平川听语 | 这张旧船票，如何玩出新的梗

端午假期刚过，“苏超”爆火全网。江苏“十三太保”掀起话题热潮。“比赛第一，友谊第十四”“没有假球，没有人情世故，全是对胜利的渴望”。

有媒体报道指出，“苏超”的红火，其赛事效应进一步外溢到文旅、城市历史文化的展现等方面，进而从更大程度上拉动经济发展。

近年来，利用全民追逐的热点流量，结合在地文化，转化成文旅消费，推动产业链发展的案例层出不穷。城市文旅产品如何再创新，营销如何抓住这波流量再出圈，一直是困扰许多运营公司的难题。

从姑苏城的最被人乐道的水上游来看，是否也能从这场全民热议，苏州也参与其中的“苏超”启示录中找到破局的解题之道呢？

1、“水上游”并不是个新词，水上航线不仅是便捷的交通方式，更是展现苏州水城风貌、传播历史文化的重要窗口。近几年，古城文旅“智囊团”频频推出“水上游”线路，让苏式生活可观可感。

“睡到自然醒”的松弛感。游客到达旅游目的地，图的是能够让身心放松，享受“睡到自然醒”的松弛度假。姑苏“水上游”不论白天还是夜晚，游船都能将江南水乡民俗风情串珠成链。在山塘街登上一艘古色古香游船，夜景如画卷般缓缓展开，充分体验这座东方水城在夏季的怡情惬意。

“游到哪算哪”的随意感。抵达苏州站后，不必打车，坐游船3分钟就能抵达对面的古老平门。在火车站南广场的游船售票处，多条航线覆盖了拙政园、山塘街、盘门等景区，游客可以自在、松散地安排行程，主打一个“不计划、不赶场、不打车”的随意感。

“最抚凡人心”的幸福感。相比CityWalk，“CityBoat”新风尚初显。节假日里人挤人的景区、街区总少了点细品时光雕琢的慢条斯理，而在游船上听苏式方言的评弹，品船上的茶点，感受水上旅游的清净，却又不乏在地的人文体验，成为旅行者与目的地之间的记忆链接、情感链接。

2、姑苏“水上游”旅游项目，成为了满足游客的新选择。但是，若想让旅游消费带来想象中的“溢出效应”，就需在理解“续、多、新”后，将“游船+”这篇文章写深写实。

做出“好产品”。在流行“情绪价值”，探讨“内容为王”的当下，古城水上游产品怎样让游客不虚此行，“对得起”船票价，并在朋友圈推荐，才是真正需要思考的命题。比如结合演艺经济，让古城的街头艺人也能走进画舫，推出年轻人喜欢的曲艺节目。比如借用全息水幕投影、水火特效、AR互动、真人情景演艺等前沿技术，让游客既体验科技带来的震撼，又不错过运河两岸粉墙黛瓦，小桥流水的江南美景。

需要“大合唱”。出圈爆梗的苏超利用地域文化差异性、多元化的优势，推出“看球+旅游+美食”等文体旅套餐，形成“体育赛事引流、文旅消费变现”的新模式。同样，丰富的水资源是古城发展旅游的独特优势，一张游船票是否能让本地市民享受便利实惠？是否可以联动地铁、酒店、景区等多元渠道，推出“水陆套票”、“酒旅联票”？由此可见，“古运河游”应是一个系统性工程项目，需要联动旅游、文化、交通、招商等部门齐心协力“大合唱”，需要算长远账、算综合账，更需要各界的高度重视、大力支持和共同参与。

全域“巧营销”。真正的流量，永远藏在网友的创意里。“苏超”的出圈带来城市营销追逐热点的新思路。今年4月初，《花样年华》在苏重映，苏州举全城之力点亮王家卫美学盛宴。电影中“假如有多一张船票，你会不会跟我走”的经典台词与水上游的调性也非常契合。在全城追逐热点之时，水上游的智囊团们也要找准适合市场定位的时机，去分一杯羹。文旅宣传不应只重视宏大叙事，放下包袱，参与全民“玩梗”，贴合目标人群定位，蛋糕才能越做越大。

3、就在刚刚过去的端午小长假里，全国上下，龙舟竞渡，百舸争流。越来越多的城市以赛兴城，挖掘当地独树一帜的龙舟文化。以潮州为例，龙舟文化既承载着端午时节祭屈原、祈安康的民俗记忆，又在赛龙舟的水花里激荡出“团结协作、勇立潮头”的时代精神。

《事物原始》载：“竞渡之事，起于勾践，今龙船是也。”

文旅项目的发展离不开传统文化这一“粘合剂”，苏州作为赛龙舟的发祥地，有端午祭伍子胥之旧习，古城水上竞渡活动能否贴合苏州在地文化，让赛事与盘门、虎丘等运河水上游路线形成空间联动，在水波桨影间串联历史与当下，承接流量机遇。

当前，在“姑苏水上游”小程序内，山塘白居易码头、新市桥码头、相门码头、齐门码头、火车站码头等，都有相对应的航线。在古城内，将游船作为水上巴士接驳，缓解地面的交通压力，既回归传统又有创新之举。但从当前游船运能、通行速度的角度来说，水上巴士后续仍要克服许多问题，迎接更多挑战。

不过，姑苏区将最好的公共空间留给人民，也给了人民更多的期待。长三角诸多城市都在水上做文章，杭州、嘉兴、温州、南京等纷纷开辟“水上巴士”，虽也遇到冷热不均的问题，但水上旅游正成为长三角城市打出的一张文旅大牌。

水是苏州的灵魂，“水上游”是过去时，是进行时，也是未来时。