PPE中小企业，有创新就有更强的发展韧性

近年来，居民自我防护意识提高，甚至形成了购买个人防护用品的消费习惯，下游行业的需求不断扩大，个体防护装备市场需求可观。

以口罩为例，根据国家药品监督管理局官网数据库(国产医疗器械数据库)，全国共有391家企业拥有医用口罩批文，获得医疗器械唯一标识的口罩产品记录近2000条。这里面中小型企业居多，产品同质化，存在直接竞争关系。

在日益增长的市场需求和竞争加剧的市场关系中，中小企业如何展现优势，探寻稳步拓展之路？一家来自法国的公司可能会提供一些经验。

3月17日，2023年个体防护装备行业企业研讨会上，法国普利沃集团公共事务经理侯懿就“企业创新与发展之路”进行了分享。图片

侯懿，法国普利沃集团公共事务经理

从初创到细分领域头部

法国普利沃集团，是一个家族企业，总部位于巴黎，团队初仅有20人。

中小型企业的发展起点，就是找到符合市场的人才，建设核心团队。普利沃组织了一支由化学专家及多领域科研人员组成的专业团队。团队建设围绕三个重点：掌握毒理学、掌握生产、掌握商业运营，在全球多地设立办事处。

建立核心团队后，快速开发出一款能让市场认可，拥有“爆款”标签的产品。“自1959年创建至今，通过持续地研究创新，在化学灼伤领域深耕60年，针对化学品喷溅的处理环境和处理方法，开发敌腐特灵专利产品及其衍生产品。光靠化学灼伤创新解决方案及专利产品，在化学灼伤领域做到了头部，”侯懿介绍。

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靠“爆款”产品快速获取市场认可，拓展市场推广渠道。“我们靠消防队首次走进中国市场，”侯懿介绍说，“推广之路还是比较艰辛的，当时国内企业用户认知较为传统，我们通过参加展会、线上开展培训、发布培训视频、区域垮企业培训、线下开展化学烧伤研讨会，甚至发布出版物，针对如何处理化学灼伤，对客户进行持续宣传推广，让化学处理方法更能被市场接受。”

经过渠道拓展，获得合作企业客户之后，逐步完善创新解决方案，为企业提供全案服务，开启更多合作可能。

“在20年间对合作企业进行跟踪调查，对1490个案例进行分析。”“还是很有感触的，20多年了我们做着这一件工作。到现在通过我们不断地努力，越做越好、销售额越来越多，声誉越来越好，”侯懿强调。

创新与专业

在合作基础上持续创新，提升领域专业度，让“创新”和“专业”成为企业的标签，提升企业竞争力。普利沃国际团队还与欧洲及美国各大院校科研人员合作，通过实验和临床病学研究建立了庞大的化学品数据库(已超过25000种化学品数据)。

“我们和巴西针对蛇的毒液做研究和试验，与德国一起研制眼部清洗产品和结痂产品，与比利时合作生物实验室，与美国、意大利也有实验室的合作。”

或许有人认为，国内中小企业不像欧美企业一样拥有良好的科研环境和创新能力。其实不然，近年来，国内大部分城市创新投入与成果产出出现明显增长，中小企业发展质量明显提升。

《2022年度中小企业发展环境评估报告》显示，各城市研发投入强度均值由2019年的2.54%提升至2021年的2.71%，30个城市投入强度连续两年上升。

创新成果带来的企业收入也不可小觑。技术合同成交额均值由2019年的507.25亿元增加至2021年的721.78亿元，年均增长率近20%，31个城市成交额实现连续增长。

在个体防护装备标准、产品、检测和配备等方面，我国较发达国家仍有差距。但这也说明，个体防护装备产业有着巨大的研发进步可能。

中小企业可以借助科技力量，通过产品升级、服务升级，从而为自己获取发展机遇。优质企业培育步伐持续加快，拥有创新能力的企业将展现出更强的发展韧性。（撰文/洪杨）