中信银行苏州分行：为苏州落实挑大梁责任贡献金融力量

今年全国两会期间，习近平总书记在参加他所在的十四届全国人大三次会议江苏代表团审议时强调，圆满实现“十四五”发展目标，经济大省要挑大梁。江苏要把握好挑大梁的着力点，在推动科技创新和产业创新融合上打头阵，在推进深层次改革和高水平开放上勇争先，在落实国家重大发展战略上走在前，在促进全体人民共同富裕上作示范。贯彻落实全国两会精神，苏州提出以更强担当和实际行动落实好挑大梁责任，努力在走在前、做示范中当好排头兵。

作为最早落户苏州的股份制商业银行，中信银行苏州分行始终牢记国有金融企业的担当与使命，深刻把握金融工作的政治性、人民性，以高质量党建引领高质量发展，更大力度做好科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融、数字金融“五篇大文章”，以更实举措服务地方实体经济，促进金融发展成果普惠于民，为苏州落实挑大梁责任贡献坚实的金融力量。

发挥协同优势

与地方发展共生共荣

“助力苏州落实挑大梁责任，是我们贯彻落实全国两会精神，勇担使命、奋力前行的应尽之责！”中信银行苏州分行党委书记、行长张凯表示，以总行“五个领先”战略为引领，苏州分行充分发挥协同优势，聚焦投行业务、跨境金融、交易结算、“金融＋实业”协同服务等，做实做优金融服务，更好地赋能苏州高质量发展。

对于中信而言，“协同”是贯穿其发展过程的鲜明标识。作为一家金融与实业并举的大型综合性跨国企业集团，中信集团拥有综合金融、先进智造、先进材料、新消费和新型城镇化五大板块，各板块内均有业内领先的子公司。中信银行苏州分行运用集团“金融全牌照”和“产业全覆盖”的竞争优势，以“全科多能”的综合服务融入和服务高质量发展。

比方说，作为苏州债券承销市场“领头羊”，中信银行苏州分行积极抢抓区域内各层级国资在股权重组、资产整合中的业务机会，围绕辖内优质上市公司现金收购、上市公司实控人体外培育等场景，做大并购融资规模，不断擦亮资本市场投行业务这张“金名片”。

1月10日，由中信银行苏州分行牵头主承销的常熟地区首笔可持续发展挂钩债券（SLB）成功发行，10亿元募集资金顺利入账常熟市国科产业投资集团有限公司。此次债券创新产品的成功落地，充分体现分行在债券承销领域的深厚实力与专业水准，彰显其积极践行绿色金融理念，支持可持续发展的行动与担当，是金融支持地方国资平台转型发展的又一成功案例。

2024年，中信银行苏州分行债券承销规模达317.4亿元，成为苏州地区首家债务融资工具年度承销规模突破300亿元大关的主承销商，连续四年排名区域市场第一。

跨境金融服务也是分行立足苏州外向型经济发达特征打造的优势。分行牢牢把握苏州高水平对外开放及制造业转型升级机遇，加大跨境资本营销推动，在新兴行业外资流入、境外资本市场融资等领域谋更大突破。依托总行跨境金融中心建设，抢抓重点民企“走出去”市场机遇，加快自贸业务发展。同时，有效整合集团协同、出国金融与“少年行”等品牌资源和个人跨境金融特色服务，全力扩大出国金融“生态服务圈”。

苏州地区产业链完整，优质实体企业众多，具备发展供应链金融业务的良好基础。为此，分行实施供应链金融“同心圆”专项行动，通过供应链金融产品，做大上下游资产投放，并同步配置相关资源引导经营机构做好供应链核心企业交易结算等综合服务，为核心企业上下游小微客群赋能。比如，位于吴江区的一家优质传统制造业企业，上游客户群体合作稳定，且有6至7个月的账期需求。分行在深入了解客户需求后，以“商票e贷”及商票保贴切入上游小微供应商合作，并以信用“信e融”进行投放，助力企业进一步合理控制融资成本、方便快捷随时提款，获得了客户的充分肯定。

把交易结算作为“难而正确的要事”来抓，中信银行苏州分行努力打造有市场辨识度的拳头产品，强化新资产池、司库、开薪易、国内保函等重点产品推广，在客户“广覆盖”和“深绑定”上持续发力。

打好协同这张优势牌，中信银行苏州分行还在深度探索。目前，分行正在推进更大力度、更广范围、更深层次的协同融合，联合“金融＋实业”各子公司，为客户提供“不止于金融”的综合服务。同时，持续深入开展“联合舰队”走进政府部门活动，不断嫁接集团资源，以融促产，以产兴融，让协同服务释放更大产能和品牌效应。

浇灌科创森林

助推创新链产业链无缝对接

推动科技创新和产业创新深度融合，既是我国深入实施创新驱动发展战略的内在要求，也是加快发展新质生产力、建设现代化产业体系的迫切需要。

中信银行苏州分行紧盯国家发展大局，在科技金融领域下出“先手棋”，全面搭建高度适配科创企业发展的专业化经营体系，形成了一套基于产品、生态、协同的科技金融“特色打法”，为科创企业提供全链条、全生命周期的多元化接力式金融服务，以金融活水精准浇灌科创森林，助推创新链与产业链无缝对接。

