江苏
开放是当代中国的鲜明标识。党的二十大报告指出，坚持高水平对外开放，加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。
金融是现代经济的血脉，也是开发开放的重要支撑。在改革开放的前沿城市——苏州，中信银行历经30年实践，讲述了金融与开放“双向奔赴”的发展故事。伴随苏州改革开放的进程，中信银行苏州分行自觉融入大局，擦亮国际业务这块“金字招牌”，聚焦发展需求，创新金融服务供给，持续优化营商环境，助力苏州巩固和提升开放优势。
在新时代新征程上，中信银行苏州分行始终牢记初心与使命，发挥先发优势，提升金融服务质效，奋力书写高质量金融服务高水平对外开放新篇章。
厚植开放基因
与时代“同频”与城市“共振”
诞生于改革开放之初的中信银行，骨子里就自带着开放、创新基因。
回望1987年，中信银行前身“中信实业银行”成立，创始人荣毅仁先生将这家银行定位为“面向全国、面向国际金融市场的新型商业银行”。
坚守服务对外开放的初心，中信银行是全国最早开办外汇业务的银行之一，积极参与境内外金融市场竞争，成立当年就与美国普惠证券合作开展民航租赁业务，1991年在日本东京第一次发行浮动利率日元债券……书写了中国金融发展史上的多个第一次。如今，中信银行的国际业务依然是一块闪亮的“金字招牌”。
与时代“同频”，与城市“共振”。1993年，中信银行落子苏州，同年开办外汇业务，紧跟国家战略步伐，倾力服务实体经济，开启了名城名企双向奔赴的旅途，而开放的理念始终贯穿其中。
“银行来到苏州做国际业务是很幸运的，在服务这座开放之城的同时，也有更多机会去探索跨境金融服务的创新发展。”从事国际业务30多年，中信银行苏州分行副行长钱劲松坦言，从最初服务进出口企业，到服务外资企业落户，再到支持企业大胆“走出去”，我们见证了苏州开放型经济的兴起与蝶变。
一路走来，分行在服务苏州开放型经济发展的过程中，也在不断提升自身的国际业务服务内涵与质效，从最初的基本结算汇兑服务，发展到形成完整丰富的跨境表内外融资产品体系，覆盖“出口＋进口”“境内＋境外”“货贸＋服贸”“表内＋表外”“线上＋线下”等多维度的国际业务综合服务，还创下了一项项备受瞩目的“首单”“首笔”。
发行全国首单民企“一带一路”债券，落地全国首单外币“信E融”及首单线上应收款融资，江苏省内首批自贸区跨国公司本外币一体化资金池试点业务，江苏省首笔人民币对外汇美式及亚式期权，苏州市首单跨境资金集中运营业务……这些“首单”“首笔”，充分印证了分行服务对外开放的初心。
金融服务好不好，客户最有发言权。
前不久，苏州上市公司福立旺精密机电（中国）股份有限公司的外资股东，通过苏州中信银行的金融服务，以跨境资金人民币3.39亿元认购完成该公司发行的可转债。这是苏州首单上市公司外资股东可转债跨境金融业务，实现了跨境业务新突破。福立旺位于苏州昆山，深耕精密金属零部件制造以及汽车、光伏产业链，是江苏第一家登陆科创板的台资企业。“多年来，与中信银行合作紧密，主要是因为中信的跨境金融产品丰富，灵活性强。”福立旺董事长许惠钧对中信集团旗下银行、证券、投资公司的“一条龙”服务机制竖起大拇指。
“苏州的银行特别是像中信这样的股份制银行，对战略性新兴产业的支持力度非常大，甚至颠覆了我以往的认知。”图达通智能科技(苏州)有限公司首席财务官樊鹏从事财务工作近20年，他深有感触地说，前几年，公司收入规模还很小，也没什么固定资产，每年的研发投入却很大，但中信银行无论在传统授信上，还是在外汇管理、外商直接投资(FDI)等业务上，都给予了强有力的支持。这家外资企业于2019年落户苏州相城，在智能网联汽车激光雷达领域拥有高端技术，短短4年时间，员工数量从几人发展到近700人，一跃成为“江苏省独角兽企业”。
