(黄近近)
做房产经纪人是专业与现实的碰撞
平均每天步数6000步,最多一次在22611步。在97年出生的新一代服务者黄近近(无锡链家金域缇香D店A组新房经纪人)眼中,做房产经纪人就要用脚步丈量每一个小区楼盘。
无论是新房还是二手房、租赁,她一直都认为:要做房产经纪的全能型“选手”,在心里织起全无锡市的房源网络图。只有精通各项业务如贷款利率计算、政策专业解读,才能对客户的提问对答如流,快速助力客户找到精准需求,提升客户的找房效率。
大学所学专业市场营销。在校期间,曾获军训新人标兵、国家励志奖学金、企业奖学金、体育类校女子400米冠军等;2020年入职链家后,主做新房业务,新房贝壳分无锡第一、月度最强M战队、个人获得公司年度业绩Top5、贝壳搏学委员会成员、陪审团成员、贝壳讲师等。
“未来我们这个行业一定是拼服务的时代!我还需要不断做自我提升,需要学习的知识太多了。”黄近近说。自信开朗,眼中有光,永远积极向上。日常她将主要精力用在了踩盘、贷款、政策、土拍等相关研究,将所学用于服务身边所需要的客户,解决他们所遇到的购房问题。
在每一个房产相关的政策出台后,她都会做一件事—以客户角度思考所遇到的问题,打电话给相关部门负责人进行核实、录音,发给客户做解读参考。“这样做是保证给客户传达的信息是最新、最准确的。让客户能够清晰的明白政策跟他到底有什么关系,对他会有什么影响,后面需要怎么做。“
(用脚步丈量楼盘,实地量房)
用搏学解决问题,助客户购得理想婚房
在黄近近所服务的众多客户中,拥有无锡本地户口的王女士,于2022年10月通过链家APP,线上IM联系到黄近近。“王女士名下有一套用公积金贷款且已结清的房子,打算跟在上海工作、户口落在无锡的男朋友买套婚房。”
通过详细的沟通,客户明确了需求:想在首付低、利息相对少的情况下买套新房,重点是客户考虑还是想按照正常的结婚流程,在不是为了买房而领证的前提下,能在房产证上都加上双方姓名。
当场,王女士为了降低首付,跟经纪人黄近近表示了想做高评高贷的想法。“高评高贷具有潜在风险,后期银行一旦核实,终止放款,且会影响到您的征信,影响到您的整个购房体验。”在黄近近的解释后,王女士意识到风险点表示理解。
黄近近很快给出了3个解决方案:A方案是男方单方出资购买,贷款额度有限,产证加房主名字需要将贷款结清才能进行;B方案是两人立即领结婚证,属于家庭二套房,用组合贷款首付需要四成;C方案是不领结婚证,按照分为共有购买,选择纯商贷,男方做主贷人,首付三成。等双方正式结婚领证后,零费用就可自动改成房屋共同共有。
专业的解决方案,王女士对黄近近赞誉有嘉,对她的服务很认可。在经过两个月的二手房及新房楼盘带看后,在2022年12月助力王女士在惠山购买到心仪的婚房。“能够用贝壳搏学相关知识及时解决客户问题,我觉得是本职工作。”
唐山—无锡,跨越1080.2公里的信任
“很感谢你帮我这么快买到满意的房子,很幸运遇到你这样的经纪人。整个购房流程都不用我操心,从帮请验房师、交房到办产证,服务很到位。”这是2021年五一期间黄近近服务的客户:从唐山远道而来的赵女士。
在无锡做工程师的朱先生首付在60多万,由于工作繁忙,委托黄近近带他的妈妈赵女士五一看房。通过抖音等多渠道做足了看房攻略:手拿地图、中意的楼盘笔记。
“刚开始赵女士是有些心理抵触的,但在我后面的带看中她逐渐改变了想法,跟我聊得也多了。”五一带看了全无锡各个区域的十几套房源后,赵女士看中了建发铂悦湾的洋房,当月全款购买。
“去年8月交房时我请验房师做交房,朱先生出差没办法办理产证,我就教赵女士做了委托协议,我跟店里的二手业务同事一同帮她去办理,全流程一个小时搞定。为此,她对我们的细致化服务很满意。从唐山到无锡,她说收获到了新朋友。”
对客户好,经纪人黄近近用实际行动在践行贝壳“客户至上”的核心价值观。“往往客户就会因为你的微小举动受感动,如搀扶他们腿脚不便的父母;人群中下意识给孕妇伸手护住大肚子的动作……”
(左三:参与贝壳公益教老人用手机的黄近近)
守望社区好邻里,共筑锡城美好社区
”我们需要学习跟房产以及交易相关的知识,无锡这座城市的新建商品房、存量房还是属于平分秋色的量级,而且每年都会涌入很多新无锡人,在购房需求这一块一直很大。在购房交易过程中,需要更多专业的房产经纪人来提供品质服务,保证交易的安全顺利快捷。”
除此之外,她强调害要不断增强自身的专业知识,与锡城房产经纪人携手提升客户服务品质;未来房地产经纪人会越来越专业化、高品质化,是一个品质正循环的作业环境。
坚持向上向善!对于锡城太二社区居民来说,黄近近是社区好邻里也是好老师。在门店统一调休的周一,她会跟门店同事一同走进社区,给叔叔阿姨们解答智能手机使用问题。
老人们从手机课堂毕业了,拥抱日益变化的数字生活;像黄近近这样一批批房产经纪人走进助老课堂,继续帮助更多老人跨越数字鸿沟。一次解答、一杯热水、一把雨伞、一声问候……链家扎根社区的故事还在继续。