她在恒隆广场，打造中国人自己的“LV”！

在国外看到国人疯抢“LV”的时候，我萌生了一定要打造中国人自己的“LV”的念头。

在位于恒隆广场的

无锡莱瑞时尚品牌发展有限公司办公室里

公司联合创始人马瑞打开了话匣子

讲起自己从穿搭博主

到品牌高定时装公司联合创始人的创业故事

互联网是创造奇迹的地方

“在公司里，我是服装设计师、试衣模特，也是品牌创始人之一。但你不会想到，我在大学里学的专业以及我的第一份工作和服装完全不搭边。”马瑞说，她和丈夫在大学里都是学的理工类专业。大学毕业后，马瑞的第一份工作是电子设计开发，和服装设计这行毫不相干。她老公则在上海的一家世界500强软件企业担任高管。

但马瑞有着与生俱来的精致容貌、高挑身材和时尚敏感度。再加上“打造中国人自己的‘LV’”的念头挥之不去，注定了马瑞与服装行业的缘分。

2019年被称为“中国网红经济元年”

网络红人们缔造了各种神话

马瑞也抱着试一试的心态

辞职创立了自己的女装品牌

“老马MARIUS”

并在小红书正式上线

马瑞把在上海外企做高管赚着高薪的丈夫也“撬”回无锡，夫妻俩一起创业，在自己家的两室一厅中开了服装工作室。仅仅一个月，工作室就交出了一份让人惊艳的成绩单：单款一个月销售额达400万元，大约卖了3000件。

“作为一家处于草创阶段的纯原创服装工作室，如果是走传统的线下店模式，绝对不可能会这么快起飞，但互联网就是创造奇迹的地方。”谈起自己创业“起步就起飞”的辉煌起点，马瑞认为源于赛道选得比较精准。“当时我选的这个赛道，没有人做。”马瑞回忆，当时大多数线上女装客单价在300元到700元之间，很少有敢卖上千元的。马瑞准确地找到了客单价区间和服装的风格定位——高品质通勤服装。

按照更新视频的效率更新产品

“在2019年刚开始创业的时候，我就非常自信地穿着我们工作室出品的衣服去街拍。无锡市中心恒隆广场写字楼及周边是核心的取景点。”马瑞把街拍的照片发在互联网上，引起了大家的关注。“有网友说我的街拍有一种类似于职场影视剧《杜拉拉升职记》中白领精英的风采。这就是我们追求的高品质通勤服装的定位。”马瑞说。

2020年从小红书转战淘宝后，凭借着精准的定位和粉丝经济的赋能，马瑞的网店在一众新商家中迅速脱颖而出。团队也从3—5个人发展到40个人，马瑞的工作室升级成了莱瑞公司。2021年，莱瑞公司入驻无锡恒隆广场，马瑞大手笔租下了3000平方米的整整一层写字楼准备进行全品类开发。

“公司搬进写字楼时我提了一个要求，不仅办公室要搬进去，服装设计、开发室也要搬进来，这些是公司的灵魂。”马瑞笑言，见多识广的物业人员告诉她，之前从没听说过，缝纫机和烫台设备能搬到市中心的写字楼里面。

“互联网服装门店，大到成衣，小到扣子，更新换代速度是惊人的，公司要生存下去只能适应这种速度。”马瑞说，搬进写字楼后，公司团队规模达到了400人，每天可以做20款设计，一年上市近千款；每天至少有3—5家面辅料供应商来协助他们不断更新面料色卡和扣子。在马瑞的社交平台、网店上，新产品发布频率达15天30款。

无锡有很好的产业基础

“我们不少面料是LV、香奈儿、迪奥等品牌服装的同源面料，国际面辅料占比近一半。”在马瑞看来，公司产品客单价高，除了款式多样、做工精细、产品更新迅速外，面辅料的品质高也是重要原因。

“创业5年来，公司每年GMV（商品交易总额）增长160%。除了互联网风口和自身的努力外，无锡对我的帮助很大。”无锡是著名的轻纺之乡，有非常好的服装前后端产业，足以支撑公司打造品牌。此外，江南大学纺织科学与工程学院排名在全国服装院校前列，为公司输送了大量的高品质人才。

马瑞透露，“MARIUS”的第一家线下实体店下个月将在南京德基广场开业，此后还会在无锡、上海等城市布局。“打造中国人自己的‘LV’依然是我的目标。”马瑞坚毅地说。