一季度往往是一个企业争抢订单、开拓市场、争夺“开门红”的时节,但位于生态科技新城的扬州朵爱酒店用品公司的2024年订单已经提前“收官”。“我们订单已经‘满额’,生产排期排到了2025年1月份。”朵爱总经理任善说道。
2019年牵手“谢馥春”,将非遗元素注入酒店洗护用品;2020年至2022年企业增幅稳定7.5%;2023年年销售破亿,增幅70%;2024年订单“满额”,预计销售破3亿……近年来,朵爱以黑马之势在产业基底深厚的杭集高新区“破圈突围”。不满足于一个企业自身的发展,朵爱一方面赋能供应链,以企带链共同成长,另一方面人性关怀,以心暖心善待每一个员工。
赋能供应链,和合作单位共成长
“干货很多,回去要好好消化。”“真的学习到了怎么才能把技术更新用到‘刀刃’上。”来到朵爱正面迎上一群人,不像是来谈生意,更像是来“上课”。原来,他们是朵爱的上游供销商,来朵爱参加定期开展的“分享交流会”。
“这样的活动我们从去年就开始了。”任善介绍道,在经营的过程中,她发现只有一个环节的强大是远远不够的,想要把一个产品的品质做到极致,需要整个供应链的协同合作,“我们会邀请行业先锋来分享经验,也搭建了一个相互交流的平台,只有一同进步,才能赢得更大的下游市场。”
正如任善期待的一样,去年朵爱的酒店洗护用品“入驻”全国6000多家酒店,并因其舒适的味道、良好的使用感深受用户喜欢,从一次性用品变成想要带回家的“礼品”而走红网络,不但给企业带来了新的盈利点,也带动整个供应链“共赢”。
更大的赋能行动正在进行。“今年我们会对整个厂房装修,其中就要打造一个多媒体中心,搭建我们自己的‘朵爱优选’,不仅为自己的产品带货,也会将供应商优质的自主产品纳入选品,一同打开新的销售渠道。”任善介绍,除了选品的倾斜,朵爱今年还注册了新的公司,注资供应商,为其技术升级、产品优化提供资金支持。
人性化关爱,“配股制”让员工变“主人”
一个企业年会的主桌,应该谁来坐?是行业大咖?是企业高管?还是杰出员工?在朵爱,这些答案都不是。“每年的年会,公司都会邀请我家的长辈来坐在主桌。”朵爱员工林芳笑着说道。
这一传统,源自任善对员工家庭生活的观察。“一个人投入工作的程度,和背后家庭的支持息息相关。”为此,朵爱给每一个员工的年终红包都准备了三份,除了员工自己,还有他们的老人、孩子,并邀请他们来参加年会。
善待员工不止于此,从2021年开始,朵爱实行股配分红制度,每年为业绩突出的员工分配股权,目前已经有23位员工享受到这一福利,1999年出生的高莹就是其中之一。
“我也没有想到能在一个公司干这么久。”高莹不好意思地坦言,和同龄人们一样,刚毕业时想着先找个地方上班,干不开心就换,没什么大不了的,没想到自己一干就是5年,成了朋友中唯一没有换过工作的人,“在这里我不仅得到了实实在在的福利,更学到了扎扎实实的本领。”
高莹从事的是客服岗,平时要面对很多客户,刚工作时曾遇到受委屈的时候。“这里就像是一个大家庭,同事们看到我受委屈,会第一时间安慰我,更会把自己的经验倾囊教给我。”高莹回忆,良好的工作氛围,以及规范化的工作流程,让她很快步入正轨,独当一面,“现在有了股权,我们自己也成了‘主人’,工作更有干劲了。”
“2023年我们实现了大跨越,年增长70%,这就是大家心往一处使的成果。”任善表示。
“向上”“向善”,为行业高质量发展贡献力量
发展要向上、管理要向善,“向上”“向善”不仅是任善的经营之道,更是她的处事之道,被她作为“个性签名”放在了朋友圈最显目的位置。如今,朵爱已经实现连续三年跨越式的增长,面对下一步,“向上”“向善”的任善有新的目标。
“我们这次的装修是要将整个工厂焕然一新,让它不仅仅是传统的制造业工厂。”任善介绍,在生产端升级打造数字化工厂,进一步升级优化数智转型,提高生产效率并提升产品品质,在行政端任善则计划打造“网红工厂”。
“不管是设计、客服还是财务、管理,都是脑力工作,我们要给员工更好的环境。”任善表示,公司将打造专属的策划中心、研发中心,同时在厂房顶打造空中花园,供客商接待、头脑风暴、员工休息等,让每一个员工都能在愉悦的环境下工作。
2024年订单的提前“收官”,让朵爱的2025年更加充满挑战。“我们将做好做优国内市场的同时,进一步深耕、开拓国外市场。”任善表示,目前企业已经在杭州投资涉足化妆品行业,同时优势酒店洗护用品也已经在打开英国市场,并在加拿大注册公司开始跨境电商相关业务,更长的发展版图在世界地图上落子、扩大,“我们将进一步做大做响中国杭集的‘美业’品牌,为整个行业的高质量发展贡献自己的一份力量。”