作为开放大市、外资高地，苏州全市外资企业超1.8万家、累计实际使用外资超1500亿美元，连续11年获评“外国专家眼中最具吸引力的中国城市”。2022年，苏州实际使用外资73亿美元，完成进出口总额2.59万亿元。
伴随着城市的发展，中信银行苏州分行的国际业务也在持续壮大。分行为苏州地区超过2000家外贸外资企业提供专业外汇服务，收付汇量、结售汇量多年来保持股份制同业首位，2022年外汇交易量首次突破100亿美元大关，衍生品套保率、首办户等指标均保持股份制同业前列。在外汇管理局江苏省分局公布的银行外汇业务合规与审慎经营评估考核结果中，分行连续多年获评A类最高评级。
发挥专业优势
创新打造“一揽子”金融服务
回顾中信银行苏州分行国际业务30年来的发展历程，可以发现，开放推动了城市发展，金融则可以为扩大开放提供强有力的支撑。而之所以能够踩准发展节拍，关键在于，中信银行苏州分行紧贴企业需求，不断提升服务质效，创新金融供给，为开放引擎注入源源不断的动力。
在中信银行苏州分行国际业务部总经理王维蓉看来，国际业务的创新，要紧跟着市场变化、政策变动来做，要站在客户的视角上看服务需求，充分发挥总行及集团的专业优势和协同力量，持续加大对满足客户需求的创新力度，为外贸外资企业提供“一揽子”跨境金融解决方案。
对此，中信银行昆山支行行长朱屹艳也有同感，昆山已经连续18年位居全国百强县榜首，一大批头部外资企业在此扎根，基本上也都成为了中信的合作伙伴，但是这些头部企业对授信的需求并不强烈，反而是对银行跨境金融服务的专业性要求很高。
记者走访多家外贸外资企业发现：专业性强，是广大客户对中信银行国际业务的一致共识。
江苏中信博新能源科技股份有限公司是世界领先的光伏跟踪支架系统制造商和解决方案提供商，2016年开始进军海外市场，开拓的第一个国家就是印度。“当时需要咨询问题很多，比如资金的进出路径、国际物流情况等，中信都给出十分专业的意见，增强了我们‘走出去’的信心。”中信博董事会秘书刘义君笑说，企业的每一次资本运作，都离不开中信银行的大力支持，“中信博”找到“中信”就对了。
在中信银行苏州分行国际业务的客群中，既有上榜世界500强的龙头企业，也有成长中的中小微企业；既有把境外资金引进国内的上市公司，也有沿着“一带一路”走出去的工程公司……对于中信而言，专业的跨国金融服务不仅要带给“浮在水面”的头部企业，更要下沉市场、服务普惠，让金融回归本源，为实体经济发展注入更多动能。
中小出口企业是外贸行业的主力军，其健康可持续发展十分重要。针对中小出口企业办理贸易融资需求，中信银行苏州分行推出出口应收账款“池融资”业务，企业将应收账款打包形成应收账款池，就可以申请出口融资，免去了以往应收款需与融资逐笔对应的繁琐；设立信保融资白名单专项额度，同时融资交易给予汇率、利率优惠支持；推出线上融资产品“外币信Ｅ融”，满足企业通过电子银行渠道自助办理外币贷款提款和还款需求，助力稳定外贸产业链供应链。
外汇交易是企业进行国际贸易和跨境经营活动时必不可少的环节。在这方面，分行为客户提供市场分析、专业方案、报价交易等全流程服务，帮助企业建立汇率风险管理机制，制定套保策略；根据中小企业汇率避险需求，推出外汇衍生品专项授信；提供专业汇率分析，围绕“专精特新”“百日行动”“汇率风险中性”等专题举办专项活动，与企业面对面、零距离交流。
今年上半年，中信银行昆山支行、吴江支行先后获准挂牌“国家外汇管理局苏州市中心支局外汇业务直联网点”。“这是一种新业态，遇到政策之外的企业需求，我们可以直接对接外管局询问，寻求解决方案，同时也在帮助外管局及时掌握市场动态，进一步完善管理办法。”吴江支行行长吴挺说，支行将发挥网点一线优势，加力畅通外汇政策传导，打通政策落实“最后一公里”，为客户提供更专业、精准的跨境金融服务，实实在在地把利好政策转化为发展动能。
