蝉联全省第一！无锡百家企业上榜“省级国际知名品牌” 看本土外贸企业如何“破局出海”

近日，江苏省商务厅正式发布“2023-2025年度江苏省重点培育和发展的国际知名品牌”评选结果，无锡共有100家品牌企业入选，占全省比重达21%，省级国际知名品牌数量蝉联全省第一。市商务局相关人士表示，入选企业在研发创新能力、按照国际标准组织生产、市场销售、知识产权保护、全球化经营、社会评价等六个方面均有突出表现。

在参与全球化竞争过程中，这些外贸企业为何能突出重围，在出海远航中行稳致远？记者日前进行了实地探访。

特写一

做好一副手套 以“智”汇通四海

走进新亚安全用品有限公司，映入眼帘的是几面放满各类手套的展示墙。粗看起来似乎外观差不多，但在介绍后才知道有那么多不为所知的区别。如果按功能可以细分为防切割、防电弧、防砸、防寒、防水、耐油耐磨等数十种品类。就是这样看似不起眼的手套，却出口到了欧洲、美国、日本、中东等近40个国家和地区，其中一个产品还成为亚马逊细分类目销售量TOP1。

“想要把一副手套做好，需要智慧和市场前瞻性。”新亚安全用品有限公司董事长李建东说，公司拥有自己的研发和设计团队，在疫情期间组建了海外销售团队，不定期搜集更新市场信息。“对于劳保手套而言，需要通过不断革新纱线包覆工艺，确保每一双手套都能达成相应的功能等级且确保佩戴舒适性，另一方面在设计理念和外观上也需要与时俱进，让手套外观和实用兼得。”目前，公司取得46个外观专利和6个实用新型专利，从2020年到2022年，年销售额已突破1亿美元。

耀眼数字的背后是20多年的深耕和稳步转型。李建东说，自己1999年在无锡创业，当初公司以贸易起家，在海外客户和生产企业之间充当“二传手”的角色，随着客户越来越多、体量越来越大，问题也逐渐凸显。“产品的核心技术和货源都控制在别人手里，在与海外客户的谈判中，他们对是否拥有自有工厂更为在意。”思虑再三后，李建东开始建立自己的企业，设计、研发、生产、销售，都由自己把控，做市场的“主攻手”。

如今的新亚安全用品有限公司已建立了自己的海外仓和海外分公司，在美国、德国、英国等8个国家设立境外销售站点，拥有4个境外注册商标。采访中，李建东特意向记者展示了美国分公司的设计图和品牌形象——一家来自无锡的企业，正扬帆远航，踏浪前行。“无锡拥有亲商基因，我的事业在这里起步、发展、壮大。这里是我的第二故乡，来了就再也没想过另寻他处。”李建东说。

特写二

瞄准超声龙头 以“变”谋定未来

在超声医疗领域，老莫和小莫的故事广为人知。1996年创始人莫善珏先生56岁下海在无锡创办祥生，2002年女儿莫若理加入企业并成立祥生国际部，在当时国际市场一片空白的情况下，探索将自有品牌医疗器械产品出口到海外。2019年，祥生医疗成功登陆科创板，成为无锡首家科创板企业、中国科创板超声第一股。

“海外市场是一点点打出去的，靠质量赢得对方信任。”无锡祥生医疗科技股份有限公司（以下简称“祥生”）政府事务部总监顾薇薇表示，截至目前，由企业自主研发、制造的产品远销海内外，出口比例70%以上。但在产品出口之初，却并非一帆风顺，“超声医疗设备研发难度大、投入成本高，客户刚开始对中国品牌医疗器械产品不太信任，觉得我们做不了这么高端的设备。”祥生决定以产品说话。起初抱着试一试心态购买设备的客户，在使用过程中发现了产品的优势，于是主动上门寻求合作。就这样以点带面，祥生的品牌传播了出去，市场局面逐渐打开。

从最初艰难的走出国门，到如今拥有众多领先技术，与众多国际品牌同台竞技，祥生在深耕产品的同时也在“大手笔”布局新领域。今年，祥生新增投资500万美元用于在新加坡新建研发中心，成为祥生布局的第二个海外研发中心。“做产品不仅要盯着眼下，更要着眼未来。海外研发中心着力于研究行业前瞻性技术，能进一步提高公司研发效率，加强国际科技合作能力。”顾薇薇介绍，公司重点布局于高端彩超、便携小型化彩超、专科彩超和超声人工智能等多个方面，致力于实现全球专科超声龙头的目标。

从自我蜕变到逐鹿世界

擦亮“无锡品牌”国际名片

这两家公司正是无锡外贸企业发展的缩影，走过步履维艰的暗淡时光，也有打响品牌的自豪骄傲，一家家刻有无锡烙印的企业，完成了自我蜕变，在世界市场站稳脚跟。

记者从市商务局了解到，早在2006年，为了推动全市外贸出口转型升级，量质提升，我市在全省率先开展市级国际知名品牌评定和创建工作，制定品牌培育市（县）区目标责任制，建立并完善以省市两级梯度培育为特点的国际知名品牌培育工作体系，在支持现有国际知名品牌的同时，着力挖掘培育一批有潜力的企业充实品牌企业后备军。

无锡本轮入选企业既有红豆集团、海澜集团、红柳床单、新亚安全用品等不断突破创新的外贸传统行业企业，也有先导智能、长电科技等高科技企业，还有远景能源、振江新能源、海虹新能源等“新三样”企业。统计数据显示，获评省级国际知名品牌的企业2022年共实现出口100.5亿美元，占全市出口的13.8%；合计拥有各类专利超1.5万项，省级以上高新技术产品和科技进步奖110多个，建有企业技术中心、工程研发中心、重点实验室162个，累计通过各类体系认证和行业认证近600项，参与制定和修订国际国内标准619个，累计注册境外商标国家数超1500个，建立各类境外营销、研发、生产、分拨和售后机构150个。

市商务局相关人士介绍，今后将不断完善省市两级国际知名品牌梯度培育机制，加大对省市国际知名品牌企业的培育力度，以新一批品牌企业为示范标杆，发挥好其引领带动作用，着力发掘和培育有潜力的新出口品牌企业，打造新时代工商名城，擦亮“无锡品牌”国际名片。