江苏
百万经纪人，想必是每个房产经纪人都梦寐以求的荣誉称号，更是业绩、专业、服务综合能力的极致展现。
所有的成功都不是偶然，这背后是要“舍得下功夫、花时间/精力”，真正把房产经纪这份工作做好，不单单是要当成养家糊口的职业，更是安身立命，赢得自身价值的终身事业。
楼盘分析5.0分、专业5.0分、服务态度5.0分！至今，百万经纪人张光磊共计服务了3494位客户，带看人数599人。“服务到位，行程安排很舒服，专业度强，推荐楼盘很准。”这是张光磊所服务的客户对他的评价。
在他眼中，始终秉持贝壳价值观：诚实可信，对人真诚，了解楼盘真正的优缺点，站在客户的立场提出合适的建议，这就是对客户好的事情。
从兵工厂管理者到房产经纪人的人生转变
对于入行三年有余的经纪人张光磊来说，他很喜欢目前的这份工作。“每天上班都是心情愉悦的，看着安排满档的行程，便有了阔步前行的使命感和满足感。”
大学所学机电专业，毕业后便在国营江苏新苏机械厂（971厂）做生产管理工作的7年后，他决定开启崭新的人生，做令内心真正干感到开心且骄傲的事情。
2020年5月，张光磊正式加入德佑，使用贝壳平台的第一年，个人业绩58万；2021年业绩破百万，加入德佑精英社；2022年上半年业绩百万，无锡业绩TOP1；2023年1月—8月个人业绩成功破百万。
对于一位行业新人，能够连续连续三年蝉联百万经纪人，他的百万秘籍是：持续努力+对客户好+注重商机！
选择从事房产经纪行业，可以挑战自我，每天面对不同的客户不同的楼盘，都能学习到新的事物。
驱车4万公里做带看！从业三年换了三辆车
来无锡11年的他，对无锡区域已非常熟悉，无锡在售楼盘的每个细节都熟知于心。
“我们经纪人第一个要做到的就是对无锡所有新房楼盘，客户可能以及不太可能问到的楼盘，我们都需要熟悉。”
为此，每天开车带客户看房成为了张光磊最为重要的行程安排。负责接机、接送，为客户提供贴心的“专车接送服务”。
在无锡，他每年要开车跑4万公里带客户看房！日均跑100公里左右，基本需要三个小时的时间。“每个月差不多4000多元的加油费，考虑到油耗，三年换了三部车，也是为了更好的服务好客户。”
4万公里！差不多是围绕地球赤道一圈，汽车开四万公里，相当于中国南北距离为5000公里前后要走八次。
像这样的细致化服务，张光磊自从成为经纪人后，每年都在进行。
连续两个月！每天5小时熟悉楼盘
他入职后就果断选择新房！“因为跟贝壳平台合作的新房楼盘，对我们经纪人的服务有保障。无论是阳光案场还是聚焦项目，都是真正对经纪人好的事情，我们服务更有底气了。”
他说，行情好的时候，要每天梳理好房源，维系客源。行情不好的时候，还是要这样做，甚至行情好的时候更努力，这就是你关键时候出击的”核武器“！这类似于军队备战，核武器你可以不用，但你不能没有！
每一天起床后的第一件事，便是做知识储备，包括看新闻、了解相关动态；9:00到店开完早会后，便梳理客户资源，经营下朋友圈（给客户评论等）；下午主要就是约带看及带看客户；6:30-7:30主要集中时间打贝壳系统内的客源电话。
能够卖好新房，首先得是楼盘专家，熟悉无锡所有楼盘的“一草一木”。专业知识的表达能力强，可以给客户信任感。
对每个楼盘，张光磊作为行业新人，整整花了2个月时间，每天花5个小时背诵楼盘信息资料。在没有带看时，便去自主踩盘，再根据用脚步丈量的信息更新自行整理的楼盘资料库。
就这样，边在带看客户的过程中，不断巩固业务知识。”目前无锡共计更新160多个楼盘，我们作为专业的服务者，就要精通所有的楼盘，以便给到客户及时准确的解答。“
专业的形象！本就价值百万
白色衬衫、佩戴领带及工牌，西裤、黑色皮鞋，再酷热的夏季，像张光磊一样的一群专业服务经纪人们都坚持标准着装。
卖房子这类高端的产品，再不穿皮鞋的都是“差点意思”！在张光磊眼中，每天能够标准着装、佩戴领带工牌、背带看包进行服务，专业的形象本身就已价值百万。
“没做房产以前穿衣服从来没这么正式过，但当真正成为一名房产经纪人时，我必须得让自己热爱的房产置业服务，为客户所信任及选择。”
除了业务知识系统的专业，拥有标准的着装、稳重的谈吐更是给客户留下第一印象的加分项。
“的确，做了经纪人感觉自己的社交圈子都扩大了。”40%的客户从贝壳进线，保持每天打客源电话，加上曾服务过的老客户转介绍，微信朋友圈经营的客户，成为张光磊的客户来源渠道。微信好友从原来没入行前不到200人，到现在的4449位好友。
荣誉的背后是全身心的付出
“在这个行业，不开单不代表你不专业，但是你不专业就一定没办法开单。”这句话让张光磊感触颇深，“其实在我们日常工作中，搏学无处不在，遇到的专业问题都可以在搏学中找到答案。”在学习过程中，张光磊经常站在消费者角度，把有可能出现的问题先自问自答一次。“搏学就是专业的基石，必不可少。”
“你人挺好的，很专业，是位不错的置业专家。”今年3月有组老客户介绍的张女士，是位河南人，想在无锡安家置业。孩子在南京读书，要到无锡工作，但她对无锡并不是很熟。为了能够在无锡买到喜欢的房子，她特意从河南赶来无锡看房。
“了解到张女士的情况，我先给她介绍了无锡各个板块的优劣势，最终锁定了梁溪、惠山、滨湖各区域的二手房小区，与此同时，与之匹配的新房楼盘也一个个做了详细介绍。”帮助客户做判断及做决定，逐渐明确了需求。
后来看房的十几天，带看了几千公里！经纪人张光磊每天早上从经开区开车到胡埭接张女士，到河埒口实地看区域里的二手房。新房几乎看遍，再后来的半个月时间，客户张女士定下了金地华著。
买好房子后张女士对他表示了由衷的感谢：“辛苦你了，光磊！谢谢你每天带着我到处跑了差不多40套房子，让我这个对购房一点都不了解的外地人，买到了心仪的房子。“这样发自内心的肯定，让张光磊很感慨：“听到了这个话后，我还是蛮开心的。”
坚持做难而正确的事，星光不负赶路人！“房产经纪行业是一个很不多的行当！是一个当我们认真对待并且花心思付出了，就真的很简单的职业！也是我一直想做下去的人生事业。”张光磊说，做房产经纪人是最适合他的职业，他用服务价值赢得了职业尊严感！
每一个平凡而闪耀的时光，都值得被看见与分享。他/她们以【了不起的】光芒，用专业与热爱汇聚【经纪人】光亮。2023一同致敬无锡城市的美好向上！
本文来源：网易无锡
责任编辑：
薛文豪_WX10
