江苏省
2025年5月15日，江苏某商贸有限公司在我行开具大额定期存单，创造了睢宁县支行开具定期存单的历史。
究其成功原因，有以下几点，一是党建领航“理路子”。支行党委将存款工作当作立行生命线来抓，做到逢会必提、逢人必讲、逢事必议，烙印“存款支农”的核心理念，深度贯彻落实总行关于支农资金筹集工作“一二三四五”工作方法。2024年底就谋划确定了一体化金融服务方案，紧盯项目现金流，紧盯合作银行进度，紧盯控制性节点落实，确保了本年定期存单的成功开立，以实际行动印证党建领航压舱石作用。二是融智升值“出点子”。做好闲置资金的大管家。为了增强客户粘性，夯实银企合作共赢基础，我行赶在定期存款挂牌利率调整前，为企业开具定期存单，确保企业财务收益和国有资产保值增值；扩容应急预案的工具箱。如果后续企业有临时大额资金需求，而因存款锁定导致现金流不足，我行与企业一同研判各种金融工具，确定存单质押的可行办法，进一步扩容我行对客一体服务工具箱。三是同业合作“结对子”。前期行领导多次前往县域各商业银行，了解国有大行、地方城商行的授信政策，向同业阐释政策性银行存单的安全性、流动性优势，以及存单衍生业务利息收入、客户营销上的诸多利益，最终某城商银行表示希望通过与我行“结对子”，以存单衍生业务的“小切口”，开创双方同业合作的“大未来”。四是客群建设“给位子”。业务繁复，合作先行。通过定期存单业务，更进一步加深了银企合作的深度，也更好地筛选了流动性充足、资产优良、合作意向大的优质客户，在项目储备、投放计划上“给位子”，优先处理优质客户的优质项目，确保每个项目的一体化金融服务方案均能落地。通过营销该笔专项资金，精进了青年员工的业务水平，创新了支农资金的筹集方法，走通了存款工作的全新路径，扭转了客户群、同业圈对政策性资金筹集工作的刻板印象，为后续更进一步的客户合作、同业合作打下了良好基础。（陈敬轩）
本文来源：农发行江苏省分行
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