最懂企业！何以昆山？

（原标题：最懂企业！何以昆山？）

早在四十多年前，昆山就凭借一股闯劲，创办全国首个自费开发区，引进全省第一家外资企业，开启了与市场、企业同频共振的征程，逐渐淬炼出独一无二的“市场基因”。

春又来，一幅热气腾腾的“春耕图”在昆山跃然纸上：今年前两个月，就新签约亿元以上项目35个、计划总投资239.2亿元。这份亮眼成绩单的背后，藏着一个深刻的答案——昆山是最早一批接触市场的，所以最懂市场逻辑，最懂企业需求。

“懂”在这里，不是口号，而是实践，是对产业的深耕细作，是对市场的精准研判，更是对人才的悉心呵护。

懂产业：从一家企业到一个生态

“未来的竞争是产业链与产业集群的竞争。”中科可控信息产业有限公司董事长聂华的话，点出了昆山发展产业的底层逻辑：链式招商，打造一条“搬不走”的产业链。

2017年的亿政咖啡落地，是昆山与咖啡产业的第一次结缘。此后，嗅觉敏锐的昆山人看到了咖啡市场的巨大前景，开始组建专业招商团队，以“拆笔记本招商”的方式“拆解”咖啡上下游，按图索骥招大引强，不断扩大咖啡版图。仅仅不到十年，昆山已经吸引了星巴克、瑞幸等40余家国际咖啡头部企业落户，做到了全国每三杯咖啡中有两杯原产自昆山的程度，打响了“国际咖啡产业之都”的新名片。

与企业打了四十多年交道，昆山早已读懂其发展的核心诉求——唯有完整的产业生态，才能让企业扎根发展。昆山晶微新材料研究院有限公司董事长张佼教授说得实在：“几乎不出周围50公里，装备、材料、加工，全都能找到。”最形象的例子就是“上下楼就是上下游”——摄像头内电路板的供应商在产业园大楼的一楼，与下游厂商的距离只有一部电梯。

实践证明，昆山懂产业，更懂如何让产业扎根生长、迭代升级。从强链补链延链，依托“产业相通、配套现成”的产业基础顺势布局人工智能，到主动“造链”，无中生有打造咖啡产业链，吸引70多家企业竞逐低空经济赛道……昆山将产业链思维不断复制延伸，在多条赛道上拿出“看家本领”。上下游环环相扣、配套紧密相连，正是昆山让企业“来了就不想走”的底气。

懂市场：从产品输出到场景赋能

企业发展的成败，最终都要交由市场检验。昆山的“懂”，还体现在对市场规律的深刻洞察和主动预判上。

已累计售出180万台设备的通力，正处在从“卖产品”到“卖方案”的关键转型期。看到企业转型的迫切需求，昆山主动开放市场，在老旧小区电梯更新中，让居民自主选择电梯品牌。最终，仅用8个月，通力就在100多个小区完成了2106台电梯更新。

如果说通力体现的是昆山对成熟企业的市场支持，那么影石的案例，则展现出昆山吸引新兴力量的独特方式。面对本无意布局长三角的影石公司，昆山干部“带着应用、带着资源去敲门”，帮助企业在公安、城管等领域拓展应用场景。在一次次交流中，企业发现昆山干部不仅懂行，更懂企业需求，最终决定将华东总部落户花桥。

应用场景是企业产品从产线走向市场的“最后一公里”。去年初，昆山在全国首创“场景办”，为企业解决产品找不到应用、技术找不到场景的痛点。在“场景办”的主动牵线下，苏州游鹰无人机载着立讯精密的零部件穿梭于厂区间，运输时间缩短一半以上，综合成本直降60%。截至目前，“场景办”已发布场景超300项，促成78个标志性项目落地，今年预计打造500个应用新场景，为技术与产业、研发与市场架起更多桥梁。

始终以市场为导向，精准匹配企业需求——昆山以一个个实践案例，生动诠释如何以“政府懂市场”助推“企业赢未来”。

懂人才：从拎包入住到倾城支持

作为科技与创新的热土，昆山深谙“人才是第一资源”的发展密码。“4年时间从5人成长到50多人，从一间到一栋，我们在昆山实现了科技创新并高速成长。”三体智慧网络科技董事长王珂称赞昆山。

八方英才缘何倾心昆山？答案藏在昆山对人才友好型城市建设的持续深耕中：早在2008年，昆山就在全省率先破题，设立人才专项资金；2018年，聚焦“卡脖子”攻关项目，创新实施亿元“头雁人才”工程；如今，已构建起全维度高层次人才引育体系。

拎包入住，是人才扎根昆山的标配——应届毕业生来昆求职面试，提供最高2000元一次性交通补贴；青年人才驿站可提供综合最长30天的免费住宿。

若想创业，昆山有优越的营商环境——全国县级市首个实体化运行的一站式人才科创服务机构科创发展服务中心，以及“昆如意”人才管理服务平台，为人才创新创业提供全要素、全链条支持。

企业后续发展，昆山都已“包办”——“全生命周期服务”理念覆盖企业落地、生产、销售以及产品创新各环节。

对人才的关怀，还藏在“全维度礼遇”的细节里——交通出行贵宾服务通道、三甲医院就医绿通，还有租房补贴、购房补贴……昆山以真心实意的诚意、真金白银的投入，让人才在这座城市生活无忧、发展无虞。

昆山“懂你”，从来都是相互的。这份双向奔赴的“懂”，正让昆山与企业在高质量发展的道路上，续写更多“何以昆山”的精彩篇章。

责任编审 | 汤天伦 马萍 周舟

深一度工作室供稿 | 姚启文 杨新月

融媒体编辑 | 戴贺孝慈

校对 | 江慧智 葛自强