苏州农发行：答好“三问”推动支农资金筹集高质量发展

农发行苏州市分行认真落实总分行党委部署，极致挖潜，扎实推进支农资金筹集优化工程。我行的主要做法是：

一、思想上“绷紧弦”，答好“压力传导”之问

倡树斗争精神，变压力为动力，推动支农资金营销由“要我干”转变为“我要干”。一是强统筹。“一把手”亲自统筹调度，前中后台分管行长齐抓共管，各条线各负其责，分支行源头跟进，营造全行“人人有担子，岗岗有责任”的支农资金筹集工作氛围。二是激斗志。组织劳动竞赛，出台优惠政策、激励办法，对支农资金筹集贡献大行在信贷规模、财务资源、利率定价方面给予倾斜，对作出突出贡献的单位、个人评先评优。三是严问责。发挥纪委监督作用，下发专项监督方案，纳入日常巡察范围，对完不成任务的支行领导班子“一票否决”，对排名长期落后、不思进取的支行“一把手”采取组织措施。

二、行动上“瞄准靶”，答好“安排部署”之问

始终把支农资金筹集工作作为“重头戏”，坚持瞄准靶心、重点突破、层层推进。一是领导带头“下硬功”。将支农资金筹集工作列为“一号工程”，新年首个工作日即召开春季“全面起势开门红”动员会；强调“不会抓支农资金筹集的行长，不是合格的行长”，明确“一把手”负责制，引导各行“一把手”争当支农资金“首席营销员”，一级带着一级干、一级做给一级看。二是创新管理“出实招”。制定责任分工、目标任务“两个清单”，逐条线逐级压紧压实任务。成立工作专班，设立营销专岗，组建课题小组，下好协同作战“一盘棋”。推行“一横三纵五台”网格化管理机制，即横向推进前中后台会商协同，纵向运用好管理层条线微信群通报战况，激励先进、鞭策后进。实施多维监测分析，为制定支农资金营销实时“作战图”提供强力技术支撑。

三、落实上“拉满弓”，答好“方法措施”之问

围绕延链强链、全程增存，努力做到“开口一公分、深挖一公里”。一是紧盯挖潜，实现贷款流程“全覆盖”。贷款营销紧盯支农资金资源，围绕客户资金链、现金流综合设计融资方案；调查审批紧盯资金流向，将支农资金筹集贡献度作为重要审查要素；资金支付紧盯体内循环，实行穿透式管理，努力做到资金“移户不移行，流动不流失”；贷后管理紧盯资金回笼，强化企业库存和账户实时监控，争取企业闲置资金来行“过节、过周末”成为常态。二是拓宽渠道，培育支农资金筹集业务“增长极”。加大财政非税收入收缴、集中支付等各类账户的营销力度。（徐嘉韵）