扬州生态科技新城：稳定增长7.5%，企业茶话间里分享“干货”

“稳定增长7.5%，朵爱怎么做到的？”“我把酒店日用品细分为‘干货’与‘水件’，目标市场很重要。”近日，在生态科技新城杭盛科技园一家酒店用品企业的茶话间里，任善与杭集的几位企业负责人分享了朵爱保持稳定增长的“秘诀”。

记者走进位于生态科技新城杭集镇杭盛科技园的朵爱酒店用品有限公司，车间里机械轰鸣，酒店用品生产线正有序运转，一派热火朝天的生产场景，而楼上的茶话间里，一次简单的经验分享会同样火热。

“朵爱将牙刷、拖鞋等划分到‘干货’，将牙膏、洗发露、沐浴露划分为‘水件’。针对不同的目标客户进行研发和销售，瞄准酒店集团这个供销渠道，要求我们的产品有较高的品质，也能提高我们企业的抗风险能力。”朵爱企业相关负责人任善在交流中分享到，“是以销定产还是以产定销？应对市场形势变化，针对酒店用品的特性，需要合理分配产能，也需要不断地优化企业管理，完善企业的配套服务。”

“他们今天来是之前就联系好的，这就要从一次座谈会说起了。”任善笑着告诉记者，朵爱是一家集生产、销售、服务于一体的酒店用品企业，产品获得了华住集团、首旅如家、锦江集团等国内大型酒店集团的认可，“上半年开票纳税产值已经达到3000万，产品在酒店采购评级中也做到了全平台满分，我在新城组织的企业家座谈会上作了介绍，之后许多企业慕名而来，想知道我们怎么做到的。”

受疫情影响，旅游与酒店用品市场受挫，这类产品同质化高，竞争相对激烈，朵爱一直在寻找着发展机遇，这个过程中朵爱逐渐掌握了保持连续增长的“诀窍”。“不久前，我们的产品获得了华住酒店集团的首推。”任善告诉记者，今年朵爱仅6月产值达到500多万，相比5月增长了30%，年增长稳定7.5%以上，“朵爱连续增长是厚积薄发，不过主要发力还是集中在下半年，今年还有一个3200万的项目，7月正式投产。”

“在杭集做酒店用品的企业有大大小小几百家，面对如今的市场环境各家都在‘求变’，如何‘变’，不是我们一家的事，是整个杭集的大事。”任善说。为了这件发展大事，生态科技新城当起了企业间的“联络员”。

“仅今年上半年新城就办了6场企业座谈会。”生态科技新城相关负责表示，座谈会上许多企业分享了他们如何应对市场形势，也有企业负责人在会后主动到优秀企业学习经验和做法。“之前参加新城组织的企业家座谈会，有30多家同行要了我的联系方式，希望多做交流。”任善说，她在座谈会中也吸取了许多优秀经验，“回去我会整理出来，结合朵爱的情况，实施下去。”

生态科技新城相关负责人表示，新城严格落实政企交流“五个一”工作机制，深入开展企业服务专项行动，组织开展新城“纾企解困共谋发展”企业家座谈会、“纾解难点、化解风险”大走访调研等活动，通过座谈会让政企之间、企业之间联系更频繁、沟通更顺畅、合作更密切，促进杭集产业集聚，打造好“中国牙刷之都”“中国酒店用品之都”的新城品牌。