加大供给，创新金融产品和服务模式。为满足科创企业的多元化、个性化金融需求，分行积极开展科技金融创新实践。“科技创新再贷款”和“火炬贷”相关政策推出后，分行第一时间与企业对接，落地了分行首笔科技创新再贷款的同时，还连续落地3笔“火炬贷”，进一步完善服务优质科创企业的场景。在服务科创企业茁壮成长方面，分行持续优化产品体系，以“总行标准化产品＋分行特色风补产品”，扩大中小客户产品服务范围。比如，落地苏州工业园区“创新积分贷”，运用政府为科创企业测算的创新积分画像，为优质科技企业开展“见分即贷”的信用类贷款服务；落地“新区天使贷”，结合投贷联动和政府风险补偿基金产品，为投资基金已投企业提供“以投定贷”的创新服务模式，让企业感受到政府＋银行＋基金的多重创新服务。分行还推出“上市接力贷”，为优质科技企业大股东提供资金，用于其履行回购业务或增持股权，有效衔接“信贷市场”与“资本市场”，为企业登陆资本市场蓄力。

陪伴成长，让金融活水涌向“苗圃”企业。为了赋能科创企业高质量发展，分行于去年启动“苗圃伙伴计划－中信班”。该活动由苏州工业园区金融发展和风险防范局、苏州工业园区企业发展服务中心指导，为园区的“苗圃”企业、政府机构、金融机构及智库专家搭建沟通交流平台。秉持“陪伴成长”理念，分行借助集团优势，整合内外部智力资源，构建“市场化、开放化、实战化”的融智平台。据统计，分行在全辖各区域开展专精特新专场金融服务活动，触达科创及专精特新企业超600家。企业家们纷纷表示，“中信班”上不仅能见到合作伙伴，还认识了很多新朋友，了解了最前沿的政策以及资本市场的变化。

企办赋能，提供“人家企社”一体化综合服务。在中信企业家办公室苏州中心设立的基础上，昆山区域分中心于去年11月成立。这个服务模式重点聚焦专精特新、上市及拟上市优质企业的全牌照、全周期、全场景需求，提供涵盖“人家企社”四维一体解决方案。“人”着眼于个人财富管理、保障规划、股东融资；“家”着眼于财富传承、子女成长、健康管理；“企”着眼于企业“金融＋科技＋产业”需求，构建以股权投资为主、“股贷债保”联动的金融服务支撑体系；“社”着眼于慈善公益、ESG、碳账户及社会责任投资，与合作伙伴共筑金融新生态。

截至2024年末，分行科技金融贷款余额达270.76亿元，较2023年末增长15.23％。分行与苏州地区上市公司合作覆盖率超90％，前五批国家级专精特新服务覆盖率超98％，在地方同业中保持领先地位。

当前，苏州坚持以新型工业化为主攻方向，大力实施“苏州智造十大行动”，加快打造全球具有领先地位的“智造之城”。分行也顺势而为、向新而行，更大力度支持科技产业创新融合发展。

永葆为民之情

润泽民营企业发展沃土

“这笔中信银行的融资真是太及时了，不仅能用于补充企业旺季经营现金流，也将助力我们更大力度推进科技研发，让我们对未来的市场走势充满信心。”江苏盛虹科技股份有限公司相关负责人这样点赞道。1月3日，中信银行苏州分行成功为盛虹科技投放1.64亿元可转债质押融资，这是分行开年落地的首单非债融资项目，有力支持了民营企业抢抓旺季发展。

苏州是民营经济发展高地，拥有恒力、盛虹、沙钢3家世界500强企业，25家企业入围2024中国民营企业500强。目前，苏州民营企业数量高达86.5万户，占全市企业总数的九成以上，民营经济贡献了全市50％以上的经济总量，成为推动苏州经济发展的强大引擎。

根植姑苏大地，聚焦民企所盼，分行持续加大对民营先进制造业等重点领域的支持力度，开展“千企万户大走访”等活动，为民营企业发展营造更好的金融生态。

在民营企业中，小微企业占绝大多数，其经营发展过程对资金的需求更为急切。因此，分行专门成立小微企业融资协调工作机制工作专班，加强普惠金融产品创设，加快业务服务模式创新，进一步疏通小微企业融资的难点与堵点，打通金融惠企利民的“最后一公里”。

在精准对接民企需求方面，分行通过苏州市中科大企业家商会银企活动、“相约星期五”党建惠企活动金融服务专场活动、花桥人工智能及半导体企业专场沙龙活动、“吴中人才日”系列活动之“WU－I科创”人才企业创新发展专家辅导会等，及时了解企业的金融需求，把优质的综合金融服务送至千行百业、千家万户。

在支持小微企业降本增效方面，分行为符合条件的企业提供中长期贷款期限、无还本续贷、按比例还贷等服务，加大信用类贷款的投放。截至2024年末，分行个人经营性贷款的投放金额超百亿元，投放比重已占到全部个人贷款的一半以上。此外，分行积极实施减费让利的惠企举措，根据市场情况及时更新发布普惠型小微企业指导利率，2024年普惠贷款投放利率较当年年初下降32Bps。

苏州一家专注于研发制造AGV叉车的民营高新技术企业，于2023年首次与分行建立合作，采用非标信用贷方式，获得1000万元授信额度。2024年9月底，该企业账面出现了小额亏损，主要原因是企业的回款集中在年底，而此时要让企业拿出1000万元资金来进行还款，将对其经营造成困扰。对此，分行迅速响应企业需求，结合总行新上线系统，为企业将贷款期限延长至3年，成功落地分行首笔跨产品跨期限无还本续贷业务。这一举措不仅为企业解了“燃眉之急”，更体现了分行在金融服务上的灵活性与创新性。

数据显示，小微融资协调工作开展以来，分行合计授信户数达1200户，累计授信金额超32亿元，以实际行动护航小微企业高质量发展。

春潮涌动千帆竞发，金融活水奔涌不息。中信银行苏州分行将始终胸怀“国之大者”，以实干担当时代重任，驰而不息写好“五篇大文章”，为推进中国式现代化苏州新实践注入源源不断的金融动能。