“主动出击做尝试,路要靠自己走出来!”
“说实话,个人觉得门店在实际只有6人作业的情况下,能够取得还不错的成绩,真的是意料之中的事情!”自从2019年加盟的那一刻,范博始终在为自己做“主动出击”,一直在奔跑着。
万事开头难!最困难的时候是刚并网,门店只有3人。从零开始学习线上,成效也在渐渐显现。“虽然门店人员到现在的8人没有太大的人员增量,但他们都很努力。今年9个月我个人业绩近93万,门店业绩近160万,背后更多的是门店团队每一位伙伴的功劳。“
南京邮电大学市场营销专业,大四开始开启实习,积累了相关经验。毕业后在从事了4年左右的互联网企业后,决定要进军房产经纪行业。“当时身边有在房产经纪领域做的不错的朋友,我个人也很看好,就果断自主寻求了适合的合作平台。”
“加盟德佑源于品牌背后有贝壳平台系统真房源、服务保障的支持,这与我的价值观不谋而合——全心全意为客户着想。”
在门店,范博更多承担着服务在一线的经纪人服务者的职责。门店8人精简团队,经纪人数量虽然少,但个个能力不俗,绝大部分的从业年限都大于范博。他的管理经验是,日常作业中要多和大伙沟通,了解每个人的想法,根据每个人的优劣势发挥他们的能力,激发向心力。
“贝壳平台让我们经纪人实现一、二手业务联动!”
晨会时会分享同步前一天的商机转化情况,制定当天的工作安排。每周制定当周业绩目标,并对于主推楼盘订带看量,分解到每人,每周追踪结果。
在德佑沁园店,60%的客户来自贝壳找房线上商机。”平台赋能的数据,帮助经纪人快速成长起来,获得平台商机!这是我一直看重的事情。“
线上做好关注线下行程量,新房做好注重踩盘复盘。作为店东,范博重视贝壳平台线上管理量化,助力门店团队服务效率提升,实现新房业务跟二手房业务的强强联动。
他不仅管理着门店经纪人线上任务,还亲自带着经纪人一起作业,冲在一线为消费者提供购房咨询服务。
作为新房经纪人,门店二手经纪人接待的客户有新房需求,他都第一时间做匹配新房及全程带看。”最强的工作安排是持续一周,每天7点开始,到次日凌晨在社区做驻守,为需要的客户提供置换房子的需求。“
“厚积薄发持续付出赢得客户选择!”
他个人主做新房业务,他说,新房更需要专业度,门槛更高,对个人能力的提升效果更好。
“今年双节黄金周能够有大的突破,单月24天时间赢得64+万业绩,原因就是厚积薄发,做一个为真正客户着想的服务者,客户也不会忘了我,会给我也带来源源不断的资源。”
他家住新吴区梅园附近,在周边拆迁期间,从超市采购日用品包括肥皂、纸巾等物料去梅园驻守,带着房源纸给前来咨询的客户提供解答,推荐适合需求的新房。
就在离自己婚期只有不到十天时间,他还是每天都在做带看、做邀约复访。最终用持续付出,赢得客户信任和选择他做服务!
通过范博所服务的客户,对他都给予了一致的认可。”他们都很认可我,觉得我是一个专业靠谱且有责任心的房地产从业人员。“今年在范博的帮助下,4组拆迁客户,在他的中肯意见下选择了合适的新房项目进行购买,对其工作非常认可,后续连着给他介绍了两名客户。
披星戴月付出的他们,为您找更好的家
范博表示,做到用心对客户好,就要站在客户的角度思考,把自己定位成客户的朋友,为了自己朋友买房这样的大事,一定会尽心尽力,认真负责帮客户匹配房源,给他们更中肯且专业的建议,不断提升他们的购房体验。
致披星戴月的每一位一线房产经纪服务者,是他/她们的付出,让无锡这座城市多了一盏照亮回家的灯光。
【后记】:每一个平凡而闪耀的时光,都值得被看见与分享。他/她们以【了不起的】光芒,用专业与热爱汇聚【经纪人】光亮。2023一同致敬无锡城市的美好向上!