建行江苏省分行：护航县域电商焕“新”活力

随着“互联网+”战略的深入实施，短视频、直播等新兴业态的兴起，县域电商正在成为县域经济产业发展的新引擎。建行江苏省分行创新普惠金融产品，为县域电商企业提供全方位、全链条、多样化的金融服务，推动电商新模式新业态与特色产业带深度融合，焕发全新活力。

“贷”动转型，传统商户旺季更“旺”

夏日的盐城大丰区，空气中弥漫着咸湿的海风气息。在水产养殖户们忙着投喂增氧的旺季，江苏盐城新丰镇的老牌水产饲料商张玉飞却遭遇了烦恼：年初，他下定决心拥抱新渠道，亲自上阵直播带货迎接销售旺季。然而，老客户货款未回造成的70多万资金缺口，却让他连基本库存都难以补充。“风口不抓住，机会错过便再难拓展。”张玉飞的焦虑，道出了无数中小商户在转型路上共同的痛点——资金链跟不上发展步伐，再好的机遇也可能失之交臂。

今年6月，在一次“乡村振兴下乡”走访中，建行盐城大丰支行精准捕捉到他的困境。面对缺乏抵押物的难题，支行迅速启动专项服务机制。客户经理多次上门走访，深入其养殖场和门店，实地核查经营规模、销售流水及存货情况，结合行业特点精准测算资金缺口；为避免客户奔波，支行与江苏农担公司同步到场考察，现场敲定担保方案，建立绿色通道，确保授信额度与客户需求匹配。  

考虑到张玉飞需兼顾门店生意，支行决定材料全部上门收取、签字全部上门办理，同时启动了审批加急流程。次日清晨，完成合同面签后，支行为张玉飞快速完成了放款操作。当天上午，他便收到了三年期贷款资金150万元。张玉飞用这笔款项及时支付了水产饲料采购款，并火速采购20吨饲料，迎接自己的直播首秀。

凭借充足的库存和专业展示，6月最后一天，张玉飞的第一次直播，就创下销售额翻倍的好成绩。在这场持续3小时的直播中，他通过实地展示店内鱼饲料库存、详细讲解产品特点等方式，成功带动销售热潮。直播数据显示，整场直播共计销售鱼饲料12.7吨，实现销售额9.6万元。

“互联网时代，仅依靠线下门店销售的传统方式，难以持续扩大客户群体。如今，手机变成了‘新农具’，很多新客户涌入直播间。”这位新晋“带货达人”带着几分初尝的新奇，语气里却藏不住按捺不住的激动。

“传统商户转型‘触网’，资金的及时到位才能让他们敢直播、敢囤货、敢创新。”建行大丰支行相关负责人表示。支行将这次的成功经验提炼为“电商货款应急响应机制”并推广至全区，建立“一对一”资金监测服务，实时跟踪各企业的回款情况，提前介入资金周转难题。截至6月末，建行大丰支行已覆盖全区12家涉农电商，显著提升产业链资金周转效率，让更多县域小微电商在旺季不再“等米下锅”。

畅通梗阻，龙头电商乘“云”直上

数字经济蓬勃发展，催生出一批批敢闯敢试的电商达人。他们凭借对市场的敏锐嗅觉和不懈探索，在直播间里开辟出一片新天地。

2021年，曾担任大型电商运营负责人的杨超，抓住直播风口，在常州市天宁区雕庄街道的乡镇厂房里，创立了爱文琳杨公司，开启了高端男装服饰用品的直播电商之旅。从抖音店铺起步，到入驻天猫、小红书等平台，再到自建直播团队、签约10多名全职主播，公司当年销售额100万元，到了2024年，已飙升至6000万元，高价值商业粉丝量超60万。无疑，企业成为了高端男装垂直领域的佼佼者。

线上渠道的拓展打破了地理疆域的阻隔，爱文琳杨公司的发展势头迅猛。但公司的掣肘也随之而来：换季备货急需 600万元流动资金、直播设备升级刻不容缓、专业人才引进成本节节攀升。多重压力让企业陷入 “滚雪球式”的资金困局，资金链断裂的风险如影随形。

