江苏省
胡润研究院发布的《2023胡润中国新能源产业集聚度城市榜》显示，常州新能源投资热度集聚度蝉联全国第一。在这座全面冲刺“GDP万亿之城”的西部，因为金融对新能源产业的强大支撑和互动，金坛显得生机盎然。
从对A股第一家光伏上市企业某光电的20年相伴，到对光伏胶膜界准上市“小巨人”斯威克的高效服务……在这场强链补链延链的全新产业浪潮中，因为新金融的精准灌溉，这个“新能源之都”的“最强增长极”充满无限想象。
与A股第一家光伏上市企业
共同走过的“每一步”和“下一步”
提及某光电走过的重要每一步，建行金坛支行行长阔文强都非常熟悉：“最早在上世纪90年代，建行就与此时尚为乡镇企业的某光电有合作了，到了2003年正式成立后，某光电的银行贷款授信还是只有我们建行的800万，后面恰逢全球光伏产业快速发展，乘着行业东风，某光电开始从2006年酝酿上市，在次年引进我们建银国际2.5亿战略投资，并在2011年完成上市，成为A股第一家光伏上市企业，也正是因为建银国际的介入与投资，我们和某光电的合作基础建立的就比较牢固。”
这种牢固的合作关系，尤其体现在2019年至2021年。
据建行金坛支行相关负责人介绍，虽然那几年某光电发展遇到短暂困难，但建行没有压缩对企业的贷款规模，而是根据实际情况做出反应，支持企业发展。在2020年初，考虑到疫情给企业带来的压力，建行金坛支行给某光电发放了4.5亿元的授信额度，2021年又追加了2亿元，增至6.5亿元。
2022年，某光电迎来了重大转折时刻，今年前两季度也延续着去年的亮眼表现，上半年实现营业收入约44亿元，较上年同期增加约27%，归母净利润同比增加超过1086%，
回忆起走过的这段艰难时刻，唐总裁感触尤深：“去年的销售量同比翻了一番，出口量也做到金坛第一，常州第三，今年一季度利润水平就是去年一年的量，上半年超过去年的两倍。扭亏为盈的过程离不开金融机构的支持，这其中尤其是建行一直对我们不离不弃。”
这些喜人的变化，发生唐总裁在2021年底正式加盟某光电之后。作为一位拥有30年产业经验的“光伏老兵”，唐总裁一直反复强调的是稳健经营、产品可靠性、降本增效等。在唐总裁的全力推动下，一方面某光电降低生产原料成本和能耗成本，有序安排生产，合理定价。另一方面，唐总裁认为降本不是核心目的，本质还是要设计出好产品。
根据某光电的公开披露，2022年公司调整了资产结构，将资源和精力集中在主流光伏技术领域，并在提升电池效率和生产降本方面开展了大量工作，成效显著，例如公司自主研发并上市的高效“极光Pro”组件系列产品，也成为目前市场上极有竞争力的高效率的明星产品，组件正面功率最高达到685W以上，同时具备超低的年衰减率和超高的双面发电增益率，与此同时其建设“15GW电池+10GW组件”的产能规模，为公司长期稳定发展提前注入保障。
随着全新高效产能的不断释放，某光电在海外市场不断突破。
2022年，某光电出口额占公司整体业务近40%。为了帮助企业开展国际贸易和应对国际市场风险，建行金坛支行专门组建了与某光电的财务交流群，将外汇波动情况和出口方面有效信息及时反馈给某光电。某光电财务负责人降俊华介绍说，“建行在我们困难时期给了我们很大的支持，所以现在企业经营好转，我们公司3000多名员工的绝大部分工资代发、结算也都放在了建行，双方合作越来越深入，真正实现了我们企业和金融机构的双赢。”
“早年某光电的市场原本以国内为主，到如今海外市场占比差不多反超至近60%，因此，企业的市场结构发生变化后，我们在既往以保函和银行承兑汇票合作的基础上，也会有思路上的调整，主要分为两大方向，一是倾向于国际业务相关的合作，比如信用证、保函、跨境贷款、贸易融资等等，二是争取与企业达成供应链上的业务。”阔文强介绍说。
如今，走进某光电的高效电池车间，在整洁明亮的车间过道两边，长达300多米的两代主流生产线正在满负荷运转，尤其是最新经过“智改数转”的高度智能化生产车间里，各种生产制造设备整齐排列，机器人有条不紊地高效作业，100多台AGV（自动引导搬运车）在各大产线灵活地穿梭往来，补需配送，而自动充电模式，可以让它们24小时不间断工作。
某光电智能化生产车间
一行人离开某光电的车间时，出口处的“勤诚志达、光伏未来”八个大字，愈发明亮。
新金融助力准上市“小巨人”迸发大能量
