从房产经纪行业小白晋身A9经纪人，5年时间他经历了什么？

【人物关键词】：新房服务达人、历经3个月未开单、无锡链家服务之星

【人物概要】：从历经3个月未开单的行业小白！5年时间个人排名跻身全市第7名。如今，他已是A9高级经纪人，今年不到6个月时间个人取得近60万的业绩。专业又跟房产经纪不沾边的工科男，如何在无锡链家成为闪耀的星星？让我们一起去看看吧！

新房服务达人曾经的“困惑期“

“小许这小伙子很真诚，很热情，也很专业。通过他帮我买到想要的房子，我很省心。“这是许维维收到所服务的众多客户中，对他服务做出最开心的评价！他始终相信所有水到渠成的机会，都是厚积薄发的精进。 Comment by Cinderella: 客户竖起大拇指评价、学校奖项、毕业照片、门店场景(门店门头、同事交流)

2019年来到链家的许维维，当时对于房产类一无所知，也从未想过自己有一天去做销售这行业。从起初对自己的选择不太坚定，到后来真心享受这份工作。时至今日，他还是很感谢链家，作为人生道路上领路人，亦师亦友！ Comment by Cinderella: 门店内工作、跟同事请教问题

对于当年刚入职链家的他来说，并不是一帆风顺。虽然他很努力工作，但是三个月没开单，心态就有变化，觉得跟自己的付出不成正比。“现在想来，仍然感激那段时光的自己没有放弃，没有倒下，反而因此变得更强。“回望过往，许维维内心仍然充满了感动。

在跟门店商圈沟通后，他选择了去理解房产经纪行业需要长期的积累以及持续的坚持。“就在第四个月就开了人生第一单，当时真的挺开心，接下来几个月也都有单子，给自己增强了信心，就果断留在了链家！“ Comment by Cinderella: 商圈谈话

勤付出做提升做专业服务者

今年6月正好是许维维入职链家五周年，在期间也通过自己的努力取得了一些成绩，多次获得最强m战队top1，个人业绩月度top1，季度新房业绩top1等！目前在链家也是A9经纪人！ Comment by Cinderella: 荣誉奖项、系统等级展示、上台分享照片

“想要做好房产经纪行业，我觉得有两个素质比较重要:专业和勤奋。“谈及服务经验，许维维侃侃而谈。他认为，首先，经纪人要提升自己的专业度，新房对楼盘熟悉，二手对房源熟悉，以及各种新的政策要了解。二是要勤奋，没事的时候不要躲在店里吹空调，尽量多出去跑跑。 Comment by Cinderella: 浏览政策 Comment by Cinderella: 新房楼盘踩盘

“我是做新房的，平时自己都会去踩盘了解项目的最新动态，给客户及时反馈。还有就是对新的政策及时了解，解读，以及运用。“ Comment by Cinderella: 踩盘记录

在链家，有好的新房产品加持，通过一系列项目启动会、标杆造场会等搭台，聚焦推广，加上对置换客户的需求把握，精准匹配，让客户找房效率提升了。 Comment by Cinderella: 项目聚焦会

细致服务获客户赞许

今年，许维维个人6个月时间取得60多万的业绩，源于LINK系统线上管理，客户的认可，自己不断提升专业。

“我比较重视踩盘、线上资源、老客户维护，主要侧重于老客户维护。在我看来，每一个重要的时刻，都值得被仪式感点亮，让客户感受到温暖和被尊重。针对老客户，给与节日问候，日常联络，跟他们处成朋友。“ Comment by Cinderella: 线上商机的响应 Comment by Cinderella: 给客户发问候信息、跟客户见面聊天

他一直注重于线上客户，平台的强大得益于线上资源。“这几年，我个人线上成交占比基本在70%左右。今年服务的云开东方客户，客户之前断断续续看了两年房子，一直没有看到合适的，后来我根据客户需求，给客户匹配了低密度的小区云开东方，然后给客户分析了楼盘的优劣势，给客户楼盘的缺点也会说，客户觉得我比较诚实可信，而且专业度高，比较认可我，一周后最终选择跟我买房！“ Comment by Cinderella: 线上系统数据展现 Comment by Cinderella: 云开东方楼盘展示、与客户交流、开车带看

客户觉得许维维比较专业，对楼盘了解详细，之前看了两年多，都没人给他们推荐这个楼盘，而且对待客户比较热情，服务态度好，所以赢得客户赞扬！ Comment by Cinderella: 分析数据、客户赞许

不管是工科女还是文科男，找对方向坚持到底就是最好的开始，不管是事业低谷还是业绩高峰，保持专业专注的态度才能一往无前，房产经纪这份职业我想一直做下去！ Comment by Cinderella: 打篮球，爬山，跑步的照片

这份职业尊严，来源于链家品牌给他的职业自信。这份自信并非天生闪耀，而是在历经洗礼后，才绽放出璀璨的光芒。

即便在他的职业生涯中，遇到了低谷期，但回想起那段至暗时刻，许维维更多的是感激。感激那段时光的自己没有放弃，没有倒下，反而因此变得更笃定。而这份坚持，不仅是因为他找到了自己的职业舞台，更是因为他在链家这个大家庭中，找到了属于自己的归属感与认同感。 Comment by Cinderella: 字幕+日常作业照片素材（门店伙伴、团建）

【写在最后】：

因为【家】，房子才有了意义心有所居，生活才被赋予了更多活力，为美好家奔波的她/他们！用专业、用诚实、用合作、用拼搏讲述平凡而伟大，用荣耀、用坚守、用欢笑、用温情回馈笃行与坚毅。向光而行为热爱！新居住服务时代的【追光者们】，她/他们是2024#了不起的房产经纪服务者。

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