办理了30万元的农行“惠农e贷”后，乐得合不拢嘴。

“惠农e贷”是农行专门为服务三农设计的一款线上化、便捷化、普惠化的贷款产品，只需信用担保，手续简便，放款速度快。此外，农行还推出了“村支书e贷”、“烟商贷”等多种只需信用担保的创新产品。为实现农户贷款批量化、线上化和规模化发展，近年来，江苏启东支行组建客户经理专项服务队伍，联合村“两委”，实地进村入户采集农户信息，完善农户信息数据库，对符合条件的农户主动授信。目前，该行已完成全市605户农户的整村授信建档、外部评级工作，为304户白名单客户预授信1.2亿元。

除此之外，该行积极主动地为区域产业集中的优质农户定制差异化、特色化、综合性整体服务方案，以批量、专业、高效的方式为农户提供融资服务，在传统的信贷模式上积极创新“一项目一方案一授权”新模式，通过批量化获客、项目化运作、表单化操作，以点带面，“打包”服务三农客户。

精准对接，打造致富“小样板”

12月，寒风凛冽，海门悦来镇安庄金色庄园温室大棚里的小草莓却悄悄结了果，连日来，工人们都在忙着采摘草莓、打包外发。

安庄村农业示范基地是江苏省省级农业园区，自引入农业银行1.5亿贷款以来，对2310亩不能机械化作业的一般农田进行了高标准改造，建成了海门西瓜、阳光玫瑰等四大种植基地和蔬菜种苗、苗木繁殖基地，并建设了机耕路、排灌泵站、围网等基础设施。“原先自家的承包地租给了村里的农业园区，村里把我们村民的地集中成片，现在都农田都机械化了，除了租金我还有工资呢。”村民老李喜滋滋地说道。

与以类似，有了江苏农行的支持，启东市南阳镇上一座座4米高的大棚也已拔地而起，棚内各类时鲜蔬菜在阳光下熠熠生辉，村民们正在给黄瓜整枝打叉。这里是启东现代产业园的版图之一。往里走，塑料智能温室、遮阳帘、灌溉通风系统、智能温室控制中心连为一体，蔚为壮观。“预计每年大棚温室每亩地收入8600元，联栋温室每亩10600元，智能玻璃温室每亩25800元！”施先生欣喜地感慨道：“产业园能有这样好的发展前景，这都要感谢农行啊！”据悉，当地农行第一时间将该其纳入全行“重大项目”目标清单，建立行长室挂钩对接机制，前后台部门通力配合，团队多次实地沟通融资模式、期限等需求，为项目量身定制了金融服务方案。

惠农联农更带农，随着现代农业示范园区建设规模的不断提升，辐射带动效果日趋增强，不仅吸引了中国供销启东农产品国际物流港、上海孙桥农业产业园等一批实力强的农业企业落户，也吸引着更多农户入园创业就业，目前已成功辐射带动农户780户，户均增收近万元，产业园落地村镇的农户们如愿鼓起了手中的“钱袋子”。

优化服务，架起沟通“连心桥”

“我们年纪大了，腿脚不便，得亏了你们农行有上门服务！”曦阳村村民宋大爷接过全新的三代社保卡，拉着农行客户经理的手连连感谢。

曦阳村是农行江苏启东支行定点的帮扶村。在三代社保卡推出后，该行立即组建专门团队，连日加班为362名村民提供了三代社保卡上门换发及激活服务，并定期与“菜园村”、“新河村”等村委开展“银村共建”活动，常态化慰问老党员、老干部。

不仅是专业服务团队，党员突击队是江苏农行服务三农的有力触角之一。为进一步挖深农村地区的普惠服务根系，该行始终瞄定常建引领“定盘星”，聚焦村强民富，依托共建联动，积极探索支行党委与乡镇党组织对接、基层网点党支部与行政村党支部对接、党员与村党支部党小组、经济能人、三农高级顾问对接等多级联盟模式，通过资源共享、平台共建、信息共通、活动共办等多种形式，共商区域发展、共抓基层党建、共育先进文化、共同服务群众、共建美好家园。近两年来，辖内南通农行相关党组织建立共建计划200余个，与政府、村社区、企业等单位签订共建协议300余份，开展主题党日、帮扶慰问、金融知识普及、捐赠物资等共建活动200余次。