全力助企发展 狮山外贸企业多元策略稳增长

在全球经贸环境复杂多变的背景下，狮山商务创新区外贸企业以坚韧之姿破浪前行，通过优化市场布局、技术创新等策略，在挑战中开拓新机遇，为区域经济高质量发展筑牢“稳外贸”基石。

双轮驱动，内外市场齐发力

作为全球清洁类产品出口领军企业，苏州爱普电器有限公司及时调整策略，在市场波动中展现强劲韧性。公司一方面巩固欧洲市场45%的“基本盘”，另一方面借广交会平台开拓中东、东南亚及日韩等东亚市场，今年一季度“一带一路”相关业务同比增长近120%。

同时，公司自主内销品牌“MEEDO米多”通过直播电商、社群营销等多元渠道，在洗地机、除螨仪等深度清洁产品细分市场获得了可喜的订单增长。2024年至今，仅高温蒸汽清洁领域的清洁机订单就突破10万台，引领国内同类蒸汽清洁产品消费热潮。

企业依托国内完善供应链体系，持续加码研发创新：从前端元器件到新产品开发到最终验证，实现从“满足客户基本需求”到“主动为客户提供产品优化方案”的转型。今年3-4月，公司投入近200万元上线AI品质检测平台，通过智能摄像头与大数据技术，将产品良品率提升0.5%，同时释放约30%人力资源，实现效率与质量双提升。

结构调整与多元转型并行

苏州富士胶片映像机器有限公司作为日本富士胶片集团在华生产基地，今年1-4月出口金额达1.5亿美元，产品覆盖亚洲、欧洲、美洲等主要市场，数码相机、一次成像相机及医疗影像设备为核心出口品类。

面对外贸环境变化，企业采取双重策略应对：一方面推进生产结构调整，从整机生产向组件制造转型，提升供应链灵活性；另一方面加速多元化布局，引入面向国内市场的内窥镜、彩超诊断系统生产线，在巩固海外市场的同时深耕内需。2025年，企业以“保稳”为核心目标，通过技术迭代与市场多元化持续夯实外贸基本盘。

区域布局与技术升级双管齐下

作为台资制造龙头企业，苏州佳世达电通有限公司外贸业务占营收比重达九成，今年受欧美市场需求量以及美国加税因素影响，企业积极采取创新举措与转型策略。

在供应链方面，通过增加国内供应商比例，降低对进口原材料的依赖，同时借助垂直整合策略，促进集团内公司的上下游供给与合作，提升供应链稳定性与协同效率，将部分生产线转移至东南亚地区；在生产技术领域，导入自动化流程、产线机器人、智能仓储等，通过智能化手段提高管理效率、降低生产成本，增强企业在市场中的竞争力。

对于2025年外贸业务，企业有着清晰的目标规划。计划加速拓展“一带一路”共建业务，逐步降低对欧美传统市场的依赖，开拓更广阔的市场空间；加大研发投入，聚焦工业物联网设备、智慧医疗等高端产品的研发，推动产品升级与结构优化；深化与东盟地区的贸易合作，优化原料采购与成品出口的全链条路径；针对国内客户需求，开发相应的产品及销售渠道，推动内外贸业务协同发展，构建更均衡的市场格局。

今年以来，狮山商务创新区深化与重点外贸企业的常态化交流机制，强化“一企一策”对接服务，解决企业实际困难。通过开展外贸企业座谈会、举办专题培训班、鼓励支持外贸企业参加国际展会等方式，高效主动优化营商环境，为企业搭建平台、推动企业转型升级，帮助企业争取更多订单，开拓新客户。

接下来，狮山商务创新区将继续聚焦企业需求，以更优营商环境激发市场主体活力，推动外贸企业在多元化、智能化、本土化转型中续写高质量发展新篇章。（狮萱）