江苏
苏州阳澄湖因盛产“蟹中之王”的清水大闸蟹而享誉中外，与这18万亩澹荡烟波相连的，是全国各地的饕客乃至浩瀚宇宙。
时值蟹季，镶嵌于阳澄湖中、形似莲花的小岛正是一派繁忙景象。夜幕下出湖捕蟹，渔艇穿梭；白日里持螯赏穗，游人如潮，吆喝声与欢笑声交织，丰收的喜悦可与万里晴空气势比高。
莲花“小”岛有“大”文章 美食美景打造美丽乡村新典范
作为苏州本地家喻户晓的“开放式湖鲜大厨房”，坐落于莲花岛上的莲花村依托得天独厚的自然条件与保护得当的生态环境，深耕渔乡特色产业，巩固发展以大闸蟹为主导的特色水产养殖业，衍生培育休闲渔业、民宿露营等新兴业态，打造农文旅融合发展的美丽乡村典范，获评“第五批省级生态文明建设示范村”“江苏省特色景观旅游名村”。
“我们的小岛凭借原生态的自然风貌、丰美的阳澄物产以及优质的文旅体验成功‘吸粉’无数。每逢秋冬，岛上的渔家乐几乎日日爆满，这里从未有过机动车，为的是让游客们体验世外桃源式的乡居野趣。因为口碑足够好，甚至流传开了‘冷天白相啥，莲花就秋黄’的苏州软语佳话。”莲花村陆书记想到全村干事创业的火热场面，言语中满是喜悦骄傲。
建行新金融科技感满满 助力“阳澄湖大闸蟹”实力出圈
今年，阳澄湖大闸蟹迎来近三年最高产量，然而对于部分蟹农而言，丰收却并不意味着收入提高。随着国民消费水平以及养殖技术的飞升，“把大闸蟹的价格打下来”这句话不再是笑谈。虽然有前期积累的口碑与品牌根基，阳澄湖大闸蟹在一定程度上抵御了价格暴跌带来的影响，但直播带货与电商网购的风潮，却让莲花村陷入了难处。
陆书记在谈及市场现状时不禁面露难色：“坐上网络经济的冷板凳，实在是我们心有余而力不足。自中秋起，全岛就进入了连轴转的状态。除了日常的生产经营，为了维护小岛秩序与游客安全，村内自发组织队伍全天候巡岛值守，在客流量达到顶峰的十一黄金周期间，大家都熬红了双眼。村里世外桃源式的发展模式也让许多年轻人搬离，我们非常欠缺年轻化、专业化的人才进行直播运营。加之电商平台、直播市场鱼龙混杂，充斥了大量低质低价、缺斤短两但推广面颇广的竞品。想要从中杀出一条血路实属不易，但幸运的是有建设银行相助。”
建设银行苏州分行以阳澄湖支行搬迁为契机，立足战略定位重新进行规划布局，打造相城区金融服务乡村振兴特色网点，将阳澄湖的万顷碧波作为深扎村居、深耕行业的新金融行动主场。通过积极走访对接，阳澄湖支行了解到了莲花村的发展困境，并迅速开展调研行动，整合集团资源助力破局。
“莲花岛上虽然遍布渔家乐，休闲渔业发展得如火如荼，但许多蟹农散户议价能力较为薄弱，民富村穷的问题较为突出。村强，则民长富，因此，激活村集体经济发展动能成为重中之重。”阳澄湖支行负责人房鑫娓娓道来助农思路的解锁历程，“如今，乡村特色产业存在较为严重的同质化现象。在当前人们的需求日益个性化的时代，想要让游客体验加分，我们的思路是发挥建行金融资源与金融科技优势，将场景平台与田园生态风光巧妙衔接融合，通过系统化、数字化经营，让游客更加直观地感受到阳澄湖大闸蟹的名副其实与莲花岛的满满诚意。”
金融资源+金融科技 构建“金融+电商+乡村振兴”新生态
在引入金融资源方面，苏州建行积极运用总行裕农优品、建行生活、善融商务等平台帮助村集体引流助销，积极推广莲花村的“阳澄湖大闸蟹”等农副产品，构建“金融+电商+乡村振兴”的经营生态。莲花岛上的散户蟹农王大爷对此喜形于色：“听说在这些平台上架，是对我们匠心农人的高度认可，同时还能减少销售中间环节。把蟹交给建行卖，我们很放心！”
