江苏省
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为贯彻落实省行年度工作会议精神，进一步加强全市信贷营销工作，持续深化与地方党政、重点客户的银政企合作共赢，农发行苏州市分行统筹组织市、县两级行领导及信贷主管，分两轮开展新春大营销、大走访活动。目前，首轮走访活动正在如火如荼地推进中。
辖区走访力求全面覆盖。首轮走访中，市行领导亲自挂帅、靠前指挥，主动拜访市（区）党委、政府及重点国企，直营业务部全力跟进，力求全覆盖走访辖内政府主要部门、乡镇、区县级国企，摸清当前及今后一段时间的重点工程及项目安排，全力争取合作机会。
营销活动做足全面准备。走访营销前认真梳理目标政府、客户及项目，形成周密计划，提前沟通政府和客户的需求，结合客户疑虑开展针对性的政策解读和案例推介，展现农发行差异化优势。
接下来，结合首轮走访情况，该行将根据市分行领导的决策部署，继续开展第二轮走访活动，下好先手棋、打好主动仗，以“重点项目、重点领域、重点客户”为切入点，挖掘有效需求，持续厚植项目储备，推动项目转化落地，全力推动苏州市分行高质量发展取得新突破。（贾诗杰）
本文来源：农发行江苏省分行
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