2024年10月，建行常州化龙巷支行在对长期合作的优质记账公司走访调研中，了解到爱文琳杨精准的客群定位、成熟的私域流量池以及创始人深厚的行业积淀。但如何评估这类“无厂房、无抵押、有流量”的新业态企业价值，成为授信审批流程中的障碍。

为破解价值评估难题，建行化龙巷支行决定另辟蹊径，以数据为核心构建多维评估模型。基于此策略，支行积极与企业沟通，了解到其季节性用款、高额度、简便担保方式等重点需求，最终确定为其提供小微企业信用快贷。在授信审核环节，工作人员实地走访企业，扎实做好前期调查：分析财务报表，多方搜集信息；通过关系树梳理企业经营流程，通过集团合并报表判断销售和负债情况；收集电商平台销售数据与财务数据校验，结合同类竞品对比了解市场潜力；借助政府部门公开信息及第三方评价，确认企业合规经营状况。

建行高效专业的业务流程，成功帮助企业解决了融资难题。2024年10月末，建行常州分行成功为爱文琳杨公司发放小微企业信用快贷111.7万元。这笔资金不仅缓解了公司的资金压力，更让其对未来发展充满信心——公司计划借助国家支持新业态发展的政策，开展国内国际多渠道双市场经营，引入 AI 虚拟主播和智能客服系统降低成本，向8000万到1亿元的年销售额目标迈进。

精准施策，“特色好物”畅行全球

“这是紫超七，里面有根根分明的发丝，不是紫水晶。”“男士的话，黄水晶还是建议买大一些的珠子。” ……不同的水晶直播间大多坐落在连云港东海县，主播们热火朝天地介绍着新款、爆款产品。不远处的连云港主题服饰产业园，多家服饰、制衣工厂生产车间的工人们正在争分夺秒赶制一刻不停的网络订单。

在连云港，东海水晶与灌云主题服饰堪称“港城双星”：东海县素有“世界水晶之都”称号，水晶年交易额达460亿元，跨境电商发展如火如荼。近年来，以短视频、直播带货为代表的新模式，改变了水晶的展示方式和销售路径。抓住这一趋势，东海县与抖音、淘宝、快手等平台深度合作，建成标准化电商直播基地和物流产业园。抖音直播基地日销售额已近300万元，日出货量超万单。然而传统第三方支付渠道手续费高达3%-5%、结算周期长达3-7天，使5万从业者与1.8万家网店深陷资金周转困境。

灌云县的主题服饰占据全国70%市场份额、出口份额占全国八成，产品远销欧美、日韩、东南亚等热门市场。但该产业的千家生产企业和5000家电商多为小微主体，融资难成为其产业升级的瓶颈。

建行连云港分行以精准服务助力“双星”出圈。

面对东海水晶产业跨境收款痛点，早在2022年，该行便联合县政府全资子公司江苏捷晶水晶产业发展有限公司，创新推出“收款行家”平台。该平台不仅实现跨境电商收款的便捷合规，更大幅降本增效：收汇费率从5%降至1%，资金到账时间从10天压缩至1天，提升企业资金周转效率。截至目前，平台已累计服务1250余户商家，收汇超1亿美元，更依托交易流水数据创新普惠贷款产品，已投放8170万元支持水晶产业发展，陆续让利约11万美元,更依托交易流水数据创新普惠贷款产品，已投放8170万元支持水晶产业发展。

针对灌云主题服饰产业带“小散弱”特征，建行连云港分行实施集群攻坚策略，通过联动多部门为千余家企业定制“结算+融资+撮合”服务包，基于产业集群特性批量授信。截至2025年7月，建行连云港分行为集群内38家企业授信3794万，贷款余额3200万。

金融“活水”精准灌溉下，东海水晶借力“跨境e汇”“全球撮合家”等数字化工具，带动个人存款沉淀超千万；灌云服饰依托Shein、TikTok等平台加速出海，主题服饰产业园朝着“全球智造高地”目标迈进，金融支持覆盖设计、生产、交易全链条。