中信银行苏州分行：纵笔书写服务实体经济新答卷

近日召开的中央金融工作会议指出，“金融要为经济社会发展提供高质量服务”“坚持把金融服务实体经济作为根本宗旨”。

三十载砥砺耕耘，三十载奋进跨越。中信银行苏州分行深深扎根于苏州这片实体经济蓬勃发展的沃土，将自身发展融入国家和地方发展战略，沿着广度、精度、深度三个向度精准发力，提升金融供给与实体经济的匹配性，引导金融资源更好地支持经济社会发展的重点领域和薄弱环节，纵笔书写服务实体经济新答卷。

有广度：鼓足金融风帆，释放强劲动能

改革开放以来，苏州以舍我其谁的拼劲和砥砺奋进的勇气，敢为人先，善作善成，跃升成为经济大市、工业大市，造就了实体经济发达这一显著优势。纵观苏州的发展历程，每一步都离不开金融的有力支撑。

自1993年落户苏州以来，中信银行苏州分行与城市发展同频共振，持续加大重点领域金融供给，不断优化信贷结构，推动普惠金融提质扩面，助力实体经济高质量发展。

位于苏州市吴江区的江苏东方盛虹股份有限公司是国内民营炼化龙头企业，其盛虹炼化一体化项目为国内单套规模最大的民营炼化一体化项目，年加工原油能力1600万吨，年生产乙烯110万吨，以及芳烃、烯烃等我国紧缺型化工产品。为支持制造业转型升级，分行于去年为东方盛虹提供28亿元并购融资，支持其对核心炼化子公司的实际控制权，这对提升我国化工材料自给率，助力新能源新材料产业集群发展具有重要意义。当年，该项目成功入选“苏州市金融支持产业创新集群发展大会”重大授信项目。

紧跟苏州制造业发展步伐，分行围绕电子信息、装备制造、先进材料、生物医药苏州四大主导产业集群和25个重点细分领域，从授信政策、考核引导、资源保障等维度推动产业集群发展；积极响应省、市政府关于制造业企业“智改数转”政策导向，对接苏州市以及各县区工信局，推进智能化改造和数字化转型贴息贷款工作，充分满足制造业转型升级中的金融需求。

支持苏州制造业攀“高”逐“新”的同时，分行不断拓宽服务实体经济的广度，加大对项目建设、乡村振兴、绿色发展、普惠小微等领域的支持力度，把主动靠前服务实体经济发展放在更加突出的位置。

今年6月，由中信银行苏州分行作为牵头行的“张浦全域整治产城融合项目”银团贷款落地，整个银团项目规模超百亿，为昆山市张浦镇深入推进土地综合整治提供资金保障，加快地方产城融合及乡村振兴步伐。为拿下这一项目，昆山支行在获知地方金融需求后，第一时间会同分行投资银行部、授信执行部与当地政府及施工方充分沟通，量身定制银团融资方案，合理分配贷款资金用于区域空间集约化利用和综合整治、乡村振兴产业载体实施等，形成存量资产和新增资产的良性循环，让金融活水浇灌乡村广袤大地。

做好绿色金融，服务“双碳”战略，分行着力创新绿色金融产品与服务，积极参与绿色金融的不同细分行业，打造不同场景化的综合融资服务模式，推动和保障苏州市绿色能源及节能环保产业整体发展。如创新推出“中信易贷”数字化供应链金融产品体系，为绿色企业提供优质金融服务；瞄准苏州光伏产业，运用交易银行“信e链+再保理”创新推出“光伏链”服务方案，首批成功切入协鑫集团、阿特斯集团、中来股份等光伏行业龙头企业。

从抓好大项目到支持先进制造，再到服务“三农”、“小微”、绿色企业……中信银行苏州分行鼓足金融风帆，释放强劲动能，助力实体经济发展乘风破浪。截至今年10月末，中信银行苏州分行综合融资总量2761亿元，较年初增加443亿元，增幅19%。其中，制造业贷款余额359亿元，较年初增加23亿元，增幅6.88%；小微企业中长期贷款327亿元，较年初增加7.45%；新增首贷户174户，较去年同期增速为45%，这组数据充分彰显了服务实体经济的“中信担当”。

有精度：引流金融活水，精准服务实体

服务实体经济，不仅要注重广度，也要注重精度。如何做到精准服务？以企业实际需求为导向，中信银行苏州分行着力构建覆盖企业全生命周期的综合金融服务体系，切实增强金融服务的可得性、便利度，让金融活水更好地直达实体企业。

中信银行苏州分行授信执行部总经理曹蕾介绍，分行创新“普惠科创打分卡模式+科创中小企业T值模式”的差异化审批模式，根据企业所处阶段不同，提供精准匹配的金融服务。

比如企业处在初创期，分行通过投贷联动，给予阶段性授信，审批效率高，淡化企业历史业绩、财务指标和担保条件，提高对企业研发能力、技术优势、专利质量、团队稳定性等要素的权重；如企业处于高速成长阶段，则以股权投资为核心，为客户提供中信系投资银行、交易银行、上市保荐、融资顾问等一体化综合金融服务；同时根据企业的发展需求，给予项目贷款、厂房按揭、设备更新贷款等有针对性的授信，达到金融供给与需求两侧的无缝衔接。