在引入金融科技方面，苏州建行参与打造智慧乡村数字云村平台，助力小岛全面提升乡村治理水平与管理服务能力。立足区位特色与产业基础，莲花岛的数字云村平台有别于其他乡镇，在围绕村规民约开通村民线上积分管理模块的基础上，新增环境质量监测板块。依托智慧监测体系，让村民们更加清晰便捷地获得光照度、溶氧量、pH值、水温等养殖塘的环境参数；借力多元自治模式，助力提升全岛生态环境与绿色食品质量安全的协同管理效能。
陆书记对于数字化改造事宜很是关注：“螃蟹品质的好坏，差别就在于水质、喂食这些细节上。阳澄湖湖周300米内无任何污染源，水体流动性强且呈弱碱性，因而我们的蟹壳才够薄、蟹肉才细腻鲜甜；主要饲料是高养殖成本的带鱼和玉米等纯天然食品，因而能养出肉质紧实、膏脂丰盈的精品蟹。一直以来，莲花岛坚持以绿色生态为主线，将对于绿色品质的追求融入阳澄湖的品牌基因。数字云村平台的上线，引领着村民们更加积极主动地参与到集体发展绿色经济的热潮中；后续，我们将把渔家乐的环境监测数据展示给游客，以数据说话，延续莲花岛的绿色品质传说。”
逐梦路上建行一路相伴 擦亮“阳澄湖大闸蟹”金字招牌
“阳澄湖蟹苗将远征太空，这可能就是属于我们养蟹人的浪漫情怀吧！”昆山一家农业发展有限公司董事长姚先生在谈起大闸蟹事业时颇具心得：“养蟹十几年，从最开始的碰壁亏损到现在的小有成绩，一路走来我们感恩临湖而生、依蟹而兴，因而就更希望尽己所能让阳澄湖大闸蟹的金字招牌越擦越亮、越走越远。”
做强农业品牌是推动农业农村现代化的重要标志。近年来我国大闸蟹市场日益成熟，固城湖、大通湖、微山湖、宝应湖等盛产地纷纷进入品牌赛道，一时间“螯战”堪称“鏖战”。苏州阳澄湖牌大闸蟹在品牌化道路上已经先行一步，但如何强化农业品牌价值链的稳定性和持续性，使之成为农民增收、乡村振兴、农业高质量发展的强劲动力，仍然值得进一步深入探索。
怀着持续扩大阳澄湖品牌影响力的火热初衷，姚先生带领公司与当地村民一道进行了多方面的探路尝试。功夫不负有心人，2020年该公司成功与国家航天育种成果转化中心正式达成合作，“嫦娥之父”亲自为农庄授牌“国家航天育种成果转化中心巴城阳澄湖大闸蟹繁育中心”，代表着阳澄湖大闸蟹身份的蟹扣搭载着新一代载人飞船试验船，向浩瀚宇宙传递了第一份来自阳澄湖的亲切问候。
“追梦之路不易，在急需资金周转的关键时期，是建设银行帮助我们解了燃眉之急，”姚先生回想起先前的融资难题，不禁苦笑，“苏州昆山巴城支行在了解到公司的经营状况与资金需求后，向我们推荐了城乡融合贷，以实打实的服务支持驱散了我的心头阴云。预计明年，我们的蟹苗也将向太空进发，后续还将进行太空优良品种选育。感谢建行，让我们更有信心将养蟹事业经营得有声有色，让阳澄湖大闸蟹的品牌持续闪亮出圈！”
城乡融合贷，是建设银行针对农户融资难、融资贵等问题推出的特色产品，围绕保障国家粮食安全、乡村产业、乡村建设等重点领域，精准提供的信贷资源支持，助力打通农产品生产、流通、销售环节。苏州昆山巴城支行负责人说：“姚先生守正创新、强毅力行的大情怀让我们备感振奋，发挥建设银行助农品牌力量，进一步激发农业品牌生命力与乡村振兴新活力的愿望变得更加迫切了。”
阳澄华景，江河碧透，从莲花岛到外太空，从助力农户增收到发力村级集体经济，以苏州建行为代表的服务乡村振兴实践，将成为建设银行特色助农品牌的生动注解。
本文来源：建设银行苏州分行
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叶修远_SZ1874
