“直播+文旅”，历史文化街区新秀场！

从山塘一路坐船到虎丘

穿着汉服寄明信片

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暑期出游热度正酣，苏州已上榜多个“热门”！漫步苏州园林、打卡文博场馆、徜徉历史街区......日前，《2024暑期旅游消费趋势报告》发布，自6月下旬起，暑期亲子游迎来第一波出游高峰，今年暑期亲子游热门目的地TOP20，苏州位列第8。

说到人气火热的历史文化景点，一定少不了“七里山塘”的身影。从暑期档开启以来，山塘历史文化街区累计接待游客接近300万人次，2024年累计客流量1127.79万人次。

传统景区频频“热搜”

年轻客群“能见度”越来越高

盛夏的傍晚时分，苏州山塘景区内人流如织。“卖花小哥”梅庆庆的摊前已经排起长队，“他在抖音上很火，流量也高。我们专程到山塘街，来看看这条街上‘最浪漫的人’！”跟着这位“卖花郎”一起火的，还有“山塘街茉莉手串”“山塘街必打卡三件套”“新中式才City”等多个热搜词条。

在抖音平台上，与山塘街有关的播放热度是10.8亿次。近期，山塘景区与抖音合作的“城市大玩家”沉浸式文旅直播+互动体验活动，从创意短视频征集、联合商家推出专属团购套餐，通过新兴数字媒体，为游客打造一场跨越线上线下、融合传统与现代的文化旅游盛宴。

文旅与直播的结合，打破了传统文旅产业的局限性，有效实现了线上线下互动融合。在山塘旅游公司业务部经理俞建冬看来，山塘街的客群在近几年发生了很大变化。“以前是跟着大巴车来的中老年游客团，如今在他们的基础上，很多年轻人开始关注有国风网红特色的历史街区。”

俞建冬表示随着年轻客群的大量出现，在游玩态度和消费观念上带来许多新的认知，他们可能就为了网上一款好看的冰箱贴专程打卡，也有凌晨排队只因为在社交媒体上刷到了一套好看的汉服妆造。

新的消费理念和客群出现，也迫使山塘公司在活动策划和景区宣传推广上有所转型，“更接地气，更贴合互联网思维，成为我们研发产品，组织落地活动的首要目标。”为满足景区的需求，光印科技团队在抖音生活服务达人平台展开“苏州山塘街商圈”推广试点活动，通过线上线下相结合的方式深度挖掘苏州商圈特色文化，拉动景区周边辐射度，带动线上交易。

All in本地生活

“直播经济”瞄准地方文旅赛道

从漆扇、绣球冰淇淋、“CD”明信片，到博物馆看展的创新玩法，这些带有国风元素的旅游产品搭载着熟悉的文化元素屡屡出圈。具有特色的地方美食、小众别致的景点，都能通过新媒体平台放大原有势能，带火一座城。

目前，很多新媒体平台都在切入本地生活赛道，希望通过与本地商家的连接促进消费增长，本地生活服务打破了原有电商或者娱乐化秀场的生态模式，更加关注实体商家而非传统的供应链等形式。

在山塘街开业16年之久的兰芽昆曲馆，从去年就开始介入直播领域，今年在景区与光印科技合作的落地活动中，达人们以“city不city”的网络热梗打卡昆曲馆，在互联网社交平台上引发热议。

“趁着这波热度，我们也在线上推出昆曲写真、儿童小昆班等创新产品，让更多人知道来古城不仅有汉服旅拍，也可以体验杜丽娘、柳梦梅等昆曲妆造。”兰芽昆曲馆宋老师表示，接下来将积极加入商户联动直播活动，在直播昆曲的同时，也让戏曲演员尝试这种新的演出形式，传播非遗文化魅力。

“城市链接生活服务，产品链接用户生活，我们计划在7月底到8月初，推出百家商户联动直播。”光印科技市场团队分析道，吃喝玩乐是城市中必不可少的生活元素，在山塘街，无论是一碗香气四溢的蟹黄面、还是梦回汉唐的妆造馆、又或是街角氛围感十足的漆扇制作，每一个细微之处都能成为城市观察的样本，通过独特仪式感构建与城市、人的链接，发生不一样的“化学反应”。

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如何流量变“留”量

解锁历史街区“长红”密码

4月13日，新京智库发布了 “长红城市” 榜30强（2024），该榜单数据主要来自百度、抖音巨量引擎、去哪儿和各地统计局，苏州以89.4分的长红指数位列第九名。

据山塘旅游公司统计，2023年全年客流量累计2000万人次，比2019年增长3-4倍，同时游客的消费力度也比2019年翻了一番。文旅融合需要持续焕新，山塘历史文化街区如何保存热度，在苏州“长红城市”的资源基础上，让客群流量变“消费留量”，这些都是景区与商家需要思考的问题。

“我们团队挖掘山塘街具有网红潜质的商圈人物，通过借助头部达人的影响力提升商圈影响力，长期撮合生活服务探店、推广，以此来满足不同类型外地游客的差异化需求。”

苏州光印网络科技有限公司创始人兼CEO刘号表示，文化+旅游的市场比纯消费场景要大得多，团队成员聚力聚合全国网红达人和营销资源加强地域合作，以商圈、景区、古城文化线为单元，与抖音、快手一起开启全新达人流量赋能文商旅发展的模式，通过线上直播间与地方建立连接，让交通、住宿、景区门票、生活服务等都能够形成闭环消费。

文化是核心、创新是引擎、体验是关键。接下来，保护区、姑苏区将立足景区特色文化本身，结合游客的兴趣及流行趋势，进行持续创新，延长市场热度。通过加强产品的故事性、互动性、趣味性，结合优质服务，为游客带来沉浸式的深度情感体验，从而产生对姑苏江南文化的认同。让更多年轻人走进古城，爱上古城，留在古城。