这套贯穿企业全生命周期的金融服务得以流畅运行，其背后离不开科学的组织架构支撑。聚焦资本市场新动能企业，分行在同业中和系统内率先成立上市公司经营中心分行一级部门，积极运用资本市场再融资、科创贷、上市贷、投贷联动、股权投资、家族信托等产品，为上市客群高质量发展蓄力赋能。今年3月，中信金控在苏州设立全国首个企业家办公室区域中心，创新企业家办公室服务模式，依托中信独有的金融全牌照和全球化布局优势，整合“商行+投行+私行+投资+智库资源”，建立了一整套“人—家—企—社”的服务体系。

目前，中信银行苏州分行已经实现“先进制造贷”“小微贷”“苏科贷”“科贷通”等20余个政府风险补偿贷款产品的广泛覆盖，并创新推出园区“创新积分贷”、常熟“声谷贷”、“巾帼科创贷”等细分客群的特色金融产品，让企业可以选择到更契合自身需求的产品。

紧贴企业、精准把脉，延伸精细化服务触角。今年以来，中信银行苏州分行积极践行总行“进万企——伙伴百日行”行动，举办了一系列金融沙龙活动，如“中信投融汇”汽车行业专场活动、科技金融助力外贸企业发展论坛、供应链场景票据业务交流会等，助力企业扩展“朋友圈”，广泛对接投资人和产业方，打通金融活水精准流向实体经济的“最后一公里”。“中信的活动真是来值了，这样直接有效地沟通，让我们更能有的放矢，在融资的关键点上发力。”苏州一家新能源汽车电池材料制造企业负责人说，非常珍惜与资本、银行面对面沟通交流的机会，期待多方携手，共促发展。

有深度：创新金融服务，增强可持续性

11月10日，由中信银行苏州分行、中信证券等联合主承销的昆山创控集团下属江苏宝涵租赁有限公司2023年度第一期知识产权定向资产支持票据（ABN）成功发行。该项目是全国县级市首单，为企业打造了“获取知识产权资产—发放融资租赁款—打包发行知识产权类资产支持票据”的良性循环创新业务模式，让“沉睡”的专利资产为企业主动“造血”，也为苏州科技型中小企业知识产权融资服务提供了先行示范。

推动发行全国县级市首单知识产权资产支持票据，只是中信银行苏州分行不断创新金融服务，增强金融支持实体经济可持续性的一个生动案例。随着数字经济快速发展、资本市场深化改革，企业的融资需求更趋多元化，融资方式也随之变革升级。面对新形势，分行紧扣数字化、增强协同性，推动金融服务实体经济迈向更深处。

紧扣数字化。分行以数字人民币为突破口，激活新路径。今年以来，分行先后成功落地市政府风险补偿基金产品信保贷数字人民币发放场景、数字人民币国有资本上缴非税场景、数字人民币线上代发场景、数字人民币托管基金入账场景、数字人民币债务融资工具发行业务场景等。围绕场景建设，分行持续拓展数字人民币应用，助力服务实体经济降本增效。

加快数字化转型步伐，分行以金融科技赋能自身及客户高质量发展。交易银行是金融数字化转型的载体，是中信银行对公业务与科技融合的急先锋，也是服务实体经济的利器。自发布“交易+2.0”品牌以来，分行着力打造交易银行生态圈，通过40余种线上融资与结算产品，满足不同规模、不同行业企业不同场景下的融资结算需求，提升金融服务的渗透率。

拓展服务实体经济深度，数字化是关键手段，协同机制则是重要支撑。分行坚定集团“一个中信、一个客户”总方针，全方位聚合协同力量，赋能实体经济发展。比如，邀请中信系券商和合作律所为某医疗企业培训IPO审核政策和财税指导，帮助企业优化公司治理及财务规范；搭建私募基金生态圈，积极为某生物公司对接10余家投资机构，帮助企业触达更多投资机构，提高融资成功率等。

除了集团内部协同，分行还外延“协同圈”，联动更多创新资源，让服务实体经济“优”无止境。作为苏州天使母基金首期3家投贷联动合作银行之一，中信银行苏州分行积极响应“投早、投小、投科技”要求，大力支持苏州产业创新集群发展，合作启动一年来，已为26家天使子基金直投企业提供投贷联动融资服务，授信金额达6.83亿元，户均授信超2600万元，服务企业数量及户均金额位列3家首期合作银行首位。

驰而不息，久久为功。站在新的历史起点上，中信银行苏州分行坚决贯彻落实中央金融工作会议精神、党的二十大精神，坚守服务实体经济初心，打造更有广度、更有精度、更有深度的综合金融服务体系，促进金融与实体经济双向奔赴，为推进中国式现代化苏州新实践贡献金融力量。