2021年，江苏斯威克新材料股份有限公司成为金坛区首个国家级专精特新“小巨人”企业。据江苏斯威克新材料股份有限公司马副总经理介绍，2005年起斯威克就始终专注于太阳能电池封装胶膜的研发、生产和销售，“2010年来到金坛，目前斯威克已在全国建设四个基地，属于光伏行业的配套行业，随着行业的快速增长，公司出货量也在增长，近三年整体的增长都在50%左右，今年上半年同比增长30%，主要客户涵盖了众多行业头部企业。”
2010年斯威克进金坛时，建行金坛支行就关注到了，虽然当时很想与企业合作，但苦于企业相对不太明朗的状况，就一直没能合作成功。不过，转机还是出现了，根据公开资料显示，主营城市燃气经营的深圳燃气在2021年出资18亿元收购斯威克50%股权，并于当年9月将其合并报表，从而实现了其天然气和光伏清洁能源双主业协同发展的战略。
“在这次股权变更之际，我们嗅到了机遇，捕捉到了合作信号，于是迅速跟进，仅有1个多月时间完成了2个亿的授信。”阔文强介绍说。
对于此次合作，马总也是见证者：“随着产能扩大，我们扩产、日常营运资金的融资需求就比较强烈了，建行金坛支行与我们的合作建立于2021年，当时金坛支行给我们批复了2亿元的授信额度，在众多的合作金融机构中，建行在服务效率是做得比较好的。”
放眼全球光伏封装胶膜市场，这位“小巨头”的增长“效率”同样惊人。
据中国光伏行业协会的统计数据，2020年至2022年，斯威克的光伏封装胶膜产品市场占有率位列全球第二。今年3月，斯威克向江苏证监局提交了上市辅导工作备案报告，8月，控股股东深圳燃气正式发布了将分拆斯威克至创业板上市的预案。
“斯威克专注于光伏封装胶膜业务，属于资金密集型行业，在生产运营、产能投建、技术研发等方面均具有较高资金需求，通过本次分拆上市募集资金的用途，最主要是投资于年产3亿平方米太阳能光伏封装胶膜项目以及补充流动资金。”对于斯威克的发展规划，这份分拆上市预案也做出了披露。
对于双方的未来合作，阔文强同样也有规划思考，“斯威克专注生产隔膜，在设备发电过程中起到非常关键作用，我们目前与企业合作形式主要是银票、国际信用证和供应链金融，以供应链金融为例，目前体量已经做了三四千万，针对这部分客户需求，我们也在积极引导和服务，希望最终实现共赢。”
如今，斯威克也在不断对产品工艺进行提升，积极推进智能制造，以适应快速迭代的组件产品。对于大规模制造而言，最大优势在于成本，以及质量的稳定性，而这正是斯威克的核心竞争力。
“我们始终把区政府列为最大的合作客户，全面瞄准金坛常州‘两湖’创新区建设主战场和‘未来科创城’的发展定位，经营重心由传统的建筑业、化工医疗、纺织服装、房地产等领域向‘一号产业’动力电池等高端制造业转变，重点围绕园区动力电池产业链条上下游企业开展综合金融服务。”如今阔文强的工作日常，正是源于这一金坛支行经营重心的重大转变。“我基本上每个月都会去新能源企业调研，每周都要走访重点客户企业，我们也一直在研究，新能源产业上究竟有哪些相关企业、头部企业、以及某个链条上比较出众的企业，从而梳理出一份详细的客户清单，涵盖了电池制造、正负极材料、薄膜、检测设备等等产业链环节，目前来看，其中的头部企业都跟建行建立了合作关系，而从我们实际走访的情况来看，今年一季度产能和装机量有所放缓，但到了二季度开始明显回暖，市场有了很大增长。”
谈及建行在新能源产业领域的合作情况，阔文强显得兴致盎然，“目前我们的存量客户、目标客户中，行业包括光伏和动力电池及其上下游产业链上的客户，其中80%目标客户已经进入业务申报阶段，其中有个重点项目，由我们建行牵头做的银团，整体规模比较大，近期就会落地。就目前整体支行的信贷规模和结构来看，新能源板块的占比也是比较高的，截至目前，在新能源领域，金坛支行已授信的信贷总规模近100亿。”
以金融作帆，以新能源产业为舟，建行江苏省分行响应“健全绿色制造和服务体系”号召，紧密围绕省委、省政府“产业强链”三年计划，强化使命担当，勇于创新突破，打响了“绿色投资国家队”的市场品牌，构建“股权+债权”“融资+融智”“商行+投行”的综合金融服务体系。
本文来源：建设银行江苏省分行
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耿路_njjr03