跨境资本流动有助于吸引外资。分行加大跨境资本业务政策及服务宣传；加强与中信证券、中信建投、信银投资等沟通交流，推动储备上市/准上市公司的跨境资本市场业务；充分利用昆山、园区等区域跨境资本业务政策，实现多项创新业务突破，先后为多家企业提供资本项下便利化服务；落地了江苏省首批苏州首单跨国公司本外币一体化资金池试点业务、分行首单跨境信贷资产转让业务。
中信银行不仅充分发挥集团内部协同优势，还联合外力为“走出去”企业保驾护航。近年来，中信银行不断深化与中国出口信用保险公司的全面合作，多措并举推动信保融资大单品，在市场中打响“信保通”系列品牌。作为受益企业主，苏州亨利国际贸易有限公司董事长庄其荣感叹道：“投了‘中信保’后，中信银行可以联动出口订单便捷发放贷款，等于提前收到货款，我们也可以马上支付给上游的工厂，既保障了资金安全，也加快了资金到账，大大方便了我们外贸企业！”
擦亮“金字招牌”
服务高水平对外开放启新篇
对标高质量发展和高水平对外开放要求，如何创新金融服务，更大力度吸引和利用外资，服务企业大胆“走出去”，是摆在各大金融机构面前的时代之问。
而立之年再出发，服务开放建新功。中信银行苏州分行锚定数字化转型赛道，以数字赋能国际业务发展，推出一批创新型线上产品，可实现结算、交易、融资等全流程线上服务，持续提升跨境金融服务的便利性、可得性、精准性。
今年年初，中信银行苏州分行成功为张家港一家装备制造上市公司全资子公司落地中信银行首笔线上涉外保函业务，流程线上走，实现了业务办理效率大提升，同时也标志着苏州中信银行国际业务担保类产品实现了线上化突破。
为了让金融活水更加畅达外贸企业，中信银行上线“外贸积分贷”，根据企业经营特点、行业地位、财务状况、年度进出口额等因素进行模型打分，系统根据打分结果自动核定授信额度，最高可达2000万元人民币。这个创新产品具有四大优势：根据打分结果自动、快速核定授信额度，审批效率高，放款快；利率定价优惠，融资成本低；可支持办理各类表内、表外国际贸易融资以及国内信用证业务；授信额度充足，有效期内可循环使用，融资期限充分满足贸易实需。
随着国际形势变化，以跨境电商为代表的小微外贸企业呈现了高速发展的态势。这类企业交易具有小额、高频、电子化的特点，资金需求“短小频急”。但小微外贸企业往往轻资产、规模小，很难及时找到融资。中信银行“出口e贷”产品通过搭建多维数据集成、风控模型构建、流程风险控制，为小微外贸企业提供基于海关出口报关单数据和信保投保场景的全流程、自助式、纯信用融资服务。产品实现了与海关单一窗口信保业务的全面对接，给外贸型小微企业免去了奔波网点办理贷款业务的烦恼。
加“数”前行，中信银行苏州分行拿出更多实招。比如，分行创新推出“中信银行外汇交易通”客户端，为企业提供结售汇、外汇衍生品等实时在线交易、挂单、交割功能，以及市场资讯服务，对企业免费使用。“这款APP太实用了，24小时可下单、可锁汇，还有各种外币走势的分析！”位于盛泽国际贸易聚集区的苏州米联纺织科技有限公司董事长沈佳平直言，选择中信最大的原因就是响应速度快，灵活便捷。截至今年8月，“外汇交易通”企业用户超700户，线上交易量超15亿美元。
勇立潮头，再启新篇。中信银行苏州分行坚定贯彻落实党中央、集团和总行的方针和政策，以服务实体经济为出发点和落脚点，加快创新跨境金融产品和服务，以数字化转型助力国家稳外贸稳外资，持续擦亮国际业务“金字招牌”，为服务高水平对外开放、构建国内国际双循环新发展格局贡献金融力量。
本文来源：中信银行苏州分行
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